“ 如果我們的客戶知道了我們這么做，一定會暴跳如雷，而你會興奮不已！”

我敢保證這篇文章里確實有價值30萬人民幣的紅包，這可能是我人生中第一次也是最后一次，送出這份紅包。如果你是中小企業(yè)主、或者從事市場營銷方面的人，那么這個紅包絕對絕對不是價值30萬，而是300萬，甚至3000萬。（我敢100%保證）

如果，你的營銷一直是你頭疼的問題，

如果，你的團隊總是沒有干勁，

如果，你還在怪馬云讓你的生意越來越差，

如果，你的公司還沒有一套自動產(chǎn)生訂單的模式，

以上如果有一條你的公司存在，建議花3分鐘讀下去。

我叫亮子，在3年前還是一名苦逼的營銷顧問，一年365天在家的時間不超過10天，能準(zhǔn)時吃飯的次數(shù)也是屈指可數(shù)，在外被人尊稱為老師，在公司只有一個人躲著吃泡面。

在我看來這是一個讓人矛盾的職業(yè)，有愛又恨！

愛的是，你可以接觸形形色色的行業(yè)、老板，打開你的視野。

恨的是?。?！我們還不能真正的幫助到客戶?。?！

因為，假如你真的能幫助客戶解決營銷問題，為他們帶來百萬、千萬的銷售額，那么為什么你自己不去做？而只是當(dāng)一個顧問？

假如你不能幫助客戶解決有效問題，真正的提升銷售額，那么你存在的價值在哪？和騙子又有什么區(qū)別？

3年里，我一直在尋找答案，怎么樣才能真正幫助客戶提高銷售額？怎么樣才算是體現(xiàn)了自我的價值？

只到我讀了一本書《蓋瑞亥爾波特來自博倫監(jiān)獄的信件》，才恍然大悟！原來營銷的本質(zhì)是這樣的！

在3個月前，我和我的團隊開始把其中領(lǐng)悟到的方法，系統(tǒng)的總結(jié)成“裂變營銷模型”，并且完全免費的為客戶做營銷，結(jié)果一次又一次的證明這套模型的價值！我們非常興奮！

2017年7月，我們?yōu)橐患艺吾t(yī)院設(shè)計了裂變營銷模型，在27天的時間里創(chuàng)造了347萬的銷售額，因為前來咨詢的人太多，老板只有坐在倉庫里辦公，整天一邊傻笑一邊拿著手機直播自己是如何在倉庫辦公的。

2017年8月，我們?yōu)橐患遗鄡?yōu)機構(gòu)設(shè)計了裂變營銷模型，在11天的時間里報名人數(shù)達(dá)到5538人，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

2017年9月，我們?yōu)橐患诣べゐ^設(shè)計了裂變營銷模型，在5天的時間里報名人數(shù)達(dá)到478人，老板直接拍板再開10家店。

是的，現(xiàn)在我要透露給你的就是這套”裂變營銷模型“！我們從每位客戶收到的咨詢費都是30萬以上（按結(jié)果付費），而現(xiàn)在、馬上，你就能了解其中的精華。

裂變營銷模型

一、用戶至上

為了知道報名培優(yōu)的家長真正想要的是什么，我們團隊直接去競爭對手公司臥底了一個月，每天跟至少15名家長聊天，只有這樣才能找到客戶掏錢購買的真正動機是什么？真正的阻礙是什么？哪些客戶是我們能真正抓住的？

在這個環(huán)節(jié)，我們設(shè)計了一套用戶痛點模型，來更加準(zhǔn)確的抓住它！并且通過模型確定最適合我們的客戶是什么樣子，給他們一個完整的畫像，像談戀愛一樣的去了解他們。

二、產(chǎn)品為王

根據(jù)用戶的痛點，我們會包裝出產(chǎn)品的獨特的賣點！讓它在激烈的競爭中，顯得與眾不同！

同時，我們還會把產(chǎn)品設(shè)計至少設(shè)計成三個系列！

引流產(chǎn)品：它們可能是消費者最需要的產(chǎn)品，但是我們用它來吸引流量。

利潤產(chǎn)品：它們是真正為企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品。

超級贈品：它們是讓客戶下單的利器，它們的價值可能高于其他產(chǎn)品！

三、團隊是狼

團隊是羊還是狼，取決于機制！而機制設(shè)計的目的是讓每個人明確該干嘛?干完怎么分？

比如，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)設(shè)計的機制，可以讓普通的發(fā)傳單的人收入最高達(dá)到3.5萬/月，而且只要努力都能達(dá)到。

