探索人性，通達(dá)商業(yè)！

大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊，昨天跟大家分享了快速盈利模式之線性盈利，新來的朋友可以回顧下：

投資20萬賺了5個(gè)億，學(xué)會這個(gè)思維，你就掌握了快速盈利的秘訣

很多朋友可能看到這個(gè)標(biāo)題，會嗤之以鼻，投資20萬可以賺5個(gè)億，其實(shí)這是一個(gè)真實(shí)的案例，這位企業(yè)家叫做陳傳武，是正新雞排的董事長。

你們知道老板和企業(yè)家的區(qū)別是什么嗎？

老板是自己投資，自己開店，然后賺小錢。

企業(yè)家是自己設(shè)計(jì)商業(yè)模式，讓別人投資，然后賺大錢。

這個(gè)時(shí)代，賺大錢的方式早就變了，不懂設(shè)計(jì)商業(yè)模式的人，不可能賺到大錢！

所以，快速盈利的核心，不是教你怎么賺錢，而是教你設(shè)計(jì)商業(yè)模式，所以，今天我結(jié)合一個(gè)餐廳一年賺1000萬的案例，順帶教大家如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，讓大家心甘情愿給你錢，支持你創(chuàng)業(yè)！

在深圳南山區(qū)有一家生意火爆的龍蝦店，昨天又眾籌了240萬開了第9家分店。而根據(jù)他們店之前的設(shè)計(jì)，原本只計(jì)劃眾籌180萬就可以了，可是現(xiàn)場非?；鸨詈蟊娀I資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目標(biāo)籌集資金。

目前市場上，大部分企業(yè)在做眾籌的時(shí)候，很難籌集到目標(biāo)資金，往往只能籌到50%，而他們?yōu)楹芜h(yuǎn)超目標(biāo)資金呢？其實(shí)就是在于模式的設(shè)計(jì)。

首先這家龍蝦店一年的利潤是200萬，6000元出讓0.1%的股份，也就是說，每年你能收獲2000元的分紅，而且你投資的6000元可以在餐廳消費(fèi)，即使你消費(fèi)完了，每年的分紅還是一樣給你。

這個(gè)方案是不是太吸引人了！所以，眾籌的核心是什么，第一，你們店本身就非常盈利，第二，給大家非常大的優(yōu)惠。

那么很多老板就會說了，我的店本來一年就能賺300萬，干嘛把股份讓出去眾籌資金，我自己花錢開分店不是更好嗎？

如果你還是這個(gè)思維，說明還停留在上個(gè)世紀(jì)90年代，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維！

這個(gè)時(shí)代賺錢，早就是靠自己投資了，記住，眾籌的核心，不是籌錢，是籌資源。

投資者也是你的消費(fèi)者，而且投資者還會帶身邊的朋友到你店來消費(fèi)，你的生意能不好嗎？

生意好了，是不是可以繼續(xù)不用花錢，開分店，你只需要輸出品牌，資源就可以賺到大錢了。

所以，眾籌只是一種商業(yè)模式，而對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，或者小微企業(yè)家，如何設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式呢？接下來，蔣老師教大家一個(gè)具體的操作方法（以下全是干貨，歡迎訂閱，42套經(jīng)典的快速盈利模式，學(xué)到就是賺到！）

記住，想要做成一家偉大的企業(yè)，不是看你利潤有多大，而是追求現(xiàn)金流的最大化，你跟投資人說我一年的凈利潤要做到多少多少，我告訴你，你的商業(yè)模式?jīng)]有任何價(jià)值，因?yàn)橥顿Y人看的是你能做到的市場占有率，你的現(xiàn)金流能否最大化，你的目標(biāo)客戶群體是否真的很大，你的獲取流量方式有哪些亮點(diǎn)，你的結(jié)構(gòu)性成本怎么轉(zhuǎn)移，你的規(guī)劃化復(fù)制能力，以及你的后端產(chǎn)品盈利能力，最后就是你的上下游整合能力。

