《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》：國臺2020年A股上市的腳步，是仁懷醬香白酒產(chǎn)區(qū)的重低音。而與茅臺酒只有一墻之隔的國臺酒，被譽(yù)為行業(yè)關(guān)注的“財(cái)富新高地”。在這樣的敏感時期與關(guān)鍵時刻，我們重磅推出這一專題報(bào)道，旨在讓消費(fèi)者更加認(rèn)知國臺酒的深度內(nèi)涵，旨在讓投資者更加清晰國臺酒的價(jià)值所在，旨在讓行業(yè)更加洞察國臺酒這匹“奔市黑馬”——來自哪里，去向何方？

日前，隨著19家白酒上市公司（維維股份未列在內(nèi)）2017年報(bào)和2018一季報(bào)的密集發(fā)布，華麗的報(bào)表使人們再次將目光聚焦在企業(yè)上市的熱點(diǎn)之上。誠然，上市對企業(yè)來說具有諸多好處：比如募集資金，吸引投資者；增強(qiáng)流通性;提高知名度和員工認(rèn)同感；回報(bào)個人和風(fēng)險(xiǎn)投資；利于完善企業(yè)制度，便于管理等。

正因如此，包括國臺、郎酒、西鳳、賒店在內(nèi)的眾多知名酒企都在為上市積極籌劃、努力準(zhǔn)備。那么，在上述實(shí)力派酒企當(dāng)中，國臺的核心競爭力在哪里？它會不會成為第20家白酒上市公司呢？

醬酒大健康趨勢+當(dāng)?shù)卣С郑?/strong>國臺上市占盡“天時”

時也，勢也?？v觀華夏五千年，凡成大事者必善借勢，正所謂審時度勢，因勢利導(dǎo)，國臺上市的核心競爭力之一便占盡了“天時”。

近年來，白酒行業(yè)的整體消費(fèi)氛圍、消費(fèi)理念在逐漸變化，品牌訴求逐漸回歸產(chǎn)品品質(zhì)、更加趨向理性健康飲酒。而醬香白酒因?yàn)楠?dú)特的工藝，名酒的帶動，白酒行業(yè)十年發(fā)展的背后是醬香型白酒地位不斷提升。

隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)區(qū)間，白酒行業(yè)也有自己的新常態(tài)，那就是以茅臺、國臺為代表的醬香型白酒再次崛起。一方面，白酒行業(yè)有著良好的成長性和較高的毛利率，伴隨著新一輪消費(fèi)升級的大趨勢，大眾醬酒市場的容量和消費(fèi)人群都在擴(kuò)增，這給主流醬酒企業(yè)帶來戰(zhàn)略性機(jī)會。在白酒老大同樣是醬酒老大茅臺的強(qiáng)勢引領(lǐng)下，作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)的國臺，有著廣闊的發(fā)展空間和想象空間。

另一方面，資本長期青睞于白酒產(chǎn)業(yè)投資，我們從2017年報(bào)和2018一季報(bào)可以看出，19家A股白酒上市公司整體業(yè)績表現(xiàn)出眾，尤其是以茅臺為首的醬香白酒表現(xiàn)突出?？梢?，醬酒企業(yè)有著不可低估的優(yōu)勢，這些都為國臺上市增添了極大的可能。

同時，國臺的上市也得到貴州省政府的政策支持。據(jù)了解，早在2016年10月，貴州省政府辦公廳就印發(fā)了《貴州省推動白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》。意見明確指出，省政府極力推動符合條件的白酒企業(yè)啟動和加快上市進(jìn)程，對在境內(nèi)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板和境外市場上市融資的企業(yè)，給予100至150萬元的一次性獎勵，對在“新三板”上市融資的企業(yè)，給予50萬元的一次性獎勵。

如果說貴州省對國臺上市是高層面的行業(yè)引導(dǎo)性支持，那么仁懷市的支持可稱得上是“一對一”的落地服務(wù)。2018年3月15日，在國臺酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上，仁懷市副市長鄧帆女士在現(xiàn)場表示，國臺作為茅臺鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè)，從某種意義上說也是仁懷的名片，是仁懷市眾多酒企的后起之秀、典范代表。就推進(jìn)國臺主板上市目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，她表示，仁懷市委市政府要成立常務(wù)副市長牽頭的專門班子，為國臺的發(fā)展、特別是主板上市工作做好服務(wù)和支持。

