作者 | 孫瑞希：生涯咨詢師，個(gè)人成長(zhǎng)教練，今日頭條簽約作者。專注分享成長(zhǎng)干貨，推動(dòng)你的職場(chǎng)進(jìn)化。

01

你為鉆石所花的錢

不過(guò)是為極高的產(chǎn)品溢價(jià)買了單

提起戴比爾斯，你可能并不熟悉，但是提起戴比爾斯公司那句經(jīng)典的廣告詞：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”你可能再熟悉不過(guò)了。

戴比爾斯是全球最大的鉆石開采公司，它正式成立于1888年。

19世紀(jì)60年代，荷蘭人在南非發(fā)現(xiàn)了鉆石礦，于是大批冒險(xiǎn)家從世界各地趕來(lái)南非開采鉆石，不少人在鉆石礦的爭(zhēng)奪與開采中敗下陣來(lái)，只有少數(shù)人成功了，他們攫取了巨額財(cái)富。

這些成功者中，就有一個(gè)叫塞西爾·羅德斯的英國(guó)人。

塞西爾·羅德斯買下一塊叫戴比爾斯的農(nóng)場(chǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)周圍居然是大型鉆石礦。于是羅德斯注冊(cè)成立戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司，開始大規(guī)模開采鉆石，這便是戴比爾斯的前身。

戴比爾斯公司在鉆石開采的過(guò)程中，不斷兼并其他同行，慢慢形成了“大氣候”。到二戰(zhàn)之前，戴比爾斯公司掌握著世界上90%的鉆石開采和售賣權(quán)，成為國(guó)際鉆石市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的操控者。

但我今天要說(shuō)的不是戴比爾斯公司有多牛。事實(shí)上，人們?yōu)殂@石所花的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它作為寶石本身的價(jià)值，我們都在為極高的產(chǎn)品溢價(jià)買了單。

而我今天要說(shuō)的就是這點(diǎn)：戴比爾斯在塑造鉆石這種昂貴商品的價(jià)值屬性上，有哪些值得職場(chǎng)人學(xué)習(xí)的地方。

02

全球 “頭號(hào)爆款”商品

是怎樣誕生的

鉆石被公認(rèn)為全球“頭號(hào)爆款”商品，人們根據(jù)兩個(gè)維度給它戴上了這頂桂冠。一是價(jià)格昂貴，二是風(fēng)靡時(shí)間長(zhǎng)。

早在三千多年前，古印度的僧侶便開始用天然鉆石來(lái)裝點(diǎn)寺廟。到了15世紀(jì)，印度的鉆石開始大量外銷。

鉆石到了歐洲人手里，被賦予了能帶來(lái)好運(yùn)的意義，它被很多騎士鑲嵌在刀劍和馬鞍上。

直到1477年，奧地利大公馬克西米利安一世送給法國(guó)公主瑪麗一枚鉆石訂婚戒指，讓鉆戒和愛(ài)情、婚姻聯(lián)系了起來(lái)。

上世紀(jì)末，日本盛行一個(gè)觀點(diǎn)：結(jié)婚時(shí)，男方要為女方買一個(gè)鉆戒，這象征著男方對(duì)愛(ài)情的承諾。那時(shí)日本流行一句廣告詞：3個(gè)月工資，換一生幸福。

實(shí)際上，在中國(guó)，這個(gè)觀念也早已深入人心。結(jié)婚典禮中有一個(gè)環(huán)節(jié)是男女雙方互贈(zèng)禮物，男方多贈(zèng)送價(jià)值不菲的鉆戒。

我們都知道，鉆石是一種由碳元素組成的礦物，是碳元素的同素異形體。資料顯示，地球上的碳，占地球總質(zhì)量的千分之四，雖然這并不能代表這些碳元素都是以鉆石的形式存在，但如此龐大的碳儲(chǔ)量，證明地球上的鉆石儲(chǔ)量不會(huì)太少。

但在現(xiàn)實(shí)中，鉆石仍然是昂貴的奢侈品，這是因?yàn)橹閷毶坛晒Φ厮茉炝巳藗儗?duì)鉆石的消費(fèi)觀念，他們巧妙地把“肯不肯花錢買鉆石，肯花多少”置換成了“肯為愛(ài)情付出多少”。

這個(gè)價(jià)值塑造的過(guò)程，給職場(chǎng)人打造個(gè)人品牌3點(diǎn)啟發(fā)。

03

這個(gè)頭號(hào)爆款給職場(chǎng)人打造個(gè)人品牌的3點(diǎn)啟發(fā)

1、打造“意義”標(biāo)簽

想讓鉆石變成爆款商品，就必須給它賦予意義。我們知道，歐洲很多君主的頭冠、權(quán)杖都鑲嵌鉆石。

在大眾傳播手段日漸多樣化的今天，我們經(jīng)常能在各種時(shí)尚刊物及各種頒獎(jiǎng)典禮中看到嘉賓們佩戴的耀眼鉆石飾品，這些都賦予了鉆石“高貴”的意義。