請記住，越小的企業(yè)，越需要商業(yè)模式的設(shè)計(jì)！

哪怕你是一個(gè)擺地?cái)偟模阋惨錾虡I(yè)模式設(shè)計(jì)，要不然，沒人給你投資！

首先商業(yè)模式的第一個(gè)步驟，要說明你的顧客數(shù)量是否龐大，即便你是一家快餐店，你也要給投資人一個(gè)愿景，說你要做成一家全國性連鎖的快餐店，這樣才有人給你投資，如果你說我只想好好做產(chǎn)品，開幾家分店，那么對不起，你不可能融到錢。

舉例，蔣老師是做知識付費(fèi)的，上線兩個(gè)月時(shí)間，國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)投了我500萬，占10%的股份，你知道他為什么投我嗎？因?yàn)槲艺f了一句話，非常自信且堅(jiān)定的說了一句話，我要做中國商業(yè)模式知識付費(fèi)第一品牌，要把知識付費(fèi)輸出到國外，讓美國人跟我學(xué)商業(yè)模式。我未來的用戶群將是5000萬級別，因?yàn)槭澜缟嫌兄辽?000萬家中小微企業(yè)，他們都是我的目標(biāo)客戶。

也許很多人會說蔣老師在吹牛，但是我告訴大家，這不是吹牛，這就企業(yè)愿景，再小的個(gè)體，再小的企業(yè)，都需要一個(gè)愿景，沒有愿景，就沒有商業(yè)模式。

所以，商業(yè)模式的第一步是什么，就是確定你的目標(biāo)顧客夠不夠龐大！

以后，你的快餐店如果需要融資，千萬不要說我的理想就是一天做個(gè)三五千的營業(yè)額，這樣沒人給你投資的。

商業(yè)模式第二步，就是入口，也就是你怎么引流，獲取客戶，傳統(tǒng)思維的人，就是我去發(fā)傳單，拉客戶，請客吃飯，喝酒，我告訴你，這是最低級的玩法。一定要走高級模式，通過線上引流，而且是零成本引流，跟流量主打造一個(gè)利益共同體，讓大家自發(fā)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，還能賺錢的模式。

第三步，去除結(jié)構(gòu)性成本，什么意思，就是要把你的主要成本刪除，以資訊平臺為例，他們沒有雇傭一個(gè)作者，全世界的人都是他的作者，每天為他持續(xù)輸送內(nèi)容，這樣無形中，就節(jié)省了很多工資成本，只需要大家賺到錢了，然后分成就可以了，所以，你的商業(yè)模式核心，最重要的一點(diǎn)，就是怎么去除主要成本，所以，最好的開分店模式，不是你自己出錢，而是眾籌、裂變，也就是壓縮成本。

第四步，連鎖化、復(fù)制、裂變、其實(shí)就是看你設(shè)計(jì)的連鎖模式，你是加盟還是直營，怎樣實(shí)現(xiàn)快速的市場擴(kuò)張。這也是投資人投不投你的重要原因。

第五步，設(shè)計(jì)后端的盈利模式，就是前期你可以花錢，做大市場，但是后期，你一定要考慮到現(xiàn)金流的最大化，做大估值，實(shí)現(xiàn)資本上市，或者出讓股權(quán)獲利。

第六步，整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，比如，阿里收購了餓了么，騰訊投資了京東，這些都是一種整合。

也許很多小企業(yè)家說了，我們沒有這么大的布局，但其實(shí)，還是那句話，如果你不會設(shè)計(jì)商業(yè)模式，如果你不會自己講述好商業(yè)模式，你是不可能迅速做大企業(yè)，快速盈利的。

所以，我的《36天快速盈利》的核心，就是你要學(xué)會設(shè)計(jì)商業(yè)模式，并且很自信，富有感染力的說出來，去做項(xiàng)目路演，去說給投資人聽，投資人投你的是什么？第一投資你的人，第二投資你的商業(yè)模式。

加油吧，各位，別輸在了人生起跑線，也不要給自己的人生設(shè)限！