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今天就是想總結(jié)一下做亞馬遜的一些心得 綜合整體的發(fā)展歷程來看 亞馬遜一直不斷的修復(fù) 從兩個維度 一是操作維度 二是算法維度 基本上是國內(nèi)賣家騷操作普遍以后再去賭漏洞的 亞馬遜的(很少有提前設(shè)計好來防止漏洞的) 很多人說亞馬遜會秋后算賬 但是正真處罰你的也就在半個月之內(nèi)居多 （這次的關(guān)店更像是會員日之前的大掃蕩）大多是刷單才導(dǎo)致店鋪掛掉的居多 也有合并僵尸和直評以及其他的套路 但是主店鋪掛的絕對沒有刷單多（對著主ASIN操作） （套路越來越少）僵尸會降權(quán)（4.7分以上不會） 直評難穩(wěn)住 所以你要刷就想辦法大量的刷銷量和關(guān)鍵詞排名 但是亞馬遜算法調(diào)整以后 大家要多流量入口刷關(guān)鍵詞 不要盯著主關(guān)鍵詞猛刷 因為大詞的點擊率轉(zhuǎn)化率是比較低的 刷多了就超過警戒線了 至于銷量亞馬遜檢測的就很小了 你的bsr劇烈波動亞馬遜也不會把你怎么樣 所以如何低成本的刷銷量才是重中之重 bsr起來了 流量入口就來了 對于這些違規(guī)操作亞馬遜不會抓也不一定會懲罰你 亞馬遜是唯bsr是論 并沒有系統(tǒng)計算你是如何把這個listing給刷上來來的 出單了那些黑操作都可以對沖掉了 大家可以用fakespot去檢測自己listing 前期你刷了一些單留評率高 fakespot（歐美皆可用)就顯示你的listing是c級等你把listing刷起來以后 就算你的評論大部分是刷的檢測結(jié)果就會變成 A 基本上是既往不咎的 應(yīng)該說亞馬遜也很難追究 但是有一點就是大小號跟賣交替刷單這種才是最危險的 亞馬遜只要監(jiān)控你的小號的注冊時間 預(yù)留金額 是否發(fā)fba 就能判斷你是不是刷單 亞馬遜的監(jiān)控大多是在數(shù)據(jù)上面而非手法上面 套路漏洞的修補也是馬后炮而已 我這么說并不是希望大家玩這些套路 因為存活時間太短 風(fēng)險高 玩黑科技都是掙快錢的 但是沒有一點積累 當(dāng)然現(xiàn)在還有其他的低成本玩法需要大家去探索 一句話想要刷單控制好路徑就相對安全一點 很多人根據(jù)bsr預(yù)估銷量會發(fā)現(xiàn)相同的bsr不同的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞）的銷量差異非常大 那是因為大類排名是權(quán)重的體現(xiàn) 包含銷量 轉(zhuǎn)化率 vp 節(jié)點 關(guān)鍵詞流量入口 SEO文本相關(guān)性（站外流量加權(quán)-外鏈）每個因素都在一定程度上決定著bsr 占有不同比例的權(quán)重 因此bsr是現(xiàn)在的權(quán)重對未來銷量的趨勢性預(yù)估 但是最終的結(jié)果還是體現(xiàn)在銷量上了 你的bsr越好 亞馬遜就會給你的listing帶來更多的流量入口(不一定關(guān)鍵詞排名會上升 但是關(guān)鍵詞入口一定會增加) 這樣銷量便會增長 但是反過來 在listing剛上架的時候亞馬遜是通過標題+文案+圖片+類目+節(jié)點的方式進行檢測的 對你的listing關(guān)鍵詞進行收錄 這樣才有了自然流量 判斷一個listing 文案如何 可以看你的PD SP廣告位 和其他關(guān)聯(lián)位置 當(dāng)你可以觀察你的listing的關(guān)聯(lián)位置來判斷你listing的收錄情況 假如你是賣手機的 但是關(guān)聯(lián)位置出現(xiàn)了充電寶(雖然有相關(guān)性但實際上不是同類產(chǎn)品) 這說明你的listing的關(guān)鍵詞被收錄的有偏差 假如你的廣告位也是這樣 那么你的廣告的投放詞可能有問題 亞馬遜是一個系統(tǒng)化的電商平臺但是算法相對透明 之前看了一下氧氣同學(xué)的文章寫的非常有深度 對沒錯就是那個5天出了4萬單的同學(xué)(SEO+直評+正牌尾貨) 氧氣同學(xué)講的黑水管理論主要是自然排名+bsr 不同的節(jié)點（銷量或者其他權(quán)重）去競爭有限的自然或者廣告排名 首頁前3位的銷量自然是最大的（除去異常上首頁的操作）后面的流量就會被不同權(quán)重的賣家所瓜分 競爭激烈就會導(dǎo)致訂單起伏比較大 但是我的疑問是大類排名靠前的產(chǎn)品不一定是在第一頁前三名 統(tǒng)計市場的整體銷量情況要看前二十頁（至少是前5頁）關(guān)鍵詞排名跟bsr是相互獨立 又相互影響的 bsr的排名分布密度 這里可以用來選品（排名越密集進入的難度越?。