瑞幸咖啡上市時有個問題曾被瘋狂討論過，那就是資本助推下瘋狂開店2000家。近日，蘇寧旗下的蘇寧零售云店在天津開出第3000家線下門店，而在開店當(dāng)日，全國竟然有105家零售云店同時開業(yè)！難道蘇寧此番操作比瑞幸還要猛嗎？

其實不然，蘇寧零售云店與瑞幸咖啡有三點非常大的區(qū)別：第一，蘇寧零售云店不同于瑞幸咖啡資金直營，而是采取的加盟模式；第二，蘇寧零售云店不同于瑞幸咖啡“小店面”模式，而是基本都在100-300平的“大店面”；第三，蘇寧零售云店不同于瑞幸咖啡覆蓋城市核心區(qū)，而是開往縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場！

而且蘇寧零售云店是數(shù)字化門店，與改造傳統(tǒng)門店是截然不同的思路！

由于拼多多在下沉市場開拓中獲得的巨大成功，讓很多人看到了下沉市場的巨大紅利，有數(shù)據(jù)顯示，中國有超過50%的移動終端用戶分布在下沉市場，用戶數(shù)超過6億！此番蘇寧把自己積多年的零售能力云化，云供貨、云掌柜、云貨架、云pos，加盟商只需要選好門店裝修，蘇寧會提供樣品，倉庫發(fā)貨，所以零售云店不用備貨，只需要做好營銷和拓客就行了。

不過很多人只關(guān)注到了下沉市場的線上紅利，區(qū)別于拼多多的線上開拓，蘇寧更多的把下沉市場的開拓方式放在線下，當(dāng)大多數(shù)人都把關(guān)注點放在分析下沉市場手機用戶輸?shù)牡臅r候，蘇寧卻打起了下沉市場家電零售的線下主意：下沉市場的用戶，在購買家電時候還是更傾向于線下的購買方式，一方面能得到“熟人”的推薦獲得靠譜的產(chǎn)品和價格，另一方面也更相信線下的售后保障。

再加上下沉市場的傳統(tǒng)店鋪到了不得不轉(zhuǎn)型的時候，很多零售店老板由于供應(yīng)鏈能力的偏弱很難應(yīng)對市場的持續(xù)沖擊，而蘇寧零售云店提供了強有力的供應(yīng)鏈和強大的數(shù)字化能力，讓這些老板只需要做他們最熟悉的營銷和拓客就好了，蘇寧零售云店能有這么快的開店速度看來跟瑞幸還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

更重要的一點，蘇寧零售云店還介入了蘇寧拼購和大快消品，這樣一個店鋪也可以鏈接整個蘇寧供應(yīng)鏈的商品，讓人聯(lián)想到了時下大熱的社區(qū)團購，也為這些加盟商老板們獲得了資源的二次變現(xiàn)機會。

不過面對線下市場的開拓畢竟也是一大難題，蘇寧能否走好這一步棋也是一個未知數(shù)，畢竟不是所有的下沉市場模式都能如拼多多一樣發(fā)展的那么順利。但是總歸來說，下沉市場的紅利已經(jīng)到了巨頭們要爭相介入的風(fēng)口了，那么做為商家的我們，是否也要考慮搭上下沉市場的這趟便車呢？不要覺得這很low，在商業(yè)的國度里，只有好的盈利才是正確的。當(dāng)然，有想法的朋友千萬不要忽略了一個事實：不要覺得開發(fā)下沉市場就是一件簡單的事，能做的好，必須要有對市場的了解和專業(yè)的運營水平，否則站在風(fēng)口上，你也不是能飛起來的豬，而只能看著比你專業(yè)的一飛沖天。

編輯：pdd198866