?第一，收集傳聞。

聯(lián)系與他接觸過的人，通過了解他的性格，觸探對方的心理習(xí)慣。

第二，關(guān)注事態(tài)。

關(guān)注對方及其所在的公司的一些運(yùn)營動態(tài)，比如近期新成交的一些項目是什么？成交條件如何？從中提取一些有用信息。

第三，提前接觸。

在談判前就尋找一些可以接觸到對方的機(jī)會，然后再察言觀色，不過眼見不一定為實(shí)，綜合衡量才能得出最精準(zhǔn)的結(jié)論。

談判中，如果能控制好談判的氣氛，那么就能像張經(jīng)理一樣，掌握主動權(quán)。

    首先，要做好心理準(zhǔn)備，自信談判，如果臨陣磨槍的話，會顯得你不夠?qū)I(yè)，氣場上你已經(jīng)輸了。

    其次，要關(guān)注細(xì)節(jié)，如一些時間的變化、休息的好壞、當(dāng)時的溫度等。可以把談判時間設(shè)置在自己精力最好的時候。

    最后，談判座位的安排也要有講究。正常情況下，首席代表坐在中間，如果是在會議室中，這個位置就是統(tǒng)領(lǐng)全局的位置。如果是圓桌，就讓自己的陪同人員一個坐左邊，一個坐右邊；一個唱白臉，一個唱紅臉，可以具體情況具體考慮，盡量營造好的氛圍，使雙方談判順利進(jìn)行。

我們不要等到需要參加正式場合的聚會時才去溫習(xí)禮儀，而是要在日常生活中提升我們的修養(yǎng)。

    要具備較強(qiáng)的時間觀念

寧可早到也不能遲到，遲到是失禮的表現(xiàn)，更是對工作不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

    舉止大方，溫文爾雅

拜訪者須主動向?qū)Ψ街乱?，簡單地作自我介紹，但要注意，寒暄的時間不要過長。

    自身儀表不可忽視

骯臟、邋遢、不得體的儀表，都是對對方的輕視，對方會認(rèn)為你不把他放在眼里。請穿正裝出席重要場合，并要注意搭配，做到正式、整潔、大方。

    不論有無實(shí)力，都勿毀了誠信。天下沒有不透風(fēng)的墻，信息市場無所不能。即使你僥幸過關(guān)，成功達(dá)到交易目的，那么，在進(jìn)一步的接觸中，對方也會探清虛實(shí)。情況好的話也許就是“一錘子買賣”；否則就會引發(fā)糾紛，惹上官司。

在業(yè)務(wù)談判中，雙方的權(quán)利和義務(wù)是平等的，每一方都是自己利益的占有者。因為只有互相尊重，才能推動談判順利發(fā)展。

    第一，先要做到平起平坐。

你要讓你的對手明白，雙方合作的結(jié)果不僅僅是我方獲得了利益，貴方也增加了利益，這是 一種互惠互利的關(guān)系。這樣一來，對方想要達(dá)成協(xié)議的決心就會加強(qiáng)。

    第二，執(zhí)行相同的合作行為。

要讓對方感受到，雙方共同商定的合作行為是大家一起執(zhí)行的。這樣做，在一定程度上也增加了對方對此次合作的安全感。

    第三，共同分享工作信息。

倘若彼此都封閉自己的工作信息，很容易引起彼此的猜忌?！俺ㄩ_心扉”的話，雙方之間信息溝通頻繁，合作關(guān)系也會更加穩(wěn)固。

    第四，建立共同語言。

既然是為了共同利益，就一定要包容，尋找共同語言。若能志同道合，合作起來自然不遺余力。

關(guān)鍵詞：

心理戰(zhàn) 談判氛圍 談判禮儀 誠信第一 平等交易

要點(diǎn)：

1. 談判是一場心理戰(zhàn)，精準(zhǔn)地估算對方的心理活動，才能有的放矢。我們可以提前搜集傳聞、關(guān)注事態(tài)、并且和合作方提前接觸，找出一些蛛絲馬跡以后，再對癥下藥。

2. 控制好談判的氣氛，關(guān)注環(huán)境細(xì)節(jié)，就更容易掌握主動權(quán)。

3. 你的一舉一動都會影響合作方對你的評價，甚至是影響談判的結(jié)果，因此要注重談判禮儀，這也是尊重對方、尊重合作的一種表現(xiàn)。

4. 不論有無實(shí)力，都勿毀了誠信，態(tài)度友好，認(rèn)真誠懇的人，更容易和對方達(dá)成合作。

5. 談判永遠(yuǎn)都是一場平等交易，要建立共同語言，合作、分享，這樣才能獲得雙贏。