一旦進(jìn)入“購買狀態(tài)”，男人都會(huì)使用衛(wèi)生巾

幾年前，一行五人到北京參加匯豐商學(xué)院舉辦的年會(huì)，年會(huì)的地址是五環(huán)外的一家偏遠(yuǎn)酒店。

為了節(jié)省費(fèi)用，五個(gè)大男人不得不擠在一間標(biāo)準(zhǔn)間休息。晚上睡覺肯定是個(gè)問題，但轉(zhuǎn)念一想，反正都會(huì)工作到很晚，實(shí)在困得不行了，就輪換著休息吧。

冬天的北京，暖氣開的特別足，一位男人一邊忙著布置展廳，一邊腳底板不停的流汗！他并沒有發(fā)覺，這雙汗腳會(huì)給團(tuán)隊(duì)造成“致命”的傷害。

當(dāng)忙碌了一天以后，他回到酒店房間，脫下鞋子！

一陣惡臭，瞬間布滿整個(gè)房間！正在熟睡的幾個(gè)人，好像觸電一樣，迅速的從床上彈了起來，沒顧上穿鞋就跑出房間，不停的深呼吸。

這時(shí)候，這位臭腳男該怎么辦？

1、另外自己開個(gè)房間？但是沒錢

2、去買防臭鞋墊？買不到

3、馬上離開酒店？年會(huì)還有兩天時(shí)間

4、不睡覺？或者穿著鞋睡覺？這到是個(gè)方法

還有第5種辦法！找到替代防臭鞋墊的東西！

聽說衛(wèi)生巾可以，把衛(wèi)生巾當(dāng)做鞋墊不僅僅可以吸汗（大家都知道這玩意特別能吸水），還有淡淡的香氣，只要自己偷偷的使用，完全沒問題！

在一般情況下，男人不可能買衛(wèi)生巾自己用。但是，一旦進(jìn)入一種情境，大腦進(jìn)入一種狀態(tài)，他的想法就改變了！

不管你是做一張裂變海報(bào)，還是策劃一場營銷活動(dòng)，又或者希望扭轉(zhuǎn)目前的營銷困境，第一步都應(yīng)該是找到你客戶的購買狀態(tài)。

我現(xiàn)在就帶你進(jìn)入“購買狀態(tài)”

如何去找到客戶的購買狀態(tài)？我怎么知道客戶在什么情境下，什么心態(tài)下就會(huì)花錢買單？

此時(shí)，我正試圖從我的私人圖書館里找更多的資料，來告訴你方法！在我的腦海里，起碼有四五位大師曾經(jīng)談到過這個(gè)問題，并且把他們寶貴的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)記錄到他們的作品之中！

不巧的是，一個(gè)電話打斷了我的寫作思路，是幼兒園打來的！

“你孩子在玩耍的時(shí)候，不小心摔倒了，她的胳膊現(xiàn)在抬不起來，請您馬上來幼兒園一趟！”

我不得不停下手頭的事情，馬上去幼兒園！

30歲以后的男人，尤其是有家有口的男人，你的時(shí)間已經(jīng)不是你自己的了，你擁有了多重身份和多種責(zé)任！

你是父親也是兒女，你是領(lǐng)導(dǎo)也是員工，你還是朋友眼中的兄弟！

你的時(shí)間是割裂的，當(dāng)你正在全身心工作的時(shí)候，幼兒園一個(gè)電話：“孩子摔倒了！”，你就需要放下工作，馬上切換到父親的身份！

當(dāng)你正在高興的陪孩子玩的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話：“公司出事了！”，你就需要放下孩子，馬上切換到工作狀態(tài)！

這真的是讓人頭疼的事情！尤其對于想事業(yè)上有所發(fā)展的人來說，更加難受！

你不得不利用一切能利用的時(shí)間，比如在坐車的時(shí)候你能學(xué)習(xí)，在地鐵上你能做一套營銷方案，陪孩子玩的時(shí)候你能瞬間記錄下偶然迸發(fā)的靈感。

我一直在找這種工具，讓時(shí)間最大化的利用！

你可以想象一下，這是多過癮的體驗(yàn)。你一邊開著無聊的會(huì)議，一邊完成了營銷方案！你坐著車去拜訪客戶，在路上就能寫好一篇文章。

你可以想象一下，這種掌控時(shí)間、掌控自己的感覺，就像百戰(zhàn)百勝的賭神，不管發(fā)生什么一切都在掌控之中！

這款工具就是一款A(yù)PP，一款免費(fèi)的APP，只用你安裝進(jìn)你的手機(jī)，它就能讓你的時(shí)間，你的生活發(fā)生巨大的變化！

你不需要調(diào)研，就能帶客戶進(jìn)入“購買狀態(tài)”

在剛剛講的故事里，我使用了最喜歡的“催眠語言”的技巧。

你瞧，如果你是30歲的，并且有家有口的男人，還在閱讀這篇文章！

我打賭你碰到過這種情況！

我的目的是向你推廣這款A(yù)PP，如果我直接跟你說這款A(yù)PP有哪些優(yōu)點(diǎn)，你一定會(huì)被亂七八糟的想法干擾，直接選擇忽略。

所以，如果你讀了這個(gè)故事，并且認(rèn)同故事中描述的困境，還想通過這款A(yù)PP改變困境，那么你就進(jìn)入了“購買狀態(tài)”！

這是很有用的技巧。跟客戶講一件你克服困難的故事，它可以把對方拉進(jìn)你所希望的“購買狀態(tài)”之中，是他下定決心購買你的產(chǎn)品。

你講的故事與他所經(jīng)歷的事情越接近，那么他就越會(huì)與你產(chǎn)品共鳴，也就越會(huì)停下他們正在做的事情來聽你講述，最后付錢購買你的產(chǎn)品！

贈(zèng)品：如何寫催眠故事？

這是美國催眠寫作之父——喬·維托的方法，講一個(gè)故事就讓對方認(rèn)可你！在故事中嵌入指令，客戶還會(huì)按照你的意愿去行動(dòng)！你可以私信我并且回復(fù)：催眠故事，獲得今天的營銷內(nèi)幕資訊！

下一篇預(yù)告：如何挖掘客戶深層次訴求？

這套方法來至于美國營銷大師弗蘭克的《群體控制》技術(shù)，《群體控制》是類似于宗教傳道一樣的精神控制、催眠技術(shù)，被廣泛應(yīng)用于政府傳播、商品推廣、宗教宣傳之中。

而弗蘭克·科恩的這套訓(xùn)練課程，就是告訴你如何借鑒此類的技術(shù)，快速贏得客戶好感與信賴——本身不是什么聳人聽聞的“洗腦技術(shù)”。

弗蘭克·科恩，運(yùn)用它在24 時(shí)內(nèi)銷售了 2380 萬美元！