從務(wù)實(shí)的角度來(lái)講，成功的采購(gòu)路線圖，可以按照如下幾個(gè)步驟來(lái)。

【一，階段一：入行訣竅】

我們看下采購(gòu)行業(yè)的未來(lái)在哪，采購(gòu)人的職業(yè)如何規(guī)劃。

從理論上來(lái)說(shuō)，外企在國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)人的采購(gòu)辦事處，應(yīng)該是采購(gòu)職業(yè)發(fā)展的最好選擇，能學(xué)到采購(gòu)技能還多功能發(fā)展，對(duì)于未來(lái)的跳槽和職業(yè)發(fā)展也有幫助，而且，薪水還不低。

但是因?yàn)橄到y(tǒng)和公司各個(gè)方面的支持，過(guò)分不完善，導(dǎo)致小辦事處和這種采購(gòu)中心（IPO）的采購(gòu)難度也過(guò)大。一旦你能力不能勝任，或者面臨極有可能的公司中國(guó)戰(zhàn)略變化，職位就極其不穩(wěn)定。所以這種“高?！钡穆殬I(yè)道路，建議謹(jǐn)慎。直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，剛畢業(yè)別進(jìn)入那種才幾個(gè)人的所謂國(guó)際采購(gòu)中心或者辦事處。

一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)職業(yè)生涯，可以大致概括為四個(gè)主要階段。

這階段一，就是第一步，先要進(jìn)入采購(gòu)行業(yè)。

因?yàn)橥馄髮?duì)于學(xué)歷和外語(yǔ)的要求較高，所以，進(jìn)入國(guó)內(nèi)私營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)，則是進(jìn)入采購(gòu)行業(yè)的第一步，因?yàn)殚T(mén)檻很低。

當(dāng)然，由于要求高采購(gòu)難度大，企業(yè)內(nèi)部任人唯親而且薪水極低，所以，這第一步有1到2年的時(shí)間即可，目的是為自己打上“采購(gòu)”經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)簽。

【二，階段二：大企業(yè)鍍金】

第二步，則是進(jìn)入大型外資或者合資企業(yè)，做一般的采購(gòu)員。

這一步在整個(gè)采購(gòu)生涯中雖然薪水仍然不高，但卻是系統(tǒng)學(xué)習(xí)采購(gòu)流程、采購(gòu)技巧、培養(yǎng)自己外語(yǔ)和交際能力的主要階段。

這段期間，時(shí)間大致在5年上下，目標(biāo)是職位提升到采購(gòu)主管或者高級(jí)采購(gòu)工程師。

接下來(lái)，大家參照下表，開(kāi)始規(guī)劃自己的未來(lái)。

【三，階段三：加薪晉級(jí)】

第三階段，是從大企業(yè)轉(zhuǎn)換到中型企業(yè)，去做采購(gòu)部主管或者經(jīng)理，薪水會(huì)有明顯的提高，這一階段的職業(yè)時(shí)間，推薦在8至10年。

這個(gè)跳躍，大多數(shù)人是完成不了的。為何？因?yàn)槿丝偸丘B(yǎng)尊處優(yōu)，大公司的環(huán)境好，采購(gòu)額大，制度完善。所以，一般人到了大企業(yè)，就不再前進(jìn)了，他她就隨著企業(yè)在“發(fā)展”，準(zhǔn)備養(yǎng)老。

但是，時(shí)代變了，我們看下那些不斷從外企世界五百?gòu)?qiáng)突然離職，或者被裁的人，大多數(shù)就是這樣的人。他們接下里不斷求職，半年后還是找不到合適的，最終找到一份雞肋工作上班了，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)比他她小十歲，自己的工資只有原來(lái)的一半都不到。每天郁郁寡歡，甚至潸然泣下。

然后，他們會(huì)歸類(lèi)自己這種情況為中年危機(jī)。實(shí)際上，是他她自己不識(shí)時(shí)務(wù)，也不知道進(jìn)取，蹉跎了歲月。

大家記住，在階段二到階段三的過(guò)渡期間，前后有十五年時(shí)間讓你去做準(zhǔn)備，此間有個(gè)MBA別忘了讀，這個(gè)證書(shū)對(duì)于跳到中型公司做部門(mén)經(jīng)理，或者升職到總監(jiān)位置，非常有用。舍不得學(xué)費(fèi)？那你好歹用最低的成本和時(shí)間跟精力，拿個(gè)碩士證書(shū)啊，工程碩士也行。

【四，階段四：鳳凰涅槃】

最后一步，也就是第四階段，則是脫離采購(gòu)行業(yè)徹底轉(zhuǎn)行。這里有兩個(gè)方向選擇。

到新公司去做高層主管

比方說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理、管理部長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、廠長(zhǎng)、副總等等高管職位。有人要問(wèn)“為何要拋棄之前15年的采購(gòu)職業(yè)生涯，而去轉(zhuǎn)行呢？”道理很簡(jiǎn)單，采購(gòu)是公司花錢(qián)的部門(mén)，一個(gè)老采購(gòu)隨著薪水的提高，在企業(yè)里面并不受待見(jiàn)，而且采購(gòu)的職業(yè)道路天花板效應(yīng)明顯，采購(gòu)總監(jiān)基本上就是你職業(yè)生涯的最高職務(wù)，很少能被賦予副總等高級(jí)管理者的重任，更進(jìn)入不了公司的核心管理層。