那么，對(duì)于想打造個(gè)人品牌的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)？你能賦予自己哪些意義呢？

實(shí)際上，對(duì)于一些有資源的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)名人背書、平臺(tái)背書來(lái)打造自己可識(shí)別的意義標(biāo)簽，而對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)專業(yè)化背書，來(lái)打造自己的標(biāo)簽屬性。

舉個(gè)例子。

很多人都購(gòu)買過(guò)網(wǎng)課，有些課程主講老師的身份是“前阿里XXX、前騰訊XXX……”，這種平臺(tái)背書，很容易讓人產(chǎn)生信任感，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)人“靠譜”。所以，“靠譜”就是他的意義標(biāo)簽。

再舉個(gè)例子。

A同學(xué)學(xué)歷普通，工作履歷普通，但她對(duì)育兒特別有心得，并出版了自己的書籍。你購(gòu)買了A同學(xué)主講的親子教育網(wǎng)課，因?yàn)槟阆嘈潘軐I(yè)。你看，這就是A同學(xué)利用自己的一技之長(zhǎng)打造的“專業(yè)化”標(biāo)簽。

實(shí)際上，在職場(chǎng)人塑造個(gè)人品牌的過(guò)程中，每個(gè)人都可以挖掘自己的意義標(biāo)簽。意義標(biāo)簽并不難找，想一想你最突出的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是什么？然后不斷投入、刻意練習(xí)，讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)。

2、打造價(jià)值屬性

鉆石有一個(gè)讓人不得不買的理由——愛(ài)情，這是它最大的價(jià)值屬性。很多人都認(rèn)為，結(jié)婚是一輩子的大事，結(jié)婚不買鉆戒，說(shuō)明沒(méi)有誠(chéng)意。

所以戴比爾斯那句經(jīng)典的廣告詞：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”深深影響著年輕人的消費(fèi)觀。

這給職場(chǎng)人打造個(gè)人品牌一個(gè)啟發(fā)：無(wú)論是求職還是與人合作，你的價(jià)值屬性是什么？你能不能給別人一個(gè)不得不用你的理由，或者不得不與你合作的理由。

我們可以從兩個(gè)方面挖掘自己的價(jià)值屬性：第一是能力，第二是資源。這兩個(gè)方面都意味著你能解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值。

3、建立通行的信用系統(tǒng)

判斷鉆石的品質(zhì)，有一個(gè)專業(yè)詞匯叫“4C”，是指鉆石的克拉，凈度，色澤，切割。買鉆石飾品還會(huì)有珠寶鑒定證書，上面有鉆石的品質(zhì)等級(jí)、來(lái)源等信息。

這是證明鉆石“高貴”價(jià)值的身份證。這種珠寶的鑒定認(rèn)證體系，是鉆石通行的信用系統(tǒng)。

那么，職場(chǎng)人打造個(gè)人品牌，你有沒(méi)有自己通行的信用系統(tǒng)呢？

給大家舉個(gè)我自己的例子！

2005年，費(fèi)了九牛二虎之力，我終于考下了注冊(cè)人力資源管理師的資格認(rèn)證，這個(gè)證書在我后來(lái)跳槽的時(shí)候，助力很大。

十多年前，我跳槽進(jìn)入一家集團(tuán)公司做人力資源經(jīng)理，同期入職的財(cái)務(wù)經(jīng)理是注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

后來(lái)我轉(zhuǎn)行做生涯咨詢師和高管教練時(shí)，也都考取了相關(guān)的從業(yè)資格證。因?yàn)槲覐臉I(yè)的領(lǐng)域通行的信用系統(tǒng)要求我必須具備相應(yīng)的資格證書。

我說(shuō)這些，不是想告訴你必須要考個(gè)證書，而是想引發(fā)你的思考：在你從業(yè)的領(lǐng)域，通行的信用系統(tǒng)是什么？

你也可以這樣理解：如果你想打造自己在職場(chǎng)的個(gè)人品牌，那么具備什么條件，才可以讓你能隨時(shí)隨地的證明自己的價(jià)值屬性？這就是你通行的信用系統(tǒng)。

說(shuō)到這里，想起以前在網(wǎng)上看到的一個(gè)段子：

男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧——這是推銷。

男生對(duì)女生說(shuō)：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的——這是促銷。

男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒——這是營(yíng)銷。

女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已——這是品牌。

你掌握的技能讓你能夠邁入某個(gè)門檻，但能讓你脫穎而出的，是你的軟實(shí)力——個(gè)人品牌!

職場(chǎng)躍遷的過(guò)程，就是一個(gè)打造個(gè)人品牌的過(guò)程。

打造一個(gè)具有意義標(biāo)簽、價(jià)值屬性以及通行信用系統(tǒng)的個(gè)人品牌，然后享受職場(chǎng)成長(zhǎng)的每一天！