?[愉快]早讀精選：

好處≠價格，證據(jù)＝價格！

客戶往往更相信看到的，而不是聽到的，所以好處一定要看得見才值錢。

當(dāng)好處足夠大，客戶付出的代價就是投資；如果好處不夠大，那么他付出的代價越大他就越痛苦。

給客戶搭建未來的框架，當(dāng)這個框架牢不可破時，客戶就會購買，并迫不及待的去實施他的未來框架。

當(dāng)一個人價值觀強(qiáng)烈想要的時候，就會喪失判斷力，就像老頭老太太太想延年益壽了，你賣他長壽藥，他就愿意花高價購買。

因此每個人角度不一樣，看待問題的結(jié)論就不一樣，對待不同的人，要站在他的角度去考慮！

                       ～群主陪讀[玫瑰]