┧栽谶\營的過程中其實更加注重的是bsr 其次才是關(guān)鍵詞排名 bsr好的流量入口就多 整體行業(yè)bsr好的就是市場供不應(yīng)求 新品上架的時候你是不能持續(xù)刷大詞的轉(zhuǎn)化率的 大詞的轉(zhuǎn)化率普遍都不高 新品的流量少 轉(zhuǎn)化率低 你做大詞基本上很快就掛了 所以 必須多路徑 多精準關(guān)鍵詞去刷關(guān)鍵詞排名和bsr 精準詞的排名是會推動大詞的排名的 但是精準詞轉(zhuǎn)化高風(fēng)險小 新品前期如果要做大詞 還是用站外引流的方式來稀釋點擊率和轉(zhuǎn)化率 還有另一個就是關(guān)于動態(tài)競價 固定競價的一個問題 固定競價說到底就是簡單粗暴的花錢買流量 動態(tài)競價根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣不斷的交叉縮小客戶的選擇范圍 把你的產(chǎn)品關(guān)鍵到最相似的產(chǎn)品下 給客戶最好的選擇 新品主要是要讓亞馬遜系統(tǒng)正確的識別你的產(chǎn)品 基本上曝光是不成問題的 但是動態(tài)競價曝光的幾率是小很多的 但是轉(zhuǎn)化率卻是很高的 畢竟是千人千面的匹配上客戶的需求的 唯一的一點就是曝光少 展示的機會少 自然競價高 不過持續(xù)的轉(zhuǎn)化 acos自然也會降下來 站內(nèi)自然流量稀缺 關(guān)聯(lián)流量操作性不強 如果要常規(guī)長久正規(guī)操作cpc是逃不過去的 但是現(xiàn)在形勢在變 即使紅海產(chǎn)品 比如說藍牙耳機精準關(guān)鍵詞都沒有流量而且點擊費用奇高 因為大家都在競爭這些詞而且亞馬遜分配給精準詞的流量已經(jīng)沒有多少 所以有三條路可以同時走 第一選出大流量的核心詞 短尾詞做廣泛詞組匹配出高價 第二就是提前調(diào)研出跟自己產(chǎn)品不相符的屬性詞 功能詞 然后將一個不相關(guān)的屬性功能詞同核心詞短尾詞(與產(chǎn)品相關(guān)屬性詞＋核心詞)進行排列組合成新的詞（關(guān)鍵詞單詞數(shù)量大概是 2 3 4 5 5個以上單詞的關(guān)鍵詞客戶搜索就很少了）把2.3.4個單詞的關(guān)鍵詞做詞組否定 所有的詞做精確否定 這樣可以踢出比較多的無效流量 第三選擇極度偏冷門的關(guān)鍵詞 大批量成千上萬的亞馬遜成交詞(非ara 魔詞 標題關(guān)鍵詞) 低競價以量取勝做精準匹配 經(jīng)過NLP深度分析獲取的真實成交詞 批量長尾詞成也會帶動短尾詞核心詞的排名和轉(zhuǎn)化率的 acos可以做到千分之一到萬分之一之間 但是這種廣告數(shù)據(jù)(關(guān)鍵詞)獲取是比較困難的(需要的可以找我 ) 第三就是廣告關(guān)聯(lián) 在listing詳情頁的第一行的廣告位應(yīng)該是手動廣告(根據(jù)客戶的購買瀏覽搜索進行匹配的) 大家可以做一個測試 假如你是賣充電寶的 你投放數(shù)據(jù)線的關(guān)鍵詞 假如這些關(guān)鍵詞的曝光很高也有點擊在你的listing第一行的廣告關(guān)聯(lián)位置就會出現(xiàn)數(shù)據(jù)線的的關(guān)聯(lián)位置(排除人為瀏覽購買推薦的因素) 你也會出現(xiàn)在別人數(shù)據(jù)線的廣告關(guān)聯(lián)位置了反向來說你可以把數(shù)據(jù)線投放到充電寶下面 至于自動廣告的運行基礎(chǔ)是listing本身的seo情況(主要是埋詞情況) 