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播放GIF 都在跟風做抖音，還不知道快手帶貨你就out了！ 抖音是短視頻平臺中的“風向標”，很多電商創(chuàng)業(yè)者都在跟風追抖音，卻忽視了快手直播的帶貨能力。 有個朋友，在快手賣女裝，從去年5月開始做起，7個月時間做到30萬精準粉，銷售額竟然高達5000萬。 另外一個朋友賣女鞋，每天只是曬曬鞋子，內容就是每天曬曬店里的鞋子，最近也沒怎么漲粉，一場直播大概有60-80人在線，一天大概可以賣出去15-20雙女鞋，單價60元。  那么，每個月戰(zhàn)績如何呢？算下來，她大概每月銷售額3萬，凈利潤1萬+。 看到別人用快手直播帶貨的業(yè)績，你是不是也吃檸檬了。很多服裝人說實體店獲客難，生意不好做，但你有沒有想過用新的互聯網營銷方式引流賣貨呢？ 下面零顧問就告訴大家，新手直播引流賣貨，具體應該怎么做起來呢？ 1、號內變現 模仿同類優(yōu)秀賬號，創(chuàng)建垂直定位，持續(xù)輸出內容；用1-3個月積累2-5萬精準粉，開播維持50人以上在線觀看；開快手小店，直播賣低客單產品。 簡單來說，就是做內容、漲粉、賣貨。  2、引流到微信變現 另外一個邏輯是，短視頻引流到微信賣貨。這個成交流程會比較長，會流失掉一些客戶，但是長期來看更有利于粉絲的沉淀。（當然，這種方式的話，首先要提前做好微信客服賬號朋友圈的運營） 引流到微信有幾種方式：1））；2）在直播過程中口頭引流；3）直播時，把標記上微信號的標簽掛在身上，擺在桌上，都可以。  為了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小禮品，看直播的加微信送優(yōu)惠券等。 1、先養(yǎng)號 養(yǎng)號之前，你要思考主播的類型。比如調侃性、才藝型，拿出你做擅長的來定位。 你想俘獲哪個人群的粉絲？是男生、女性、中年大叔，還是寶媽粉。等思考好定位+人群，要做準備工作了。 a、2部手機，一個直播，另一個控屏。 b、一個直播架，一個桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠） 到了這一步，養(yǎng)號階段準備完畢。 2、持續(xù)產出內容 作為真人出境，最重要的是個人主播形象和內容形式。 在沒有思考好形式之前，建議找5-10個同類賬號，直接拆解+復制對方的套路來用。 a、封面，拆解同行賬號受歡迎的風格，選擇2-3款來測試。 b、標題，拆解同行每個視頻，把標題分解成Excel表格，尋找規(guī)律，為自己備用。 c、作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，持續(xù)不斷打磨視頻，提升觀看率。 3、搞定貨源 如果沒有實體店的話，找出幾個同類賬號中銷量最高的10-20款產品，在阿里巴巴、工廠等各種渠道找一手貨源（不想賣自己的貨，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機會）； 4、開通直播 粉絲到5000，直接開直播測試效果，同時上架快手小店。效果好一邊輸出內容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內容積累粉絲，繼續(xù)測試。 一般來說，快手5000泛粉能帶來10個在線觀看，5000精準粉能帶來30-50個在線觀看用戶。30多個在線，每場1小時的直播能賣2000塊的產品。 1、內容漲粉 持續(xù)輸出有價值的垂直短視頻內容，最好內容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。 比如賣女裝的，可以拍打包發(fā)貨現場或穿搭示范，擺個pose，教職場或約會穿搭等；護膚品賣家，可以做護膚、化妝干貨分享，好物推薦，產品測評等，可以參考其他短視頻平臺（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內容質量。 2、“拆解對手”漲粉 前面說過，自己的世界太小，你每天至少要關注5-10個同行，每天統計同行的在線人數、直播風格、封面等規(guī)律，在復盤自己的與對手有什么區(qū)別，加以改進。 3、站外引流 找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵點贊轉發(fā)朋友圈，在朋友圈、微博等其他平臺，做做小活動，轉發(fā)、關注或點贊送小禮品等。 4、組隊互推 當然還可以找新號互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護膚品來互推，互相給對方到粉。
1、注意背景音樂的選擇 這個是現在短視頻平臺都需要注意的，好的背景音樂更快調動用戶的觀看興致，快手的背景音樂選擇更傾向于朗朗上口的那些膾炙人口、大街小巷傳唱度很高的口水歌； 2、鮮明的字幕 快手上的字幕不需要多精致，但是要夠大夠醒目！視頻的重點信息一目了然，標題也可以適當勁爆一點，放大沖突點，內容更接近用戶基本的需求； 3、主動加好友 快手跟抖音不同，需要更多的主動社交，而且快手上的用戶也更加的友好。你關注別人，別人也會關注你； 4、學會制造話題 快手不像抖音有強平臺運營機制，所以要學會制造話題，參考以下這個快手用戶的視頻內容呈現。 ▼ |
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