|
最近在離職交接期，比較閑，下一份工作10號(hào)入職，趕在重新開始忙碌前寫點(diǎn)東西。 分享一個(gè)在閑魚賺錢的方法。 工作之余在閑魚上搗鼓，一共賣了12985元，都是無本買賣，也沒在這件事上花多少時(shí)間，這中間有一些感悟，和你分享一二。 先上下我的閑魚截圖：  閑魚賣出截圖
一、工作和看書，都要學(xué)以致用 上圖是我業(yè)余在閑魚賣東西的累計(jì)金額，錢不多，但在這件事上花的時(shí)間和成本非常少，算回報(bào)率的話，算是很高的了。 在閑魚上賣東西這件事，本身也能驗(yàn)證我的一些想法。 比如之前在騰訊做知識(shí)付費(fèi)，就會(huì)想，在閑魚上能否賣課程？文案怎么寫才能促進(jìn)購買？如何定價(jià)最合適？ 再比如，在看《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書的時(shí)候，書上說：“當(dāng)某些商品的價(jià)格很高，會(huì)讓人覺得高價(jià)就是優(yōu)質(zhì)。”我會(huì)嘗試在調(diào)整一下價(jià)格，配合著新的文案試試效果。 二、什么樣的東西可以賣？ 最近在看薛兆豐老師的《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)》，經(jīng)濟(jì)學(xué)是不是很復(fù)雜呢？ 看兩個(gè)人就夠了，亞當(dāng)斯密和凱恩斯。 整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)體系都在圍著他們的理念轉(zhuǎn)。 這兩人的理論兩字總結(jié)：供、需。 賺錢兩字總結(jié)：買、賣。 衡量一個(gè)東西能不能賣，有下面這兩點(diǎn)足矣。 1、事物本身的價(jià)值； 2、事物的稀缺程度； 對(duì)于想學(xué)平面設(shè)計(jì)的人來說，相關(guān)的視頻培訓(xùn)教程就有價(jià)值，如果這個(gè)教程網(wǎng)上一般找不到，就屬于稀缺資源； 對(duì)于想學(xué)手繪的人來說，手繪的培訓(xùn)視頻教程就有價(jià)值，如果這個(gè)教程網(wǎng)上一般找不到，就屬于稀缺資源； 對(duì)于想換手機(jī)的米粉來說，新出的小米手機(jī)就有價(jià)值，但是小米新機(jī)剛開始很難搶到貨，在剛發(fā)布的這段時(shí)間，它就屬于稀缺資源； 水有價(jià)值，但不稀缺，所以不值錢。 怎樣才能把水賣出金子的價(jià)值？找沙漠中缺水的人，這就是稀缺！ 三、如何進(jìn)行價(jià)值重塑？ 我的工作做的是互聯(lián)網(wǎng)營銷和運(yùn)營，講究的精準(zhǔn)流量，人群越是精準(zhǔn)，價(jià)值越高，轉(zhuǎn)化也就跟簡單。 同理，賣貨講究的也是這個(gè)道理，閑魚的搜索流量和相關(guān)魚塘，都是精準(zhǔn)人群。 另外還有一個(gè)很重要的：“包裝” 價(jià)值不是恒定的，價(jià)值重塑是核心。 鉆石以前不值錢，只是工業(yè)用的鉆頭而已，但和愛情掛鉤后比金子還貴。 我賣的教程也不值錢，可一旦和學(xué)成后高額的收入掛鉤，配合一下文案的引導(dǎo)，就值錢了。 就像《咪蒙教你月薪五萬》的課程，99塊錢賣出20多萬份，一百多萬，賺的盆滿缽滿。強(qiáng)說服力的文案、不加薪全額退款售后承諾，咪蒙對(duì)這累積一個(gè)多小時(shí)的課程進(jìn)行了價(jià)值重塑。 這讓我想起三個(gè)字：智商稅 現(xiàn)在，有兩年了吧，咪蒙呢，在哪里？ 咪蒙的文案套路也很簡單，利用《金字塔原理》一書中的SCQA模型，這也是經(jīng)典的演講模型。 先描述一個(gè)場景，然后制造一個(gè)沖突，接著引出一個(gè)問題，最后給出答案或者解決方案，這個(gè)答案可能就是，你買我的課。 四、我是怎么賣的？ 說回來，我在閑魚上賣過什么？ 我賣過平面設(shè)計(jì)的課程，課程是我花3塊錢在某寶買的，我自己聽了三個(gè)月，覺得很不錯(cuò)，在網(wǎng)上也很難找到，就萌生了再把它賣出去的想法。 先來看張圖，這是在閑魚上搜平面設(shè)計(jì)教程的結(jié)果。  閑魚搜索展示
