525事件，是一場蓄謀已久的給亞馬遜自營清場的大掃蕩！

每年旺季大促之前，亞馬遜都要對SC店鋪進行一次大掃除

給自營商品清除業(yè)績障礙物

每年旺季大促，亞馬遜所有廣告位，自營產(chǎn)品都會獨占一半，毫無理由。

525事件，刷單第一猛的亞馬遜自營產(chǎn)品沒有一個下架。

525事件，亞馬遜給自營產(chǎn)品新增流量劫持曝光位：

搜索第一名Our Brands（排名比廣告第一名還要靠前）

Listing頁面Our Brands曝光位（并非New Model）

以上曝光位，只在下單高峰期出現(xiàn)，只在部分手機設備出現(xiàn)，而且只出現(xiàn)在銷量較高的SC店鋪頭部產(chǎn)品曝光位前，SC店鋪賣家根本察覺不到。

525事件，亞馬遜給自營產(chǎn)品新增無限BD活動權限：

525事件，亞馬遜自營產(chǎn)品Review評分再次特殊加權

 SC店鋪4.3分的產(chǎn)品，VC賬號跟賣以后，Review分數(shù)會提高到4.6分

 VC店鋪3.5分也可以上關鍵詞首頁，不影響搜索曝光…

以上美利堅霸權主義，令人憤慨！

那么，SC店鋪的產(chǎn)品如何干倒自營產(chǎn)品？

01

搜索曝光篇→巧用SEO曝光規(guī)則

規(guī)則①：相同價格，相似產(chǎn)品，只顯示自營產(chǎn)品

解釋：搜索每個頁面，亞馬遜遵從價格不相等原理，只要價格相等，只顯示亞馬遜自營產(chǎn)品

解決方案：價格不相等，更容易避免被亞馬遜自營擠掉，輕松上關鍵詞首頁

02

CPC算法篇→巧用固定競價+Coupon

規(guī)則②：固定競價，可以解除曝光限制，搶占自營產(chǎn)品的曝光位

解釋：動態(tài)競價（提高和降低+只降低），要搶占亞馬遜自營廣告位，需要花非常高的出價，固定競價只需要不到一半的出價。

例如A關鍵詞的建議競價1.5-2.3$，動態(tài)競價需要2.6$才能擠掉亞馬遜自營，搶占廣告曝光位，固定競價只需要1.2$左右,即可搶占亞馬遜自營曝光位，親測有效。

這里還有一個小技巧，因為亞馬遜會計算坑位產(chǎn)出值，產(chǎn)品售價一定要比亞馬遜自營售價高，然后給Coupon。

例如亞馬遜自營售價39.99，SC店鋪產(chǎn)品的價格可以設為44.98，然后給個5$的coupon，亞馬遜在計算坑位產(chǎn)出值的時候，是按照成交金額來的。

舉例：

給亞馬遜自營100次曝光，產(chǎn)生了1個訂單，成交金額39.99，此時亞馬遜的坑位產(chǎn)出值為 39.99/100

給SC店鋪產(chǎn)品100次曝光，產(chǎn)生了1個訂單，雖然我們給了5$ coupon，成交金額卻是44.98，此時SC店鋪坑位產(chǎn)出值為 44.98/100

SC店鋪坑位產(chǎn)出值遠遠大于亞馬遜自營，且產(chǎn)品的轉化率是按39.98計算的，這招非常爽！

03

其它操作篇

1.購買自營類產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品類型各種投訴,BaoZ，QiHuooo……打電話給Vendor Central support team這個團隊，這個產(chǎn)品嚴重違反平臺規(guī)則，請立即審核該賣家產(chǎn)品庫存，是危險品。

3個買家案例即可讓listing停售，停售期間每天都給亞馬遜打電話，電話越多，下架持續(xù)時間越長。并且，此時購買產(chǎn)品的錢會原價返還，不需要退貨。

2. 上review視頻并置頂，review視頻不需要購買，Review視頻置頂只需要3個贊，因為只有電腦端特殊頁面，才能夠給review視頻點贊。手機端不能點贊。具體操作上了就知道。這個方法幾乎可以說是超低成本。

3.以上操作希望親們只用在自營類目上，不要傷及同胞，要不然我又成罪人了。

4.VC跟賣自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品評分會自動提高，可以在新品推廣期使用，這個會讓SC店鋪丟掉編輯權，但是如果是多店鋪Merge的ASIN，編輯權會隨機停留在某一個店鋪上，也就是說，前期需要多店鋪備庫存，VC跟賣也不會丟失編輯權，如果丟失了，可以開CASE拿回來。

這種玩法可以給產(chǎn)品多一點空間，跟自營搶曝光位的時候占據(jù)部分優(yōu)勢。

亞馬遜既當裁判員，又當運動選手，還制定了一系列不公平的規(guī)則。

亞馬遜讓中國賣家給自營選品，自營選品成功后，就把SC清場，此種卑鄙下流的王道主義，我們必須以其人之道還治其人之身。

看透亞馬遜算法規(guī)則，在規(guī)則之上制定戰(zhàn)略打法，才是王道。