操作空間比較小而且自動廣告也有配件匹配 同類產(chǎn)品匹配和同類目產(chǎn)品的匹配功能 當(dāng)然如何調(diào)競價這個根據(jù)實際情況而定 做好以上幾點廣告效果應(yīng)該不會差 廣告就一個宗旨 花錢買流量 剔除無效流量做轉(zhuǎn)化做投入產(chǎn)出比做權(quán)重 但是有的產(chǎn)品做廣告你那真的是給亞馬遜送錢吃人不吐骨頭 廣泛競價都這么10-20美金了 還玩?zhèn)€毛線啊 廣告是我們做長線必不可少的工具 但是這種競價誰玩的起 就算其他的產(chǎn)品競價也是相當(dāng)高的 不采取非常規(guī)手段 基本上就沒得玩 亞馬遜的運營無非就是seo 站內(nèi)出單加權(quán)流量 站外流量 seo基礎(chǔ)可以做好成本相對低很獨立 站內(nèi)出單加權(quán)流量是在你的listing出單以后的加權(quán) 這里操作的就是刷bsr 站外流量就是折扣引流 其實廣告是放在最后的 廣告其實跟自然出單甚至bsr都是獨立的 就算你出單非常好 bsr非常好 你做廣告也還是要從頭再來 但是現(xiàn)在刷單做bsr是越來越難了 廣告和站外就是剩下的出路 對于小麥家而言廣告適合前期做 主要是為了引流 再結(jié)合站外和測評效果應(yīng)該還可以 站外通過兩步了解刷關(guān)鍵詞 把站內(nèi)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率拉上來 但是這種方法的留評率不會很高 所以可以采取這樣的做法(需要大量的買家號) 小號直接發(fā)3000條數(shù)據(jù)線過去 每天通過精準關(guān)鍵詞多渠道進去 快速下單短時間刷完100單 然后停售 每天這樣操作 持續(xù)一個月轉(zhuǎn)化率bsr就起來了 然后再用大號去跟賣 然后按照10%的留評 慢慢留評 (買家號質(zhì)量好可以做到50%留評比) 但是有個問題就是這樣的成本其實也不低（配送費 亞馬遜傭金也不少） 所以還有另外一種玩法 先用小號建1000條跟主號上的主asin基本一樣的listing(標題稍作修改為了防止亞馬遜把這1000條listing自動合并) 然后發(fā)數(shù)據(jù)線去FBA 每個listing.發(fā)兩條數(shù)據(jù)線 然后設(shè)置全店99%折扣 用買家號每天買 最好在半個月內(nèi)把這些都買完 等 亞馬遜收取配送費傭金是以14天為一個周期 到時候(信用卡設(shè)置消費限額或者是黑卡) 讓小號掛掉即可 然后慢慢上評 折扣上的評論不帶vp但也是相當(dāng)穩(wěn)固的 然后再大號上面把這些listing跟賣過來修改變體跟主asin一樣 然后merge 但是有一點就是無法保證merge以后評論是否會共享 變數(shù)太多 成本太高 找到自己的方法 接下來說一下SEO 廣告 listing本身的關(guān)系 FBA到貨剛開始亞馬遜給流量加權(quán) 只是針對關(guān)鍵詞 嚴格來說是針對你的SEO文本相關(guān)性 所以寫listing的時候標題前面4-5個單詞 要寫你的精準關(guān)鍵詞逗號隔開 后面是產(chǎn)品的功能屬性詞加核心詞 亞馬遜主要是通過前面幾個單詞來識別你的標題的 這種寫法流量和轉(zhuǎn)化率都兼顧到了五點描述不要在前面加特殊符號這樣會干擾亞馬遜的認識每一條5點面熟只能有一個句號 文案部分只在文案開始和結(jié)尾把產(chǎn)品的功能詞放進去就行了 SEO只是在listing前期擴大自然流量入口 所以后面就要說到廣告了 廣告也是幫忙亞馬遜來認識你的listing的 比如你投放的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的不是非常貼近 而這些詞的曝光點擊非常高 那么亞馬遜就認定你的這些詞就代表你的產(chǎn)品 所以在前期的作用是非常重要的 可以加快收錄 所以燒點錢也是沒什么關(guān)系的 前期的也可以多路徑刷精準關(guān)鍵詞 這個主要是為了關(guān)鍵詞排名而已 |
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