最近有一個(gè)還蠻特別的營(yíng)銷模式被拿來(lái)一直講，他們稱其為「新免費(fèi)營(yíng)銷」，最核心的主張?jiān)谟谛拚久赓M(fèi)營(yíng)銷的一些問題，那這倒底是什么新的主張呢？又修正了什么難題還是困難呢？今天要講的資料都是取自知識(shí)云虛擬孵化育成總部的新免費(fèi)營(yíng)銷介紹。在解釋這些疑問前，我們先來(lái)看看免費(fèi)營(yíng)銷。

"免費(fèi)"營(yíng)銷最主要的就是免費(fèi)兩字，如何讓免費(fèi)的感覺傳遞給客戶，就是免費(fèi)營(yíng)銷的真諦。因此，免費(fèi)營(yíng)銷最起初的主張都是店面主要的產(chǎn)品或服務(wù)直接免費(fèi)，借此來(lái)吸引客戶光顧，而這樣的免費(fèi)也很好的引起了大部人的注意，誰(shuí)會(huì)對(duì)免費(fèi)索取產(chǎn)生抗拒呢，反正也沒其他風(fēng)險(xiǎn)。

有學(xué)生這樣問我：「老師，產(chǎn)品都免費(fèi)了，那還賺什么呢？難道成本都不顧了嗎？」。這就要提到免費(fèi)營(yíng)銷最被人推崇但也是最被質(zhì)疑的主張，利用特定時(shí)間、空間下產(chǎn)品免費(fèi)來(lái)達(dá)到大量吸睛引流以及打知名度，再藉由免費(fèi)領(lǐng)取需要做的一些簡(jiǎn)單條件，比如說，客戶必須先加入商城、加入群組、要留下電話、要留下電郵、要發(fā)朋友圈等等。而因?yàn)榭梢灶A(yù)估的大量資料，可以和一些其他產(chǎn)業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略同盟，也可以為自家后續(xù)產(chǎn)生訂單和效益，這是免費(fèi)營(yíng)銷如旋風(fēng)般崛起的主張。

然而，這也是很多老板被說服，在一股腦兒加入后發(fā)現(xiàn)了問題所在，那就是，布局比想象中難，要設(shè)計(jì)各種串聯(lián)，沒有專家很難理解，每個(gè)行業(yè)能操作的空間也有很大的差別。這些還都可以接受，最難以接受的是，即使都設(shè)計(jì)好后，投入了成本來(lái)執(zhí)行，拿了一堆人的資料，圈了一堆粉絲，效果卻與想象中有著巨大的差距。人們即使留下了自己的訊息或是加入了群組，大多也沒有因此創(chuàng)造后續(xù)效益。

讓我們舉一些好理解例子，有一個(gè)知名的案例，進(jìn)店辦會(huì)員就可以免費(fèi)吃米粉兩個(gè)月，最主要的誘因是免費(fèi)吃米粉，而期望中的收益在其他餐點(diǎn)和小菜。這樣的作法的確為店面引流了很多人來(lái)，但預(yù)估至少7成的人應(yīng)該要會(huì)買些別的，結(jié)果只有3成的人買了別的，很多人真的就吃了米粉就走，甚至有人還帶了其他小吃來(lái)，都是會(huì)員又不好生氣趕人，這就成為了一個(gè)不好的結(jié)果。另外一個(gè)案例是，只要到店，加入服飾商城，免費(fèi)送三套襪子，這的確很吸睛，引來(lái)了許多路人進(jìn)店光顧。然而，讓人進(jìn)店，又進(jìn)了商城，襪子也送了，商城優(yōu)惠券也給了，最后真正轉(zhuǎn)換出來(lái)的效益并沒有比較好。

其實(shí)，這都不適免費(fèi)營(yíng)銷的問題，而是要操作免費(fèi)營(yíng)銷對(duì)老板的靈活度和理解度有很大的要求，一系列的策略沒有設(shè)計(jì)好，很常就會(huì)跌一跤，而免費(fèi)營(yíng)銷送出去的就送出去了，也沒理由再去要回來(lái)，這就是很多中小企業(yè)老板有些抱怨的地方。

那新免費(fèi)營(yíng)銷又如何解決這個(gè)問題呢？事實(shí)上，新免費(fèi)營(yíng)銷繼承了免費(fèi)營(yíng)銷的所有東西，只是增加的一個(gè)互動(dòng)的前提和給予好處的力度。新免費(fèi)營(yíng)銷主張，店家在提供任何免費(fèi)的產(chǎn)品或任何超額的好處，都必須要先收到一筆錢，而因?yàn)榭梢允盏揭还P錢，店家就能也更應(yīng)該給予客戶更多的好處。

跟著新免費(fèi)營(yíng)銷概念被提出的還有三大原則，給出的價(jià)值一定要遠(yuǎn)大于價(jià)格、讓付費(fèi)的代價(jià)被轉(zhuǎn)移處去以及每一個(gè)好處必須要建立連結(jié)，這些都是新免費(fèi)營(yíng)銷必須遵守的原則。而繼三大原則后，又出現(xiàn)了三大架構(gòu)模式，用來(lái)解釋建立連結(jié)的規(guī)則，可以從前端引流來(lái)考慮，中端回頭來(lái)設(shè)計(jì)，以及創(chuàng)造后端巨額商機(jī)等三項(xiàng)模式。

新的免費(fèi)營(yíng)銷模式解決了中小企業(yè)對(duì)于成本以及效益的憂慮，也帶來(lái)了更強(qiáng)而有力的客戶粘著度。