所以，當(dāng)你已經(jīng)40歲的時(shí)候，還在做采購(gòu)工作的話，實(shí)際上職業(yè)生涯已經(jīng)到達(dá)瓶頸階段。此時(shí)你如果還繼續(xù)從事采購(gòu)工作的話，接下來(lái)的事業(yè)走下坡路，則是大概率事件。

如果離開(kāi)采購(gòu)行業(yè)，那么卻為何能直接轉(zhuǎn)去其他公司做高級(jí)管理者呢？這就要看采購(gòu)的主要工作內(nèi)容了。當(dāng)你做了15年采購(gòu)的時(shí)候，你最大的價(jià)值，不在于采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)如何豐富，也不在于你懂得哪個(gè)行業(yè)的采購(gòu)竅門(mén)，而在于你多年采購(gòu)生涯發(fā)展和積累起來(lái)的社會(huì)關(guān)系，跟供應(yīng)商的高層、民營(yíng)企業(yè)老板、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、圈子里的好友、行業(yè)內(nèi)的消息靈通人士等，所建立起來(lái)的關(guān)系，這才是采購(gòu)的最大資源。

依靠多年采購(gòu)工作培養(yǎng)起來(lái)的社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯往高層管理者轉(zhuǎn)變的例子，在真實(shí)職場(chǎng)中不勝枚舉，這是采購(gòu)職業(yè)生涯突破的主要渠道。

老采購(gòu)去創(chuàng)業(yè)

另外一個(gè)選擇就是創(chuàng)業(yè)，依托之前的社會(huì)關(guān)系、行業(yè)資源、對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的了解、對(duì)于商務(wù)操作和企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)的精通，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，這是采購(gòu)職業(yè)成功突破的另外一條主要道路。

大家注意下，創(chuàng)業(yè)并不是那么容易的。所以這里的創(chuàng)業(yè)可以先不脫產(chǎn)，等盈利大幅超過(guò)工資之后，可以放馬大干。你都40歲的，還等著國(guó)家給你養(yǎng)老到65？還是周歲。

為了強(qiáng)調(diào)重要性，我們將這個(gè)路線圖再貼一次，你看看，自己處于哪一步了？

【階段跨越要點(diǎn)】

縱觀整個(gè)四步走的采購(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃，第一個(gè)難點(diǎn)在于階段二到階段三的跨越，也就是從大企業(yè)到中小企業(yè)的轉(zhuǎn)變。大多數(shù)人看不到這樣一個(gè)職業(yè)晉級(jí)機(jī)會(huì)，看到了也跨不過(guò)去，這其中有對(duì)大公司的崇拜，以及大企業(yè)采購(gòu)額大的先天優(yōu)勢(shì)，所以不愿意到“小”公司屈就。更多的，則是待在大企業(yè)里面安于現(xiàn)狀，想循序漸進(jìn)走采購(gòu)員到采購(gòu)主管再到經(jīng)理最后到總監(jiān)的職業(yè)道路。

實(shí)際上在大公司，你40歲前能做到采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理，就已經(jīng)是鳳毛麟角；50能做到總監(jiān)，已經(jīng)算是相當(dāng)幸運(yùn)，此時(shí)退休就近在眼前。即使能順利做到采購(gòu)總監(jiān)的人，也絕大部分滿足不了財(cái)務(wù)自由的自身要求。無(wú)論從金錢(qián)的積累角度，還是職業(yè)發(fā)展道路的優(yōu)劣程度來(lái)看，都達(dá)不到。

整個(gè)如此的采購(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃中，第二個(gè)難點(diǎn)在于階段三到階段四的跨越，就是成功轉(zhuǎn)行徹底離開(kāi)采購(gòu)工作的跨越。采購(gòu)工作，讓你完成的主要經(jīng)驗(yàn)，在于社會(huì)關(guān)系和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，而不是采購(gòu)技巧的積累。如果你只看到了后者，只看到了從大公司到中等公司的職場(chǎng)轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)，卻忽略了以前者“關(guān)系”積累為前提的往高級(jí)管理者或創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，那你也是個(gè)不成功的采購(gòu)。

你如此這樣，也只能完成職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也就是創(chuàng)新的要求，卻永遠(yuǎn)不能創(chuàng)富，更不要說(shuō)財(cái)務(wù)自由了。

以上，我們分五點(diǎn)，闡述了目前最符合中國(guó)采購(gòu)人員的職業(yè)成功之路，您可以參照，取長(zhǎng)補(bǔ)短即可。

有多少銷(xiāo)售，就有多少采購(gòu)。按照此表所闡述的職業(yè)路線圖，如果你走好每一步，那么一個(gè)成功的采購(gòu)職業(yè)生涯，也就到來(lái)了。