“不安全感”，這是近一兩年來影視從業(yè)者們都有切身體會的一個詞。

表面上，這種不安全感似乎來自于經(jīng)濟環(huán)境的變化，政策環(huán)境的波動。但歸根到底在于，中國影視行業(yè)正同時處于“項目成本投入持續(xù)快速提高”和“市場收入的不確定性陡然增加”的階段。面對動輒上億的項目資金，操盤者們“不會花”或“花不好”的機率被放大，自然就增大了項目虧損的風(fēng)險。

如何通過管理風(fēng)險來消除這種“不安全感”，成為影視行業(yè)在近兩年中最為關(guān)注的焦點。

為了更明確“不安全感”的來源，凡影攜手北電管理學(xué)院張旭教授將行業(yè)所面臨的主要風(fēng)險進行了劃分，歸納總結(jié)為“市場風(fēng)險”、“完片風(fēng)險”和“合規(guī)風(fēng)險”三大類。

行業(yè)風(fēng)險模型圖

“市場風(fēng)險”及應(yīng)對：對觀眾的深入理解

市場風(fēng)險是影視項目最主要也是最顯而易見的風(fēng)險。

影視作為一種文化商品，市場回報具有相當大的不確定性，主要表現(xiàn)在一部影視作品的成片質(zhì)量、觀眾口碑、輿情走向、政策審查、宣發(fā)檔期、競爭環(huán)境等多方面因素，其中任一條件都有可能對項目的成敗起到?jīng)Q定性的影響。

想要降低在市場環(huán)節(jié)所面臨的風(fēng)險，最為穩(wěn)定和長期的方法是對觀眾有更深入的了解，以及增強在項目管理上的實現(xiàn)能力，但后者往往會受到現(xiàn)實資源和條件的制約，而前者則是有百利無一害。

凡影所服務(wù)的所有頭部影視公司以及視頻平臺，基本都在不斷摸索跟觀眾的互動途徑，目前更是延到了項目開發(fā)及立項的早期階段，就期望實現(xiàn)對觀眾偏好的清晰判斷和量化。

凡影針對項目市場調(diào)研的主要方法

但是從凡影看來，一般在項目中早期，核心創(chuàng)作策略的不清晰和搖擺，才是帶來后續(xù)市場風(fēng)險迅速放大的主要原因。通過各種早期故事概念調(diào)研和類型研究，以及在樣片和粗剪環(huán)節(jié)多輪次的觀眾測試，目的不是為了簡單的判斷觀眾的喜好，而是幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)自身長處的放大，以及減少對不確定性的擔憂。

在宣發(fā)階段，也可以通過對營銷策略和物料的檢查監(jiān)測，來聚焦核心營銷策略，規(guī)范營銷動作，引導(dǎo)觀眾的預(yù)期和口碑，讓好項目賣的更好，讓有問題的項目揚長避短。

“完片風(fēng)險”及應(yīng)對：標準前置并盡可能引入各類保險

如何在預(yù)算內(nèi)按時完成項目制作，是保證影片能順利走向市場的關(guān)鍵。所以行業(yè)最為擔憂的第二大風(fēng)險，我們稱之為“完片風(fēng)險”或“制片風(fēng)險”。

由于國內(nèi)影視項目的創(chuàng)作者，在項目整體的風(fēng)險管控方面缺少經(jīng)驗。同時，整個行業(yè)各個環(huán)節(jié)沒有建立起科學(xué)的評估標準和操作規(guī)范，又缺乏專業(yè)的人才支持，導(dǎo)致項目經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)算超支、拍攝超時、項目流產(chǎn)等制片方面的風(fēng)險，劇組人、財、物損失的傳聞也是屢見不鮮。

所以，想要降低完片風(fēng)險，從內(nèi)部管理來說，需要制片方把標準前置；從外部保障來說，需引入影視保險，例如制作保險、完片保險等。

所謂標準前置，就是在項目開發(fā)之前就要盡可能的做好規(guī)劃和準備。盡量細化劇本、預(yù)算和拍攝計劃，盡可能的把超時超支的風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)。

而引入影視制作保險和完片保險，則是把風(fēng)險最大程度的轉(zhuǎn)嫁出去。制作保險針對劇組人、財、物進行保障。完片保險則針對制作過程中的不確定性（如資金鏈斷裂、額外開支等）進行擔保，保障影片在預(yù)算內(nèi)如期完成。

完片擔保完整流程示意圖

從2018年下半年開始，凡影針對劇組的制片管理，設(shè)計解決方案。如今已經(jīng)推出了針對劇組人、財、物管理的工具平臺“眾觀影云”，并和中國人民財產(chǎn)保險公司合作，在平臺上為劇組提供7天到一年不等的定制化人財物保險，從制作端協(xié)助劇組防控風(fēng)險。

