互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)來(lái)得快去得快，所以有人更看重“唯快不破”的營(yíng)銷力量，但這種隨時(shí)可以出現(xiàn)、又或者很久不會(huì)出現(xiàn)的營(yíng)銷方案，我們最好把它們放在“爆款”的位置上，偶爾有一次就好，不要只盼著它的出現(xiàn)。

事實(shí)上，在套路頗深的現(xiàn)在，我們必須做好應(yīng)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，除了“爆款”式熱點(diǎn)營(yíng)銷，還有很多穩(wěn)定時(shí)期的營(yíng)銷“套路”等著你去掌握。

想憑套路得人心，你需要熟練掌握規(guī)則。

關(guān)于社群的構(gòu)建是否成功，在靈鶴道長(zhǎng)看來(lái)少不三點(diǎn)核心思想：

1、社群創(chuàng)建者個(gè)人品牌的影響力是否足夠大。

2、社群創(chuàng)建者或社群管理者能否持續(xù)為群成員提供價(jià)值原創(chuàng)內(nèi)容，能否持續(xù)為群成員解決問(wèn)題。

3、社群是否能持續(xù)保持一定的活躍性，是否能構(gòu)建一個(gè)良好的社群激勵(lì)制

運(yùn)營(yíng)社群之前，一定要有這樣的社群思維：在大方向定位準(zhǔn)確的情況下，盡可能的呈現(xiàn)垂直化發(fā)展，你的社群越垂直，用戶的歸屬感就越強(qiáng)。這也是由人們的消費(fèi)心理決定的：物質(zhì)需求為主，精神文化需求為輔。

從這個(gè)角度，社群可以簡(jiǎn)單歸為兩大類：

物質(zhì)導(dǎo)向的初級(jí)產(chǎn)品資源型社群，靠實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，服務(wù)你的會(huì)員，會(huì)員花少量的錢，買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，自然歸屬感加強(qiáng)；

精神文化導(dǎo)向的高級(jí)知識(shí)型社群，依靠KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）或團(tuán)隊(duì)輸入輸出高價(jià)值的技能知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)分享為主，“站在巨人的肩膀上”，你看的更高，走的更遠(yuǎn)，賺的更多。

當(dāng)然兩類社群并沒(méi)有明確的界限， 后期的維護(hù)上更是都得兼顧，這么分類，只是為了幫助方便給你的社群做個(gè)垂直定位，畢竟定位即方向。

社群最忌方向模糊，方向跑錯(cuò)了，再努力也是南轅北轍。

方向選好了，接下來(lái)就是社群框架體系的搭建，這是個(gè)繁瑣、重要且不斷修繕的過(guò)程。它主要包括社群價(jià)值體系架構(gòu)，社群管理架構(gòu)和社群會(huì)員架構(gòu)

什么是垂直定位，簡(jiǎn)單說(shuō)就是聚焦在一個(gè)垂直領(lǐng)域。比如母嬰社群，畫(huà)畫(huà)社群，律師社群，音樂(lè)社群……大部分人建立社群是可以從自己或團(tuán)隊(duì)的某個(gè)愛(ài)好或擅長(zhǎng)領(lǐng)域入手。這樣，目標(biāo)人群相對(duì)比較清晰，運(yùn)營(yíng)起來(lái)可能更易上手。試想，如果你是位媽媽，建立的社群主打母嬰產(chǎn)品，你每天寫(xiě)的內(nèi)容都是關(guān)于“親子教育”、“嬰兒護(hù)理”這方面內(nèi)容，某位媽媽看到，自然會(huì)先關(guān)注你的社群，你推薦的產(chǎn)品，她也會(huì)優(yōu)先考慮。

一對(duì)多的教學(xué)模式中很重要的一點(diǎn)是保證分享的內(nèi)容質(zhì)量是高的，話題是接收者感興趣的，這對(duì)分享者來(lái)說(shuō)是不小的工作量。然而，就算質(zhì)量和話題達(dá)到高水準(zhǔn)，讓接收者心甘情愿并且主動(dòng)的去接收內(nèi)容也是很難做到的。而且對(duì)運(yùn)營(yíng)者的組織要求也很大，如果一天不組織人分享了，可能社群就會(huì)塌，但是分享多了，大家又不一定有多少人去聽(tīng)。

所以完全是金字塔型的結(jié)構(gòu)，是一種被動(dòng)接受信息的社群形式，生命力確實(shí)是有限的。

互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的邏輯和本質(zhì)

傳統(tǒng)營(yíng)銷升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的四大本質(zhì)變化。

1、營(yíng)銷底層邏輯的變化

現(xiàn)在已經(jīng)不是執(zhí)行力第一的時(shí)代，是認(rèn)知能力第一的時(shí)代，你對(duì)事物的判斷和認(rèn)知決定了你事業(yè)的高度。

2、營(yíng)銷路徑的變化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先做口碑，再到廣泛的知名度，做核心人群，由核心人群帶動(dòng)大眾，由個(gè)性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯(lián)網(wǎng)的做法，這也是典型的由內(nèi)而外的傳播路徑。

3、營(yíng)銷工具的變化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的工具已經(jīng)根本性的變化，技術(shù)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，百度營(yíng)銷、自媒體精準(zhǔn)推廣，營(yíng)銷事件引爆，做成話題、內(nèi)容和勢(shì)能。這跟以前的物料，主畫(huà)面、畫(huà)冊(cè)、終端陳列、話術(shù)，招商手冊(cè)、政策等營(yíng)銷工具等形成了鮮明的對(duì)比。

4、營(yíng)銷落地方式的變化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷有兩種實(shí)現(xiàn)方式：

一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場(chǎng)，啟動(dòng)慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書(shū)建立到位，資源強(qiáng)大也可以做起來(lái)。

從B端入手；從投資者開(kāi)始做或者B端開(kāi)始，投資者既是投資者，也是推廣人，還是消費(fèi)者。我們這里的投資者不是機(jī)構(gòu)類大的投資者，是個(gè)體的消費(fèi)和投資，創(chuàng)客等這種身份的，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人、代理商、創(chuàng)客

今天在微博上，看到一條這樣的人生感悟，“ 寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗?！? 狼、狗本性是一家，同在一個(gè)實(shí)力起點(diǎn)，在動(dòng)物優(yōu)勝劣汰進(jìn)化的過(guò)程中。狼，選擇主動(dòng)出擊，成為大家認(rèn)可的實(shí)力干將；狗，選擇被動(dòng)圈養(yǎng)，給大家留下這樣一個(gè)印象。人的競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)也是如此，與其被動(dòng)被圈養(yǎng)，不如主動(dòng)出擊。說(shuō)句壯烈的話，成功了，就是大家眼中的斗士，勇者；失敗了，也是烈士，英雄。

不過(guò)，狼，還有一個(gè)最重要的特點(diǎn)，族群動(dòng)物。狼過(guò)著群居生活，一般七匹為一狼群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素 ，不管做任何事情，它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。如果從品牌層面講，狼的核心品牌價(jià)值明顯優(yōu)于狗的。

上面對(duì)狼、狗的辯證分析，意指你的會(huì)員目標(biāo)用戶的劃分。有了清晰的用戶畫(huà)像，再發(fā)力，事半功倍。在做社群營(yíng)銷，會(huì)員招募之前，思路要非常清晰，注意力變得稀缺的年代，內(nèi)容變得尤為重要。

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靈鶴道長(zhǎng)感悟：

想在運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位做一些性感的事，讓這件事形成一點(diǎn)小火光，去照亮更多的人