幫助數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者打造專屬品牌ip。不斷提供最新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、最全的行業(yè)內(nèi)部資源對接、最完善的實(shí)操項(xiàng)目分享等服務(wù)，讓更多朋友深入接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)打通線上線下營銷模式。

如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代飛速變化，曾經(jīng)不論是月入十萬的淘寶皇冠店主，還是行業(yè)知名的草根站長，現(xiàn)在很多都銷聲匿跡。我們從一千多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)成功后落敗的案例中，分析總結(jié)出以下幾個(gè)原因：

一、品牌意識(shí)較弱，沒有用心去打造品牌ip

很多人一定會(huì)問，我只是個(gè)人或者小團(tuán)體，為什么要做品牌？

有這個(gè)疑惑的朋友主要擔(dān)心一個(gè)問題，打造品牌ip需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌ip并不需要花費(fèi)太多精力，反而會(huì)讓你的營銷更加“省力”：

其一，擁有品牌價(jià)值，客戶對品牌的黏性更強(qiáng)，更有可信度。全網(wǎng)品牌ip一體化，說服力更強(qiáng)，降低了詢盤成本，成單率也自然提高了。

其二，獲客方式更廣，我們知道最直接的獲客方式是付費(fèi)，而如今獲得一個(gè)精準(zhǔn)流量越來越貴。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上存在大量免費(fèi)的獲客渠道，只是這些渠道不能留聯(lián)系方式帶來直接轉(zhuǎn)化，此時(shí)我們可以通過品牌來嫁接客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，這樣得來的客戶成交率更高。

二、過于依賴單一平臺(tái)（渠道）流量，無全網(wǎng)營銷系統(tǒng)

之前有很多做的很好的淘寶皇冠店，但因?yàn)橥袗阂飧偁幓蛘咭恍┻`規(guī)而“荒廢”，一夜之間跌落神壇，這都是過于依賴單一平臺(tái)流量造成的。

現(xiàn)在是全網(wǎng)整合營銷的時(shí)代，各大平臺(tái)都有去中心化規(guī)則，為了干預(yù)馬太效應(yīng)，平臺(tái)會(huì)縮減分配給大V的流量，而此時(shí)大V只能通過付費(fèi)購買流量，價(jià)高者得，這就讓獲客成本增高，利潤下降，惡性循環(huán)。

做好全網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)，不是單單依賴某一平臺(tái)，而是通過全網(wǎng)營銷布局，把精準(zhǔn)粉絲通過各個(gè)平臺(tái)引流到自己的品牌池中。這樣的話如果單一平臺(tái)出現(xiàn)問題，不至于出現(xiàn)流量斷流的情況。并且這個(gè)模式不斷累加，后期可獲取大量的被動(dòng)引流粉絲?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，得流量者得天下。

三、沒有跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化，流量方向變化

從短信到qq，從PC端到移動(dòng)端，從直播到短視頻，互聯(lián)網(wǎng)不斷地更新迭代，流量方向也不斷變化，如果是一成不變的獲客，沒有跟上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，一樣會(huì)被時(shí)代拋棄。所以跟上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化是項(xiàng)目經(jīng)久不衰的必要條件。

四、想做的太多，能做的太少

在創(chuàng)推學(xué)苑分析的創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有很多企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速膨脹爆發(fā)，但是卻又很快的沒落，其主要原因是產(chǎn)品或服務(wù)定位不明確，什么都想做，但是什么都做不精，除非有很強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金助力，否則產(chǎn)品服務(wù)就會(huì)臃腫滯慢。

所以在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的前期，定位是非常重要的。要從客戶的角度出發(fā)，逆向分析用戶需求。先有一款主打產(chǎn)品，再慢慢延伸發(fā)展，不能急于擴(kuò)張業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)來講就是：先做精做細(xì)，再做大做強(qiáng)！

五、口碑維護(hù)不佳，產(chǎn)品價(jià)值不夠

做產(chǎn)品需要先修煉內(nèi)功，內(nèi)功是什么？就是你的產(chǎn)品或服務(wù)，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們更加建議小團(tuán)體或個(gè)人去做中等以上質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，而不是低價(jià)走量模式，因?yàn)楝F(xiàn)在的低價(jià)走量模式需要批量運(yùn)作，需要大量時(shí)間和精力，并且會(huì)有很多售后問題。

做中等以上產(chǎn)品，不僅可以保證單品利潤，而且可以把大部分時(shí)間精力放于提升產(chǎn)品服務(wù)和營銷推廣上，當(dāng)你建立起全網(wǎng)營銷矩陣系統(tǒng)，和口碑支撐后，自然這個(gè)項(xiàng)目就前途無量。

六、無用戶分類意識(shí)，產(chǎn)品層次單一

一個(gè)好的銷售會(huì)針對不同的用戶層次，推薦不同的產(chǎn)品服務(wù)，而不是千篇一律的介紹。簡單的說同樣的需求，不同的人有不同的選擇，比如同樣是買手表看時(shí)間，有些人會(huì)選擇幾百的手表，有些人會(huì)選擇幾萬的手表。

產(chǎn)品除了橫向分級(jí)，縱向分級(jí)也是非常重要的。很多商家只做一次買賣，那就必須有源源不斷的新客加入才能得以維持。比較健康的模式是一、二、三級(jí)產(chǎn)品利潤比為：1比10比80。

當(dāng)然這個(gè)過程也在不斷的篩選出忠實(shí)用戶，可以針對這部分用戶給予回饋，相應(yīng)的他們也會(huì)給你提供寶貴的體驗(yàn)建議。

創(chuàng)推學(xué)苑之所以研究失敗者和成功者的案例，就是為了讓更多的網(wǎng)絡(luò)新人或企業(yè)可以少走彎路。并且總結(jié)出最實(shí)際有效的項(xiàng)目落地方案，以及打造全網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)。只有站在前人的肩膀上，才能走的更快、更遠(yuǎn)！

創(chuàng)推學(xué)苑打造全網(wǎng)品牌ip營銷課程涵蓋各平臺(tái)運(yùn)營策略：

第一類、騰訊系：公眾平臺(tái)、QQ空間、QQ群、QQ興趣群部落、QQ郵箱，騰訊視頻、QQ課堂，微信朋友圈、微信群等。

第二類、阿里系：阿里博客、阿里論壇、生意經(jīng)、咸魚、微淘、淘寶直播、支付寶朋友圈、淘寶購物評(píng)論，淘寶店。

第三類、百度系：貼吧、新聞源、網(wǎng)站SEO、百家號(hào)、百度知道、百度文庫，百度經(jīng)驗(yàn)等。

第四類、新浪系：博客、微博、微博群、新浪看點(diǎn)。

第五類、自媒體類：今日頭條、企鵝號(hào)、大魚號(hào)、趣頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、大鳳號(hào)、簡書等。

第六類、社群類APP：辣媽幫、美柚、寶寶樹、知乎、閨蜜美妝、內(nèi)涵段子、貓撲、天涯、西祠胡同、豆瓣等。

第七類、社交類類應(yīng)用：陌陌、脈脈、探探、米聊、旺信等。

第八類、視頻類：優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、網(wǎng)易視頻、好看視頻、騰訊視頻、bilibili等。

第九類、同城服務(wù)類：美團(tuán)論壇、大眾點(diǎn)評(píng)論壇、餓了么、58同城、滴滴出行、相親網(wǎng)站等。

第十類、短視頻類：抖音、快手、微視、火山、秒拍、梨視頻等。