在很多朋友看來，

ebay是一個非常尷尬的平臺，

從算法上來說他的亮點并不多，

目前還是搜索排名購物，

遠沒有wish的大數(shù)據(jù)推送算法先進。

從總體銷量上來說，

ebay比不上亞馬遜，

如果是簡單的去研究，

我們好像發(fā)現(xiàn)他只有在汽摩配件，改裝件，Geek（極客）發(fā)燒級配件市場，電子電工市場這些類目領(lǐng)先亞馬遜。

從這幾年銷量增長趨勢和賣家口碑來說，

也一直非常平淡，

2014-2016年的wish賣家創(chuàng)富神話，ebay躲在角落默不出聲，

2014-2017年亞馬遜逆襲故事，ebay也是靜靜的站在一邊。

但是當(dāng)大的跨境電商公司放出他們的財報的時候，

你卻可以發(fā)現(xiàn)ebay在他們銷量占比非常高。

很多賣家從2008年，2012年ebay開始爆發(fā)就一直在做著這個平臺。

（中間肯定是有挫折，模式和產(chǎn)品線變化了很多次）

不賺錢的生意肯定沒有人去做，

這么多賣家，特別是老賣家選擇ebay這個看似平淡的平臺是什么原因呢？

在我看來有以下幾個原因：

1.ebay的放款速度足夠快，賣家能夠在很快的周期內(nèi)拿到錢，這點對于跨境電商賣家非常重要。

2.ebay目前主流還是郵政小包直發(fā)模式，相對于亞馬遜FBA來說，資金壓力小，利潤高（亞馬遜FBA對于賣家最大的問題就是會消耗大量的利潤和產(chǎn)生大量的滯銷商品）

3.相對于wish這樣的平臺，ebay對于仿牌，罰款，發(fā)貨時效這些方面的考核寬松很多。

接下來，

還有出口美國商品被加稅的情況發(fā)生，

亞馬遜FBA這種模式必然造成商品進入美國之后被加稅，

很多朋友說，

我貨代的FBA頭程好像沒有怎么漲啊，

其實大家不知道的是一個行業(yè)潛規(guī)則，

很多貨代給你做的FBA頭程包稅都是和你在對賭。

在進入美國的時候都是采用低報貨值少繳關(guān)稅的方式，

如果被查驗被抓住，

好一點的貨代他自己去繳稅，

渣一點的就說你的貨有問題，要你自己負擔(dān)“罰款”。

在之前寬松的時候，

查驗概率很低，

所以他們基本可以對賭成功。

但是接下來低報貨值肯定是會被重點打擊，

出問題的概率會越來越高。

這也是目前亞馬遜FBA模式一個重要問題。

在這樣的背景下，

一個可以自發(fā)貨，資金快速回籠，可以打打擦邊球賣仿牌的平臺，

當(dāng)然會有很多賣家會重點去做。

這幾年這些賣家在走了亞馬遜的彎路之后，

也確實是在ebay發(fā)力。

但是ebay反饋給很多賣家的形象卻并不是這樣，

很多賣家都去嘗試過ebay，

發(fā)現(xiàn)根本沒有流量，

也沒有辦法出單。

例如很多賣家都會選擇去做女裝，

當(dāng)你在ebay上搜索dress這樣的詞的時候，

你會發(fā)現(xiàn)款型沒有任何亮點，都是一些1688上隨處可見的老款，

你自己去做，

發(fā)現(xiàn)銷量還不高。

不僅商品上架辛苦，

還會發(fā)現(xiàn)客單價低，

利潤低，

很多客單價2,3美金包郵的商品，

再加上很多賣家走的是自注冊通道，

商品上架和銷售的額度都非常有限，

很多賣家在嘗試了一下之后就放棄了。

當(dāng)我們對于一件事情研究不夠深入的時候，

就會帶來錯誤的判斷，

在對于ebay這個平臺的判斷上非常明顯。

當(dāng)你深入研究過這個平臺之后，

你會發(fā)現(xiàn)有一批做得非常不錯的賣家，

利潤率高，

有著非常獨特的產(chǎn)品線。

第一類賣家，

專業(yè)的店群+仿牌賣家。

這類賣家就是利用了ebay的規(guī)則，

就是我上面概括的：較為寬松的平臺規(guī)則+極快的回款速度。

店鋪可以存貨一個月就是贏。

例如前面文章給大家分享的復(fù)聯(lián)4周邊商品爆單的賣家就是這種思維，

還有

每一個熱點事件和熱點主題在ebay上就是一波機會，

有一群非常專業(yè)的賣家在做。

除了這類商品之外，

ebay上還有一大批走正常商品的賣家，

銷量，利潤情況都非常不錯。

例如這樣的專業(yè)首飾賣家的產(chǎn)品線，

他的客單價，銷量反饋出來，他是個很賺錢的賣家。

還有男士T-shirt大家一定都認為是競爭非常激烈，

利潤非常低的產(chǎn)品線，

但是在ebay上這樣的T-shirt銷量卻非常高，

這就不是一個簡單的“條紋衫”就可以賺錢的原因。

例如這樣的3D印花T-shirt和衛(wèi)衣的賣家，

他背后是有很強的盈利模型的。

所以我認為ebay還是值得大家去做的，

畢竟不管是從盈利狀況來說，

還是跨境電商往自發(fā)貨的這個走勢來說，

ebay都是一個不錯的選擇。

我把我這幾個月研究的ebay的數(shù)據(jù)積累的下來，

主要是分析值得去做的一些產(chǎn)品線和值得學(xué)習(xí)和跟賣的店鋪，

這些專業(yè)賣家開發(fā)商品的能力非常的強，

很多時候他們的選品和新品是能給我們帶來很多機會。

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