美國(guó)曾有一個(gè)評(píng)論型電視節(jié)目，制作人為了節(jié)目效果，找來了不少權(quán)威的評(píng)論者。可是，每次都在毫無辯論高潮、氣勢(shì)不足中慘淡收?qǐng)觥Ｖ谱魅朔浅Ｒ苫螅遣皇菣?quán)威的評(píng)論員出現(xiàn)了問題。后來，他向一位心理學(xué)家請(qǐng)教，希望能把節(jié)目辦得更好。

心理學(xué)家看了制作人提供的節(jié)目錄像帶后，建議這位制作人改變?cè)瓉淼淖慌帕蟹绞?，由原來的“橫向并列而坐”改為兩人相對(duì)而坐。二是，節(jié)目制作人按照心理學(xué)家的建議，改變了評(píng)論人員的座位。此后，每次節(jié)目都能掀起對(duì)立辯論的狂潮，節(jié)目高潮迭起。沒過多久，這個(gè)節(jié)目就成了眾人爭(zhēng)相觀看的節(jié)目。

后來，心理學(xué)家把這種因坐向所產(chǎn)生的心理效應(yīng)現(xiàn)象，稱之為“坐向效應(yīng)”。心理學(xué)家分析，產(chǎn)生坐向效應(yīng)，是因?yàn)橄鄬?duì)而坐，會(huì)產(chǎn)生一種自然的壓迫感，不自由感。這是由正面直視的視覺“感受”而造成的。即使不是有意凝視對(duì)方，由于彼此正面相對(duì)，視線強(qiáng)烈，具有一種直剌對(duì)方心理的攻擊性。

所以，我們平時(shí)與人爭(zhēng)辯時(shí)，總是不知不沉地采取正面相對(duì)的姿勢(shì)。而面對(duì)面的坐向，容易造成緊張、對(duì)立的關(guān)系。如果彼此橫向而坐或斜線而坐，讓彼此的視線斜向交錯(cuò)，減弱視線的對(duì)立性，那么就可以避免尖銳的對(duì)立狀態(tài)，反之，就可能造成對(duì)立關(guān)系。

這就是坐向的“風(fēng)水”效果，那么在職場(chǎng)中我們應(yīng)該如何“趨吉避兇”呢？

1、招聘面試

在面試中，當(dāng)面試官和應(yīng)聘者面對(duì)面時(shí)，通常會(huì)更嚴(yán)肅、更拘謹(jǐn)一些。因此，如果想和應(yīng)聘者保持一種更輕松、平和的關(guān)系，就盡量避免面對(duì)面相坐，可以選擇一張圓形的桌子，或者三角形桌子，側(cè)身而坐。如果桌子只有方形的，那么應(yīng)該取直角的位置相左。這樣便可以讓應(yīng)聘者放松戒備和對(duì)抗性，讓他成功打開話匣子。

2、上級(jí)與下級(jí)

一般情況下，上司把下屬叫進(jìn)辦公室，只有面對(duì)面而坐這一種方法（如果有其它座法的話，最好不要選擇賣你對(duì)面，除非你是要批評(píng)他）。那么，我們知道“對(duì)視而坐”會(huì)產(chǎn)生敵對(duì)的心理。那么，這個(gè)時(shí)候，我們就要盡量控制自己的眼神和語言。如果有文件的話，眼睛的關(guān)注點(diǎn)可以放在文件上面，只需在談話的過程中適度望下對(duì)方的眼睛即可。

在對(duì)望的時(shí)候，一定要保持眼神的柔和。千萬要記得收起你銳利、精明的眼神。此外，語言上多用肯定對(duì)方的話也能收到緩和氣氛的效果，如“沒錯(cuò)，這樣做能收到效果”、“是的，沒錯(cuò)，這樣很好”……

3、會(huì)議或培訓(xùn)

無論在上司的辦公室或者是會(huì)議室，如果可以選擇的話，可以選擇上司左手邊的位置。因?yàn)樵谛睦砩?，人?huì)慣性地望向左邊。當(dāng)人慣性地望向左邊時(shí)，他會(huì)產(chǎn)生一種很舒服的感覺。當(dāng)他逆反自己的習(xí)慣轉(zhuǎn)向右邊的時(shí)候，會(huì)感覺到不順暢和別扭。因此，比起右邊，左邊的位置更能獲得主角的認(rèn)可，使主角心理上產(chǎn)生舒服點(diǎn)的感覺。

此外，如果是圓桌，最佳的座位是上司左手邊的第二個(gè)位置。因?yàn)榘ぶ纤径?，?huì)讓上司產(chǎn)生空間上的壓迫感，造成心理上的不安。只有第二個(gè)位置不會(huì)過分疏離又不會(huì)過分親近，同時(shí)也不會(huì)產(chǎn)生敵對(duì)的立場(chǎng)。

4、對(duì)同事，想獲得認(rèn)可就并排而坐

如果你不想造成和同事之間關(guān)系的緊張，那么你在和同事溝通工作的時(shí)候，不妨采取并排而坐的方式。

5、和對(duì)手，想戰(zhàn)勝對(duì)方就對(duì)視而坐

如果是特殊的比賽場(chǎng)合或者是做報(bào)告，你想贏得對(duì)方，那么選擇和對(duì)手對(duì)視而坐，并選擇“上座”。這個(gè) “上座”是相對(duì)裁判或者是傾聽者而言在地理上的“上方”和傾聽者 的“左方”都屬于“上座”坐在“上座”的人在氣勢(shì)容易勝過對(duì)方。

6、對(duì)下屬，想促進(jìn)和下屬的關(guān)系就并排而坐，想征服下屬就對(duì)視而坐

一般情況下，如果要和下屬討論某個(gè)項(xiàng)目，那么最好的方法是選擇對(duì)視而坐因?yàn)椤皩?duì)視而坐”能讓下屬時(shí)刻保持緊張、不松懈、精神高度集中的狀態(tài)。

如果想要和下屬談心，促進(jìn)彼此的關(guān)系，那么就采取“并排而坐”的力式。因?yàn)檫@種方式能瓦解下屬的防線，有利于探究下屬的心理狀態(tài)，促進(jìn)彼此關(guān)系的融洽。

7、你是老板

如果你是老板，想要表揚(yáng)或者贊賞一個(gè)員工的時(shí)候，一定要跟他側(cè)身坐或者取直角位置而坐，千萬不可面對(duì)面互相盯著，否則，表揚(yáng)的效果會(huì)適得其反，有時(shí)甚至?xí)徽`解為諷刺挖苦。

8、教育孩子

同樣地方法，也可以應(yīng)用到教育孩子中。如果我們想要想關(guān)心、溫暖地批評(píng)小孩，那我們就要坐在他們身旁。反之，如果打算嚴(yán)厲批評(píng)，那我們就要與他面對(duì)面而坐。這種稍微注意一下雙方視線與坐向的方式，就能使批評(píng)產(chǎn)生截然不同的效果，對(duì)方也就能領(lǐng)略到不同的心理感受。

總之，善于利用坐向效應(yīng)的人往往能取得談話上的主動(dòng)權(quán)，增加自己成功談判的籌碼。