在《孫子兵法》的“虛實篇”中，我們說“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”。說的就是主動權(quán)的問題，要調(diào)動敵人，而不被敵人所調(diào)動。

這是個技術(shù)性的問題，要怎么做到呢？關(guān)鍵就在于，利用人性的弱點。

“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也”

要讓敵人自己上鉤的，就要用一些好處利益去誘惑敵人；要讓敵人不能到達預(yù)定的地方，就要設(shè)置障礙去干擾敵人。

其實也就是，要給對手下套，讓敵人自己鉆進來。不過下套這活，可沒那么容易，水平低了，對手一眼就看穿了，你這圈套也就沒用了。

什么套最管用？那就是讓對手看到“利”。

“貪小便宜”這是所有人的共性，看到好處就心動，看到便宜就像占，看到免費的就想拿，這是天性。

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，說的就是這句話。只要金錢這東西還存在，那這句話就不會過時。

不過一個“利”，也涉及到很多，要懂得看菜下碟。就說李牧，把牛羊放在山坡上吃草，還假裝被匈奴小股軍隊擊敗了，就是為了給單于下套，引誘出單于的主力，在一舉殲滅。

而勾踐總吳王夫差一群美女，是為了迷惑夫差，以求一條生路。劉邦讓陳平給楚軍將領(lǐng)送黃精，是要引誘其上當，分化內(nèi)部關(guān)系。

不同的目的，對不同的敵人，就要采取不同的“利”，才能真正的誘惑到位。

在“詭道十二法”中的，“利而誘之”說的也是同樣的道理。

利用人性的弱點，利用人見錢眼開、見錢就伸手的貪欲。這就是調(diào)動敵人最好的辦法，也是做到“致人而不致于人”的最有效方法之一。

滿足敵人的貪欲，縱容敵人的貪欲，激發(fā)敵人的貪欲，最后，敵人也就會死于貪欲之中。

現(xiàn)實中這種貪小便宜吃大虧的例子太多了，很多人明知是騙局，可還是無法克制人性的弱點，無法管住那雙手，最后上鉤被坑。