流量是一切生意的本質(zhì)，未來(lái)的流量在哪里，生意就在哪里。

社交電商的關(guān)鍵是裂變。一個(gè)好的社交電商生意模式一定是定位，增量，裂變。隨著這幾年流量紅利的褪去，如何獲取渠道，如何獲取更多精準(zhǔn)流量成為了每個(gè)企業(yè)最頭痛的事情。前幾年可能有流量就可以了，但未來(lái)的5年“增長(zhǎng)”將成為核心，而裂變是增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

什么是裂變?

大部分人說(shuō)的裂變的一般是指活動(dòng)裂變，其實(shí)裂變可以分為活動(dòng)裂變和社群裂變兩種。

裂變需要時(shí)間和方法。螞蟻銷客為大家總結(jié)了以下幾個(gè)方法。

1、裂變會(huì)定期培訓(xùn)

大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是每個(gè)品牌方不可或缺的高端人才，品牌方一定要幫助團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行能力的提升。而一名合格的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)既需要具備社交電商基礎(chǔ)能力，包括：發(fā)圈能力、溝通能力、銷講能力、培訓(xùn)能力；也需要綜合的團(tuán)隊(duì)管理能力，包括制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)跟進(jìn)執(zhí)行結(jié)果能力、培訓(xùn)幫扶新代理能力、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)能力等。

定期開(kāi)展培訓(xùn)課程，讓團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)良好的心態(tài)和狀態(tài)，是保持戰(zhàn)斗力和凝聚力最有效的方法。如果品牌方不具備團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)，可以請(qǐng)外部請(qǐng)專業(yè)的講師來(lái)做培訓(xùn)。很多團(tuán)隊(duì)做不起來(lái)，就是因?yàn)榕嘤?xùn)不到位，人心渙散，沒(méi)有戰(zhàn)斗力。

臺(tái)灣知名藥妝品牌森田藥妝，項(xiàng)目在2018年起盤不利，2019年重新復(fù)盤，和螞蟻銷客達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)3天2夜裂變會(huì)，17個(gè)代理裂變107萬(wàn)業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)5倍人數(shù)裂變，隨后參加線上動(dòng)銷營(yíng)密訓(xùn)，實(shí)際參訓(xùn)代理70 ，6天累計(jì)完成54萬(wàn) ，裂變會(huì)培訓(xùn)大大激活了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。這就是大品牌越做越好的秘密。

2、IP打造

個(gè)人IP打造

每個(gè)人都有機(jī)會(huì)打造可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的“超級(jí)個(gè)人品牌”，也就是超級(jí)個(gè)人IP。很多時(shí)候你沒(méi)有辦法成交別人，就是因?yàn)槟愕腎P勢(shì)能不夠。個(gè)人只有有影響力才能更容易讓別人相信你，跟隨你，團(tuán)隊(duì)成員才能持續(xù)為你賣命。

塑造自己的超級(jí)個(gè)人IP，也是有方法的，

1. 首先你需要一個(gè)醒目的個(gè)人標(biāo)簽，即能迅速凸顯你本人職業(yè)屬性的照片。包括個(gè)人微信頭像、朋友圈封面圖、個(gè)性簽名等，這一點(diǎn)有95%的人沒(méi)有做或者做的不好。
2. 另外要能有效的傳播。某些創(chuàng)業(yè)者將個(gè)人品牌的傳播寄希望于一鳴驚人，也就是所謂的“憋大招”。而這恰恰是推廣個(gè)人品牌的大忌。正確的做法是高頻率 小驚喜！
3. 還要有策略的發(fā)朋友圈。只發(fā)產(chǎn)品信息，很快就會(huì)被別人拉黑。但只發(fā)生活消息，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)品牌曝光的目的。所以朋友圈應(yīng)該以30%生活 30%產(chǎn)品 30%干貨分享的策略來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣既不會(huì)被拉黑，也有效的曝光了產(chǎn)品，慢慢就形成了個(gè)人的超級(jí)IP。