這里面的關(guān)鍵點在于兩個方面！

第一，獎勵要及時。比如對于發(fā)傳單的業(yè)務(wù)員，每天一小獎，半月一大獎！

第二，考核既目標(biāo)。比如考核發(fā)傳單的業(yè)務(wù)員，我們用三個數(shù)據(jù)：發(fā)的傳單數(shù)量、留下的客戶電話號碼、來營銷展廳的人數(shù)。

第三，方法要簡單。比如我們設(shè)計了56個字的話術(shù)，發(fā)單人員必須背會才能上崗，只要用了就有效果。

“ 前面的一、二、三是整個裂變營銷模型的基礎(chǔ)工程，只要能把這三個方面做好，產(chǎn)生爆炸式的營銷效果就有7成把握了?。　?/p>

四、線上引流

通過線上發(fā)布信息讓意向客戶留下電話號碼。如何讓客戶愿意留下電話號碼呢？你要知道客戶給你的時間只有5秒鐘，就好像你看新聞，每個標(biāo)題在你的眼前只有5秒鐘時間留住你。

只要我們在5秒鐘里，解決三個問題就能拿到電話號碼，哪三個問題？

第一個問題：引起好奇

第二個問題：勾起興趣

第三個問題：消除顧慮

我們會為你設(shè)計至少5套這樣的“魚餌”（我覺得這個詞最貼切）

五、線下成交

客戶不成交只有兩方面原因，第一不感興趣，第二風(fēng)險太大。相對于的我們要設(shè)計兩套方法來應(yīng)對。

第一套方法，讓客戶當(dāng)下能體驗，體驗完就有效，解決不感興趣的問題。

第二套方法，給客戶不可思議的承諾，解決風(fēng)險太大的問題。

我們換位思考一下，不管自己買什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，是不是都有這兩個問題？

你的孩子要培優(yōu)，你是不是擔(dān)心學(xué)不到東西？是不是怕孩子學(xué)不會？那好我讓你體驗，給你承諾，如果辦不到我退錢，而且為了賠償你的時間損失，機構(gòu)還捐一筆錢給慈善機構(gòu)！

光有這兩條就能讓客戶馬上下單嗎？還不夠！

還要給他們超級贈品！送更多的、有價值得東西給他們，這一塊學(xué)問大了，就不多說了！

六、線上裂變

這一塊可以說是整套裂變營銷模型的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。給你簡單算一筆帳，你就知道這個做好以后，效果是多夸張！

每個人都有至少200個微信好友，如果客戶把我們設(shè)計好的文案發(fā)給他的朋友，只打動10%的人，那么就有20個來線下！

這20個人，每人又有200個好友，就能帶來4000個*10%，400個人來線下！

就算，我們把這個數(shù)字打個對折，數(shù)量也是非常巨大的！

那么，我們需要設(shè)計的就是，客戶為什么、憑什么幫你發(fā)信息？

如果你仔細(xì)的看完了上面的內(nèi)容，你可能就會想到，給什么樣的動力給客戶，如何去消除客戶的阻礙點！

動力，就是獎品；阻礙點，就是你的文案不能傷害他的朋友圈！

“如果你已經(jīng)讀到這了，我想告訴你后面有超級紅利等著你拿！”

你可能會有一個疑問，你為什么要告訴我們這些？

你也看到了，這套裂變營銷模型不是所有中小企業(yè)都適用，必須是具備一定基礎(chǔ)的企業(yè)、產(chǎn)品有一定競爭力的企業(yè)！

假如，我們想賺更多的錢，就必須真正幫助更多的中小企業(yè)，那么我們就必須結(jié)識更多的中小企業(yè)主，從中找到適合我們的客戶。

“ 本來是要免費送你《裂變營銷模型的33個案例》（內(nèi)附詳細(xì)的操作方法）”

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但是，今日頭條不同意。。。所以就到此為止吧！

感謝您的閱讀！——亮子老濕