B2B（也有寫(xiě)成 BTB，是Business-to-Business的縮寫(xiě)）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞并開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶(hù)端與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

隨著支付、物流等電子商務(wù)大環(huán)境的改善，內(nèi)貿(mào)企業(yè)對(duì)B2B的需求開(kāi)始深化。越來(lái)越多的企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)及采購(gòu)行為轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上。

一、B2B平臺(tái)的三種模式

· 第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站：

此類(lèi)網(wǎng)站為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)并為用戶(hù)提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機(jī)會(huì)。此類(lèi)網(wǎng)站的最終目的是贏利，也提供一些免費(fèi)使用權(quán)限，但其目的是聚集人氣，為將來(lái)收費(fèi)打下基礎(chǔ)。

· 行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站：

此類(lèi)網(wǎng)站就是定位與某個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)間電子商務(wù)的網(wǎng)站，有時(shí)也稱(chēng)為垂直門(mén)戶(hù)或者行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。此類(lèi)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，并通常擁有該行業(yè)行業(yè)資源的背景，更容易集中行業(yè)資源，吸引行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)多數(shù)成員的參與，同時(shí)也容易引起國(guó)際采購(gòu)商和大宗買(mǎi)主的關(guān)注，因此，近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，垂直網(wǎng)站成了企業(yè)間電子商務(wù)中更受推崇的發(fā)展模式。

· 大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站

二、使用B2B平臺(tái)可以給企業(yè)帶來(lái)的好處

1、提高成交速度（較少商業(yè)訪問(wèn)次數(shù)，縮短談判過(guò)程）等。

在這種情況下買(mǎi)家有可以會(huì)要求降價(jià)，而賣(mài)家只需點(diǎn)擊一下即可提高利潤(rùn)率。

2、交易數(shù)據(jù)的可視化（可直接集成到公司的系統(tǒng)中）

3、去個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)，以避免可能的優(yōu)惠交易。

4、接受更多報(bào)價(jià)或要求，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)的可能性。

三、國(guó)內(nèi)常用的B2B網(wǎng)站

綜合B2B網(wǎng)站（排名不分先后）

行業(yè)B2B網(wǎng)站/行業(yè)信息網(wǎng)站（排名不分先后）

四、內(nèi)貿(mào)六大B2B電子商務(wù)平臺(tái)

常用的B2B電子商務(wù)平臺(tái)有阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)商品網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等

1、阿里巴巴

阿里巴巴是全球批發(fā)貿(mào)易的領(lǐng)先平臺(tái)。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣(mài)通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等。提供包括消費(fèi)電子，機(jī)械和服裝在內(nèi)的40多個(gè)主要類(lèi)別的數(shù)億種產(chǎn)品。

2、中國(guó)商品網(wǎng)

中國(guó)商品網(wǎng)是國(guó)家商務(wù)部公共商務(wù)信息服務(wù)項(xiàng)目之一，也有五年歷史，擁有近百萬(wàn)家企業(yè),兩百多萬(wàn)種產(chǎn)品的詳細(xì)資料，稱(chēng)為中國(guó)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)普查點(diǎn)。

3、中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，是由焦點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的，國(guó)內(nèi)最著名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，已連續(xù)四年被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)為中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值百?gòu)?qiáng)網(wǎng)站。

4、慧聰網(wǎng)

慧聰網(wǎng)（HK02280）成立于1992年，是國(guó)內(nèi)b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。

5、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)公司是繼阿里巴巴和慧聰網(wǎng)之后國(guó)內(nèi)第三大內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)服務(wù)公司和國(guó)內(nèi)最大的單品電子商務(wù)聚集平臺(tái)。公司擁有19年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。主要致力細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺(tái)打造與聚集，為實(shí)體企業(yè)提供基于行業(yè)細(xì)分的單品電子商務(wù)交易服務(wù)。

6、中國(guó)供應(yīng)網(wǎng)

中國(guó)供應(yīng)商是基于我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)趨勢(shì)和企業(yè)發(fā)展需求，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心推出的權(quán)威、誠(chéng)信的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)。在推進(jìn)誠(chéng)信貿(mào)易、創(chuàng)建國(guó)際品牌，增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)，從高效的工具演化成了與真實(shí)社會(huì)平行又彼此交融的新線(xiàn)上生態(tài)環(huán)境。做好以企業(yè)線(xiàn)上總部為核心的線(xiàn)上生態(tài)布局必將成為企業(yè)高速發(fā)展的核心動(dòng)力。