天士力資本占位+企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，國臺上市坐擁“地利”

時勢造英雄。當(dāng)“時勢”來臨的時候，你到底是不是英雄？有沒有英雄的潛質(zhì)？至關(guān)重要。換言之：醬酒健康大風(fēng)口下，多級政府部門全力支持下，如果沒有自身的優(yōu)勢和努力，上市目標(biāo)仍不可期。反觀國臺酒業(yè)，背后坐擁天士力資本優(yōu)勢，自身產(chǎn)品、營銷等方面持續(xù)創(chuàng)新，“地利”之利，為上市之路加持了重重保障。

資本占位，不用說話也有王者氣場，國臺的19年可以說是天士力資本堅(jiān)持的19年，更是形成了天士力對國臺強(qiáng)大背書的“無形磁場”。國臺一出江湖就以高大上的姿態(tài)定格自己的行業(yè)地位，在一定程度上，是資本的力量，造就了它的不同凡響。

因?yàn)樘焓苛Φ耐顿Y雄心，跨界斥資三十億打造一個酒廠、一個酒莊，這是外界資本進(jìn)入酒企難得一見的大手筆。與之相比，更為難得的是天士力的投資恒心，無論是19年前茅臺鎮(zhèn)各方面環(huán)境尚不成熟，還是2012年末開始的那場酒業(yè)“浩劫”，憑借著天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺酒業(yè)董事長閆希軍超凡的眼光和對行業(yè)的堅(jiān)持，天士力對國臺的資本投入從未停止，甚至從未削減過。

在正確的路徑上，堅(jiān)守必有回報(bào)。2010年，國臺酒業(yè)確立了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，初步奠定了產(chǎn)區(qū)、品類、行業(yè)地位及高端消費(fèi)者認(rèn)知。即便是在2013年，國臺初次謀劃主板上市之際白酒行業(yè)遭遇“動蕩”，陷于窘境的國臺也并未離場。

外部行業(yè)深度調(diào)整，國臺重新調(diào)整思路，并在內(nèi)部進(jìn)行了擴(kuò)投轉(zhuǎn)型，以二次創(chuàng)業(yè)的精神，建設(shè)國臺酒莊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、營銷創(chuàng)新。由此，經(jīng)過數(shù)年的蟄伏、調(diào)整、蓄勢，2016年開始，國臺酒業(yè)逆襲而上、重新歸來。

2016年以來，國臺酒業(yè)的業(yè)績不斷大幅攀升，這是企業(yè)不斷創(chuàng)新的結(jié)果。在產(chǎn)品方面，根據(jù)市場需求國臺適時進(jìn)行了調(diào)整，“四大文創(chuàng)，一體兩翼”的產(chǎn)品矩陣，主次分明、相得益彰，使國臺酒業(yè)的市場沉淀有了抓手與推力，產(chǎn)品一經(jīng)導(dǎo)入，動銷力與影響力都頗見成效，以產(chǎn)品品牌的粘性繪就出了國臺未來的發(fā)展。

營銷方面國臺的創(chuàng)新堪稱醬酒企業(yè)中的“教科書”。不管是銷售+股權(quán)的“股權(quán)激勵、廠商聯(lián)盟”模式，還是“共享窖池”的啟動；不管是風(fēng)行多年的“逢九我必?fù)u”線上互動，還是近來新成立的線下組織“國臺領(lǐng)袖會”，都是其營銷創(chuàng)新的具體落地。

此外，國臺還建立了“國粉俱樂部、品鑒顧問團(tuán)、健康飲酒體驗(yàn)聯(lián)盟”等層層遞進(jìn)、相互貫通的區(qū)域?qū)俚鼗换テ脚_，打造了 廠、商、消費(fèi)者的信息互通、資金融通和資源聯(lián)通，真正建立起以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以價(jià)值為紐帶、以服務(wù)為核心的平臺化生態(tài)圈。

經(jīng)銷商行動力挺+消費(fèi)市場認(rèn)可，國臺上市縱享“人和”

我想要的是一個蘋果，而你卻給我一車香蕉，還問我感不感動……這是互聯(lián)網(wǎng)上流行的一段經(jīng)典。意思非常簡單，你的努力是否有效，檢驗(yàn)的最終權(quán)在你為之付出的對象手里。