定價(jià)在2元左右，就算一天賣出50份，也才100塊不到，除非專門做這個(gè)事，不然時(shí)間成本劃不來。 來看看我的定價(jià)：  課程定價(jià)
 交易詳情
賣便宜人人都會(huì)，賣貴則需要水平。 我嘗試過12元和19元，實(shí)際情況是，19塊賣的好一些，對(duì)于真正想學(xué)來買課的人，12塊和19塊，基本沒有差別。 就像我前面說到的，《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》里，某些商品的價(jià)格很高，會(huì)讓人覺得高價(jià)就是優(yōu)質(zhì)。 但也不是一味的定高價(jià)，你還需要傳達(dá)給買家，你的商品，值這個(gè)價(jià)。 商品的描述，文案的專業(yè)程度，直接決定轉(zhuǎn)化率。 不懂怎么寫文案？ 成年人在某些情況下，確實(shí)比不過小學(xué)生。 小時(shí)候沒抄過作業(yè)，沒抄過作文嗎？ 淘寶商家就是最好的例子，仿照淘寶商家的寶貝詳情頁，在閑魚直接能碾壓同行。 好的文案不是高大上，應(yīng)該是接地氣，圍繞你的目標(biāo)人群和賣點(diǎn)寫文案。  詳情展示
把產(chǎn)品的逼格提高，過濾到那些低價(jià)撿便宜和需求并不強(qiáng)的人，總會(huì)有人覺得高價(jià)就是優(yōu)質(zhì)。 五、定價(jià)策略 上面的案例中，定價(jià)1元賣100份和定價(jià)19賣5份，賺一樣的錢，我認(rèn)為后者更容易。 當(dāng)然，定價(jià)是靈活的，不是說19元就是最合理的。 第一次定價(jià)100元，發(fā)現(xiàn)沒人買。 降到50元后買的人變多了，收入有所上升。 當(dāng)降到10元的時(shí)候，買的人雖然多了，但收入?yún)s變少了。 實(shí)操過后，你就會(huì)懂得定價(jià)的秘密，客單價(jià)和銷量有個(gè)最佳值，這個(gè)價(jià)格下收入最高。 這個(gè)時(shí)候你可能還會(huì)問，課程（資源）從哪來？ 答案更簡單，網(wǎng)上找，或者低價(jià)買別人的產(chǎn)品自己包裝。 選貨圍繞著前面說的兩點(diǎn)：本身有價(jià)值和稀缺程度； 六、除了課程，我還賣過什么？ 我在閑魚上賣過手機(jī)，賣過膠片相機(jī)，日賺200 ，無需任何成本少量的時(shí)間。 紅米note7發(fā)布的時(shí)候，官方宣傳得很好，預(yù)約量也非常大。 發(fā)布當(dāng)天我在公司搶到兩部（純看臉搶），直接截圖發(fā)閑魚，加價(jià)100，瞬間被拍。 而我只需要做的就是，收到手機(jī)，原包裝到付發(fā)到買家手里，完成。 就算沒有人買，七天無理由退貨，怕什么。 雖然這個(gè)有一定的運(yùn)氣成分在，主要還是為了說明，產(chǎn)品本身的價(jià)值和稀缺程度決定了你可以賣什么。 閑魚買賣有支付寶擔(dān)保交易，安全性還是很高的，至于一些坑，需要實(shí)操過程中去規(guī)避，有人感興趣的話，下篇文章可以展開講講。 七、最后破盆冷水 在閑魚就肯定能賺錢嗎？ 人總是容易高估自己。 馬云很有遠(yuǎn)見有夢(mèng)想，人人都覺得自己有夢(mèng)想，可只有一個(gè)馬云。 巴菲特投資理論，風(fēng)靡全球，人人都覺得自己掌握了價(jià)值投資，可世界照樣只有一個(gè)巴菲特。 有時(shí)候，你只是想象中的自己。 該迷茫的繼續(xù)迷茫，該上班的繼續(xù)上班，明天太陽照常升起，這才是常態(tài)...... End |
|
|
