很多在互聯(lián)網(wǎng)上混跡了很長時間的偽老鳥，卻并沒有賺到錢，這是為什么呢？說白了就是想的太多，學的太雜。這就跟射箭一樣如果你不去聚焦一個點，拿著幾十支箭到處亂射，你很可能一根都射不中。

在互聯(lián)網(wǎng)上你只需要找到一個適合自己的項目，去死磕三個月以上，你就能賺到錢。堅持半年以上，你就能戰(zhàn)勝90%的人。

在講今天的項目之前，先跟大家講一下作為新手最基礎(chǔ)的引流。因為如果沒有流量，一切都免談。有了流量，根本不愁變現(xiàn)。

簡單來說，引流指的就是把人吸引過來，加入自己的某信或者某扣。然后通過空間或者朋友圈不斷的去發(fā)信息給他們洗腦，最終產(chǎn)生變現(xiàn)。

講起來簡單，做起來難。如果有哪個環(huán)節(jié)沒有注意，可能最終就會讓你一敗涂地。

這是一張基本的客戶需求架構(gòu)圖，完整地描述了從發(fā)現(xiàn)需求，分析需求，描述需求，最終弄清楚客戶究竟需要什么。

可能有人會看不懂這張架構(gòu)圖。那我們就來舉個簡單的例子。相信很多人在街上都能看到有掃碼送禮物的活動。我相信很多人都會跑過去掃，為什么？因為只要掃了就能免費領(lǐng)一個小禮品。不管這個禮品多么廉價，人性是貪的，白給的不要白不要。

商家的這個策略其實是非常成功的，因為他很好地迎合了人性的貪。

通過免費送禮物，成功的把你吸引過來，從而讓你有了解他們家產(chǎn)品的可能，說不定他家的產(chǎn)品就能滿足你的某個需求，從而產(chǎn)生了成交。

其實這個跟網(wǎng)絡(luò)上的道理是一樣的，只不過一個是線上，一個是線下。

我們都在某信群里面待著，比方說是一個寶媽群。既然我們選擇進這個群，肯定是有這方面的需求，而我們最關(guān)注的是什么？

無非兩點:1.早教知識。2.紅包。

只要能滿足這兩個需求，基本上是很多的用戶都會選擇待在群里面。作為一個營銷者，如何把這群人導入到自己的某信上？最終讓他們購買產(chǎn)品。

很多新手小白會怎樣做呢？他們會通過手動添加或者軟件批量添加某信用戶，直到把某信加滿5000人。但是他們會發(fā)現(xiàn)等他們?nèi)グl(fā)廣告的時候，有些人已經(jīng)把他拉黑了，或者是壓根兒就沒有人理會他，結(jié)果他不知道為什么。

其實原因非常簡單，因為客戶是人，是需要溝通的，也需要對你貼上相應的標簽。如果沒有這幾個步驟，即使你加了他們，隨著時間的推移，他們遲早也會把你忘掉。

那么我們到底怎么去引流呢？

阿普認為需要從兩方面入手:

1.怎么從群里面把人引導到個人號上面？

2.引過來之后怎么進行維護？

想要快速從群里面引流，方法無非有以下幾種：

1.志同道合。

這個很好理解，因為有著一樣的興趣愛好就能夠愉快的玩耍了。

2.主動示好。

人與人之間是存在一定的隔閡的，想要打破這個尷尬，就一定要主動，無論是用善意的動作還是語言。

3.交換價值。

大家彼此交換自己的價值就能夠獲得對方的好感。

只要我們清楚了上面三點引流就不再難。

比方說我們在群里面可以去發(fā)個紅包，當然，紅包的數(shù)額不需要太大，因為我們做營銷的需要盡量去控制成本。其次，我們可以去分享一些有價值的東西，比如說電子書。

當然你也可以用交換價值的引流方式，就是你可以在群里面提出一個問題，請其他的群成員來回答。如果想調(diào)動大家的積極性，也可以發(fā)一個小紅包。

很多人在領(lǐng)了紅包之后，吃人嘴短，拿人手軟。無論如何是一定會去回你的。在他們回完之后，你可以這樣說:感謝大家，聽了大家的意見，很受益，我需要消化一下。

然后你就可以順理成章的把他們引到里的某信上。

這個套路的效果是非常不錯的，大家可以去試一下。

我多次跟自己的內(nèi)群學員說過，但凡是能主動去添加你的人都是有著強烈需求的，也就是非常精準的用戶，只要你好好的去引導他們，變現(xiàn)是非常容易的。

最后，咱們需要注意一個問題，那就是一定要想辦法讓大家記住你。方法很簡單，就是把他們拉到一個群里面，多跟他們互動，然后通過朋友圈去讓他們給你貼上標簽。

這樣做的目的就是為了讓他們記住你到底是干什么的，而且你對她很好。

只要能做到以上說的這幾點，變現(xiàn)是遲早的事。阿普內(nèi)群就有新手小白通過這一整套流程，吸引了400多個寶媽粉。只用了一個月的時間，最終在兩天之內(nèi)銷售額直接破萬。

這就是傳說中的精準粉，加了粉絲一定要激活，不去激活？那么加進來的粉絲跟僵尸粉就沒什么區(qū)別。配合起來操作，效果非常顯著。

最后總結(jié)一下:想打造一個完美的引流轉(zhuǎn)化營銷流程，一定要遵從人性。就是讓人感到舒服！只有這樣，才能夠自然而然的去成交。否則的話，只會招致人的反感。

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