品牌IP打造

品牌是品類創(chuàng)新的成果，占領(lǐng)用戶心智，成為品類的代名詞。所以這里重點(diǎn)講下品類，下面是新產(chǎn)品的品類打造的方法。

1. 與對(duì)手同臺(tái)。站在巨人的邊上，你也能成為巨人；
2. 品牌獨(dú)立。一個(gè)品牌只能代表一個(gè)品類，所以開(kāi)發(fā)新品類用全新的品牌，避免干擾；
3. 優(yōu)先切入主流市場(chǎng)。新品類主流市場(chǎng)。利于品類的推廣和普及，其后才不斷分化出高端和超高端的分枝；
4. 重視視覺(jué)表達(dá)。開(kāi)創(chuàng)對(duì)立品類的品牌，包裝應(yīng)該形式與既有領(lǐng)導(dǎo)者保持一致，但色彩應(yīng)該對(duì)立。

王老吉涼茶的核心定位是“怕上火喝王老吉”，現(xiàn)在王老吉發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的人群比怕上火人群還大，就是怕油膩人群。生活質(zhì)量的提升，使得人們吃東西越來(lái)越油膩，所以王老吉推出了去油新品吉悠。并與螞蟻銷客達(dá)成戰(zhàn)略合作選擇了社交電商渠道，通過(guò)一系列合作，立刻就在社交電商領(lǐng)域突圍，打開(kāi)了市場(chǎng)。

3、社群裂變

我們每個(gè)人都有加各種群，這些群可以說(shuō)是一個(gè)個(gè)天然的流量池，那么如何把別人的流量池轉(zhuǎn)化到自己的流量池里才是最重要的，這兩年用得最多的方法也就是裂變。

社群成員篩選

社群在提供價(jià)值的同時(shí)，社群成員自身也要擁有一定的價(jià)值。比如，擁有某些資源、某個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人等等屬性。社群成員的自身價(jià)值又能提高社群的整體價(jià)值，兩者是相互促進(jìn)的。社群價(jià)值提高，就更能吸引高質(zhì)量的成員價(jià)值，形成一個(gè)正向的循環(huán)。

具體操作方法可以是把群內(nèi)活躍度高的、對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容真正感興趣的用戶單獨(dú)拉出來(lái)，拉到另外一個(gè)大群中去，一般而言，群人數(shù)越多，活躍度也越高。

社群資源共享

所謂的“社群經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)也就是“共享經(jīng)濟(jì)”。因此，社群在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要形成兩個(gè)互動(dòng)：

A. 社群成員與社群之間：成員為社群付出，社群讓成員受益。

B. 社群成員與成員之間：社群成員之間將各自閑散的資源進(jìn)行互換共享，共同獲利。

這樣社群就會(huì)形成一個(gè)高凝聚力的、高活躍度的社群。人都是趨利性的，相信沒(méi)有誰(shuí)會(huì)舍得放棄能夠?qū)ψ约河欣纳缛骸?/p>

品牌方需要提高整體運(yùn)營(yíng)能力，然后把復(fù)制裂變用到極致，通過(guò)賦能團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，賦能代理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)裂變?cè)鲩L(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)品牌快速發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要想管好代理必須提升自身的能量，協(xié)助團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)，堅(jiān)定不移地矗立在那里，指引著你和代理前進(jìn)的方向。

——小結(jié)——

1. 流量是一切生意的本質(zhì)，未來(lái)的流量在哪里，生意就在哪里。
2. 定期開(kāi)展培訓(xùn)課程，讓團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)良好的心態(tài)和狀態(tài)，是保持戰(zhàn)斗力和凝聚力最有效的方法。
3. 很多時(shí)候你沒(méi)有辦法成交別人，就是因?yàn)槟愕腎P勢(shì)能不夠。
4. 社群是天然的流量池，未來(lái)5年，流量全在社群生態(tài)里