不要否認(rèn)，錢(qián)這個(gè)字，是所有人都在乎、都關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。作為家長(zhǎng)，肯定在乎錢(qián)，你擔(dān)心琴行賺多了，所以，寧可到網(wǎng)上或者其他地方去購(gòu)買(mǎi)一件便宜的樂(lè)器。

作為琴行老板，打開(kāi)門(mén)做生意，有各個(gè)方面的支出，也是要賺錢(qián)的，又不是做慈善，所以也關(guān)心利潤(rùn)。關(guān)鍵是，相比較而言，一個(gè)陌生人（‘別人’）和一個(gè)熟人（琴行老板或自己孩子的老師），誰(shuí)會(huì)為你考慮多一些，誰(shuí)會(huì)坑你多一些。你在陌生人和熟人之間，遇到“好人”的機(jī)會(huì)，哪個(gè)群體概率大一些？

第一、陌生人和熟人，誰(shuí)坑你的機(jī)會(huì)多一些？

陌生人是網(wǎng)店老板或者其他店鋪的人，熟人就是你自己孩子的老師和琴行，這是兩個(gè)群體。相信，熟人坑你機(jī)率肯定要比陌生人坑你的機(jī)率要小得多！

第二、琴行都是做街坊鄰居的生意，沒(méi)誠(chéng)信就沒(méi)得玩了！

各位朋友，如果你們自己是做生意的，只問(wèn)你一句：請(qǐng)問(wèn)做生意不講誠(chéng)信，能維持多久？所以，開(kāi)琴行，做音樂(lè)培訓(xùn)也是一樣，無(wú)誠(chéng)信則不立！

如果你們不是做生意的，你自己可以思量一下，思考一下你們平時(shí)的生活細(xì)節(jié)。你們平時(shí)去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，你平時(shí)在水果店買(mǎi)水果，或者在周邊的其他店面買(mǎi)東西。你為什么要在同一家店鋪買(mǎi)水果、買(mǎi)菜，而不去別人家？久而久之，你就發(fā)現(xiàn)，即便他們家的店比較遠(yuǎn)，即便他們家的水果比別人的要貴，你仍然愿意在他們這里買(mǎi)。一句話：熟悉！老板會(huì)做人！

琴行也是一樣，都是街坊鄰居。琴行培訓(xùn)主要輻射周邊三公里左右的地方，如果琴行老板不會(huì)做人，他能開(kāi)得下去嗎？

第三、我們從陌生到朋友!

我們的社會(huì)，是一個(gè)人情的社會(huì)。如果一個(gè)琴行辛苦培養(yǎng)你家孩子多年，相互之間的感情我想也不是一般的感情。平時(shí)學(xué)費(fèi)也收得也比較低，生活與學(xué)習(xí)上都予以照顧。當(dāng)然，琴行也一直將家長(zhǎng)當(dāng)成朋友，希望家長(zhǎng)在有條件的時(shí)候，為了孩子的學(xué)琴之路，可以在這里買(mǎi)一臺(tái)琴回家給孩子彈奏練習(xí)。結(jié)果，等著等著，他在別處買(mǎi)了，換做是你，你心里是怎么想的？你的錢(qián)寧愿送給一個(gè)陌生人，都不理解真正幫你的人??！

你僅僅是覺(jué)得家長(zhǎng)不信任你嗎？還是人情之間頓時(shí)產(chǎn)生了一種疏離感：原來(lái)你將他當(dāng)作朋友，但是他卻不這么認(rèn)為。

家長(zhǎng)在不在琴行買(mǎi)琴，其實(shí)一切都可以看開(kāi)和理解，每一位消費(fèi)者有選擇的權(quán)利，也無(wú)所謂。關(guān)鍵是信任感的問(wèn)題。

第四、別貪圖便宜 

在琴行買(mǎi)琴或在外面買(mǎi)琴比較，琴行又能比外面貴多少呢？絕大部分還更便宜！因?yàn)楹芏嗲傩袑?duì)內(nèi)都是優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)，還能享受到長(zhǎng)期的售后服務(wù)，你以為一個(gè)樂(lè)器買(mǎi)來(lái)就可以使用了嗎？后期的維護(hù)、調(diào)音等等，樂(lè)器是用來(lái)演奏的不是擺設(shè)，音不準(zhǔn)練習(xí)都是白扯。更別說(shuō)有調(diào)音器，你不信任琴行，琴行為什么要幫你做售后。

所以，只要是你家附近的琴行，或者是你熟悉的老師，越注重名聲，因?yàn)槟阍湃嗡麄儼炎约旱男『⒔坏竭@里來(lái)學(xué)習(xí)，這是一種人與人之間的信任。所以你在這里購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器他一定不會(huì)賺你多少錢(qián)的，而且還特別注重售后服務(wù)。你要買(mǎi)樂(lè)器，就要在這里買(mǎi)，他會(huì)推薦最合適價(jià)位的給你，最合適你小孩這個(gè)級(jí)別的琴，你購(gòu)買(mǎi)了有問(wèn)題隨時(shí)來(lái)找他，分分鐘幫你解決，絕對(duì)比其他地方放心100+倍！關(guān)鍵是，讓孩子有了一份安定，讓自己有了一份回報(bào)，讓彼此多了一份信任。