在跨界打劫越演越烈的今天，很多行業(yè)被外來(lái)物種打得落花流水，原因就是創(chuàng)新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)致企業(yè)客戶(hù)群體發(fā)生改變，于是收入來(lái)源、利潤(rùn)來(lái)源都發(fā)生了改變。

現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)品紅利期向模式紅利期過(guò)渡。沒(méi)有模式不開(kāi)公司，從產(chǎn)品時(shí)代進(jìn)入模式時(shí)代已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。但很多人對(duì)商業(yè)模式的理解，還有很大的誤解，認(rèn)為微商模式就是賣(mài)代理，直銷(xiāo)模式就是拉人頭，連鎖加盟的模式就是開(kāi)門(mén)店，對(duì)模式的理解僅僅是一種利益分配方式。

實(shí)際上商業(yè)模式改變了原來(lái)的盈利結(jié)構(gòu)，你過(guò)去靠產(chǎn)品掙錢(qián)，今天靠渠道賺錢(qián)、靠用戶(hù)賺錢(qián)，透過(guò)模式設(shè)計(jì)來(lái)建立龐大的渠道，獲得海量的用戶(hù)，從而讓你得到無(wú)邊無(wú)際的盈利。事實(shí)上無(wú)論是微商還是直銷(xiāo)、連鎖加盟都改變了傳統(tǒng)的商業(yè)行為，本質(zhì)都是改變了傳統(tǒng)商業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)。

什么叫做商業(yè)模式創(chuàng)新？就是改變?cè)械挠Y(jié)構(gòu)，變成多元立體的盈利結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品時(shí)代的盈利結(jié)構(gòu)是單一的、平面的，就是收入減去成本。商業(yè)模式設(shè)計(jì)就是把單一的、平面的盈利結(jié)構(gòu)變成新的多元立體的盈利結(jié)構(gòu)。新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)就是讓別人感覺(jué)你做什么不是做什么，賺什么不是賺什么。

以利樂(lè)公司的商業(yè)模式為例，這是講免費(fèi)模式課程的老師必講的案例。這家公司過(guò)去是靠賣(mài)機(jī)器掙錢(qián)，這個(gè)機(jī)器的功能就是把牛奶裝進(jìn)包裝盒里面，結(jié)果機(jī)器一賣(mài)，再也不會(huì)找它，這就是我們說(shuō)的關(guān)門(mén)的生意。

如何做開(kāi)門(mén)的生意。利樂(lè)公司問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題：我除了賣(mài)機(jī)器我還能靠什么賺錢(qián)？得出結(jié)論，靠利樂(lè)包賺錢(qián)。商業(yè)模式的變革，其實(shí)就是企業(yè)在思考商業(yè)模式時(shí)，找到了新的盈利點(diǎn)。

為了賺長(zhǎng)久的錢(qián)，利樂(lè)公司決定把牛奶灌裝的機(jī)器，免費(fèi)提供給牛奶生產(chǎn)商，但前提是必須使用它專(zhuān)用的牛奶盒復(fù)合包裝紙，就是利樂(lè)包。利樂(lè)包是屬于消耗品，所有的牛奶生產(chǎn)企業(yè)，無(wú)論蒙牛和伊利在前線打得一塌糊涂，但總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把牛奶市場(chǎng)越做越大，牛奶越賣(mài)越多，利樂(lè)包就賣(mài)得越好，這就是一個(gè)開(kāi)門(mén)就賺錢(qián)的生意。

智知集也不停地問(wèn)自己，如果我們做培訓(xùn)除了賣(mài)課，我們還能靠什么掙錢(qián)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不用賣(mài)課，收30元茶水就提供演講練習(xí)舞臺(tái)和沙龍課程。如果學(xué)員成為會(huì)員就提供免費(fèi)沙龍學(xué)習(xí)和與會(huì)員等級(jí)相匹配的課程。會(huì)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，是一個(gè)超劃算組合的價(jià)值，同時(shí)會(huì)員可以免費(fèi)申請(qǐng)代理商，獲得賺取獎(jiǎng)學(xué)金的機(jī)會(huì)。

所以當(dāng)你思考自己的商業(yè)模式，除了自己的產(chǎn)品，你還可以靠什么賺錢(qián)。我是賣(mài)酒的，除了賣(mài)酒還可以靠什么掙錢(qián)？我是做衣服的，除了賣(mài)衣服還能靠什么掙錢(qián)？京東問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題，我除了賣(mài)電器我還能靠什么掙錢(qián)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以靠供應(yīng)鏈金融賺錢(qián)，所以京東金融就出現(xiàn)了，并且計(jì)劃單獨(dú)上市通過(guò)資本市場(chǎng)完成增值變現(xiàn)。

商業(yè)模式創(chuàng)新的中心思想，就是改變盈利結(jié)構(gòu)。把原來(lái)的產(chǎn)品用來(lái)與人發(fā)生關(guān)系，建立渠道或是吸引客戶(hù)，再通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列來(lái)盈利，或者把客戶(hù)導(dǎo)流到另外的行業(yè)變現(xiàn)，跨行業(yè)收錢(qián)。