用國臺上市的事情來解釋就是，站在風(fēng)口上、背后有政府的支持和資本的加持，我非常努力的在產(chǎn)品和營銷上不斷創(chuàng)新，只為更好更快的融入這個瞬息萬變的市場中去，那么我“付出”這么多，經(jīng)銷商買單嗎？消費(fèi)者滿意嗎？市場接受嗎？我們不妨從國臺酒業(yè)幾次大型會議、活動上尋求答案。

2016年秋糖期間，國臺首推“股權(quán)激勵計(jì)劃”，當(dāng)時就引起了眾多經(jīng)銷商的極大興趣。通過極為苛刻的遴選，半年之后的2017年5月19日，入選的百名經(jīng)銷商在天津成功簽約，此次簽約標(biāo)志著國臺的股權(quán)激勵計(jì)劃取得了首戰(zhàn)大捷。特別是廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、山東泰山名飲、名品世家酒業(yè)連鎖等公司代表上臺現(xiàn)場簽約，大商云集，以未來為股，更是代表著經(jīng)銷商對國臺的高度認(rèn)可和深度信任。

時間來到2018年3月份，國臺酒業(yè)更是一周之內(nèi)成功舉辦了兩次經(jīng)銷商大會，這在行業(yè)內(nèi)是極為罕見的。其中，3月15日的全國經(jīng)銷商大會主要是長期支持國臺發(fā)展的老客戶，而3月22日的“財(cái)富分享會”，則大部分是春糖期間新接觸的意向經(jīng)銷商，他們是春糖期間在國臺展位上通過“第一次親密接觸”后，經(jīng)國臺酒業(yè)精心篩選后特別邀約的，并且絕大多數(shù)經(jīng)銷商在展位現(xiàn)場就已經(jīng)完成了簽約。

由此可見，國臺在全國經(jīng)銷商心目中的地位和品牌影響力均達(dá)到了一定的高度，特別是今年3月份兩次大會的“招商之變”，我們也可以看出國臺驚人的市場成長力已經(jīng)裂變?yōu)?/span>“國臺引力”。如果按照國臺酒業(yè)“2018上市目標(biāo)關(guān)鍵年”的規(guī)劃定位來看，這意味著國臺已經(jīng)進(jìn)入“后招商時代”，留給觀望中經(jīng)銷商的時間不多了。

毫無疑問，經(jīng)銷商是酒業(yè)市場中嗅覺最為靈敏的一方，這么多的經(jīng)銷商用實(shí)際行動力挺國臺，看中的不僅僅是國家健康戰(zhàn)略的趨勢，也不僅僅是國臺產(chǎn)品與營銷的棋高一著，更看重的是消費(fèi)市場對國臺的持續(xù)追捧與未來可期。

2017年，山東、河南、安徽等區(qū)域內(nèi)醬酒消費(fèi)的異軍突起，尤其是消費(fèi)升級讓國內(nèi)中高端消費(fèi)者追逐醬酒，激活了醬酒市場，醬酒群體對醬酒市場的長時間共同培育驅(qū)動了醬酒消費(fèi)的快速起勢。消費(fèi)拉動之下的產(chǎn)業(yè)崛起，醬香白酒迎來了前所未有的市場機(jī)會。

喜歡喝醬酒的群體變多了，有錢喝優(yōu)質(zhì)醬酒的群體也變多了，眾所周知，中國最好的醬酒是茅臺，而與茅臺酒只有一墻之隔的國臺酒，同在不可多得的茅臺鎮(zhèn)醬香酒產(chǎn)區(qū)，同樣具有稀缺屬性、同樣堅(jiān)守匠心品質(zhì)、同樣培育著強(qiáng)大的品牌。隨著消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)醬酒短時期的供給又很難改變，所以茅臺不好買，買國臺的多了，茅臺不夠賣，賣國臺的多了。

從這個意義上講，國臺的2018類似茅臺的1998，消費(fèi)者和經(jīng)銷商形成的消費(fèi)市場對國臺的力挺和擁躉就顯得那么的自然而然了。那么，茅臺的曾經(jīng)會不會是國臺的明天呢？擁有這么多核心競爭力的國臺，會不會成為醬酒上市企業(yè)第二股呢？

翠花，上酸菜！