逆推思維是把操作項目流程的顛倒一下，不是用習(xí)慣性的思維來思考。

順序：先找項目——再找客戶

逆推：先找客戶——再找項目

如果這個流程被反過來，有什么變化呢？在這個逆推流程里面，找客戶是首要條件，請各位注意這里的關(guān)鍵詞，不是產(chǎn)品，而是信任，取得了信任，項目就變成了推薦：你看了一場電影，覺得不錯，就在你的朋友圈推薦一下；你自己正在讀一本書，覺得不錯，就在你的朋友圈推薦一下；你正在操作一個項目，感覺非常棒，在你的朋友圈推薦一下。這是基于在信任基礎(chǔ)上的推薦，而不是推銷，兩者區(qū)別大了，我們經(jīng)營的不是產(chǎn)品，經(jīng)營的是信任，針對的不是產(chǎn)品，針對的是人。

一個私人微信號能加多少個好友？5041個。比你的QQ好友數(shù)量多了十倍。這是一個寶藏，如果有一種方法讓這5000個都是主動加你微信的，有意向的精準(zhǔn)潛在客戶，5000個潛在客戶可以給你帶來多少價值？

我們來看下面一組數(shù)據(jù)：

化妝品網(wǎng)商：5萬個鐵桿粉絲=每年3億元收入

茶葉網(wǎng)商：3萬個鐵桿粉絲=每年4000萬收入

服裝網(wǎng)店：一萬個鐵桿粉絲=每年900萬

培訓(xùn)博客：8000個鐵桿粉絲=每年130萬的收入

茶葉實體店：8000個鐵桿粉絲=每年80萬收入

電影網(wǎng)店：2萬個鐵桿粉絲=每年60萬元收入

用最簡單的算法，你的微信號最后保留的5000個粉絲，每年付費你300元，你的這個微信號就價值150萬元人民幣，如果每個粉絲付費給你1000元，你的微信號就值500萬。這樣算出來，你的微信號就是價值百萬的資產(chǎn)，很多人已經(jīng)做了，你現(xiàn)在難道還不珍惜這個微信號嗎？還敢隨便亂發(fā)廣告，刷屏嗎？那樣的話你的微信號不值一分錢！5000個精準(zhǔn)微信好友如何而來？運用微信直郵和裂變思維，只要你手里有十個微信好友，就可以裂變出5000個微信好友。

那么我們來說一下如何落地，只要你把逆推思維這四個字演變成逆推分解，就知道如何落地了。逆推思維主要是進行整體布局，還需要分解思維來進行細化：

1·目標(biāo)分解，你真正的結(jié)果是什么，把這個結(jié)果變成一個目標(biāo)，把目標(biāo)分解為長期目標(biāo)，短期目標(biāo)，每天的行動指標(biāo)，執(zhí)行步驟。

2·產(chǎn)品分解，你的產(chǎn)品利潤是多少？100元？300元？500？引流產(chǎn)品，主營產(chǎn)品，后端產(chǎn)品，你一年賺十萬和一百萬付出的時間和精力成本是一樣的。

3·客戶分解，一年賺百萬需要多少個客戶，成交率有多少？從引流到成交客戶的轉(zhuǎn)化率有多少？

4·魚塘分解，你的客戶到底在哪里找到？主要針對的魚塘在哪里？找到塘主在哪里？找到塘主的方式都是什么。

5·溝通分解，互動步驟的分解，需要哪些互動程序，反向思維，如何做到讓對方求你。

6·行動分解，綁定時間，每天工作指標(biāo)，需要多少個動作，能來多少個客戶，這些動作要在什么時間完成，固定的動作不會變，綁定時間不會變。

把實現(xiàn)目標(biāo)過程中涉及到的各類人，事，物，各項工作，各個節(jié)點，各有關(guān)因素 以及完成時限等等都充分考慮進去，直到當(dāng)下；然后再正向制定方案·細化流程·明確完成時限·責(zé)任到人，落實到事，執(zhí)行到細節(jié)，確保按時完成任務(wù)。

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