“合規(guī)風(fēng)險”及應(yīng)對：項目公司化及個人企業(yè)化

“合規(guī)風(fēng)險”一詞源自金融行業(yè)。隨著合規(guī)理念的加深，現(xiàn)泛指在公司的內(nèi)部管理流程中，因未能夠與法律、法規(guī)、政策等保持一致而導(dǎo)致的風(fēng)險。

就影視行業(yè)來說，合規(guī)風(fēng)險是從這兩年開始被逐漸重視的風(fēng)險，其觸發(fā)點就是去年底今年初的稅務(wù)稽查風(fēng)波。影視行業(yè)的從業(yè)者多為自由職業(yè)者，一般無固定工作單位。而行業(yè)專業(yè)財稅人才缺乏，又普遍缺乏對項目進行早期系統(tǒng)性梳理和風(fēng)險管控的意識。這些現(xiàn)狀造成整個影視行業(yè)在合規(guī)問題上的隱患。

不過，稅務(wù)問題只是合規(guī)風(fēng)險中的一部分。影視行業(yè)合規(guī)風(fēng)險存在的原因歸根到底是國內(nèi)影視項目運作模式造成的。

目前行業(yè)多以制片或宣發(fā)公司為主體，下分不同項目組。項目之間，項目與資方之間，項目與公司之間的責權(quán)利主體極度不清晰，導(dǎo)致影視項目無法拆分出明確的權(quán)利主體，從而埋下法律隱患。而要從根源上解決這一問題，借鑒成熟市場，成立責權(quán)明晰、獨立的項目制公司或許是唯一的途徑。

在好萊塢，比較通用的是“SPV”模式（即合伙人制項目公司）。項目以獨立公司的身份分別和出資方簽署投資權(quán)益協(xié)議，和制作方簽署委托制作協(xié)議，以及和發(fā)行代理公司簽署發(fā)行代理協(xié)議，如此可以令項目各個權(quán)益鏈條的上下游變得非常清晰。而作為行業(yè)中的個人，則可以通過成立個人獨資企業(yè)或個體工商戶，規(guī)范化財稅管理，把合規(guī)風(fēng)險控制在最小的范圍內(nèi)。

成熟市場項目制公司上下游結(jié)構(gòu)（SPV模式）

以上三大風(fēng)險類型其實還涵蓋了多個風(fēng)險點，在脆弱的中國影視行業(yè)形成了一條“風(fēng)險鏈”，它們之間相互影響，牽一發(fā)動全身。前幾年，影視行業(yè)是“大發(fā)展”的代名詞，大量熱錢涌入，犯錯成本極低。而在回歸理性后，“內(nèi)容為王”不僅僅是市場口號，而是需要更切實的運作模式更新來應(yīng)對整個行業(yè)的未來。

新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：打造行業(yè)服務(wù)閉環(huán)

曾有多位影視行業(yè)資深從業(yè)者提出，中國的影視行業(yè)存在“隔空蓋樓”的情況。言下之意就是基礎(chǔ)不牢，當行業(yè)的外部沖擊加強，對于整個產(chǎn)業(yè)體系的內(nèi)部來說，任何波動就會極其“敏感”。

控制風(fēng)險，顯然成為了新基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的一個關(guān)鍵詞和出發(fā)點。

作為最早的入局者，凡影已經(jīng)通過前期的故事概念測試，中后期的樣片觀眾測試，到營銷階段的營銷物料和營銷效果檢查等一系列科學(xué)調(diào)研體系，幫助100余家文創(chuàng)公司近300個影視綜藝項目把控市場風(fēng)險。

但作為行業(yè)企業(yè)服務(wù)公司，除此之外，我們更希望能夠幫助行業(yè)解決整個鏈條上的風(fēng)險，打造一個完整的服務(wù)閉環(huán)。基于此，凡影開始謀求圍繞解決整個行業(yè)的“風(fēng)險”進行服務(wù)轉(zhuǎn)型，更加強調(diào)風(fēng)險控制的“功能性”。

凡影：打造文創(chuàng)行業(yè)服務(wù)閉環(huán)

如今，除了被行業(yè)廣泛認可的市場咨詢服務(wù)以外，凡影的項目管理工具、財稅管理工具、敏捷調(diào)研工具等工具型產(chǎn)品也在陸續(xù)推出。

同時，我們還會持續(xù)不斷向行業(yè)輸出干貨知識，通過不間斷舉辦財稅合規(guī)答疑沙龍，以及影視行業(yè)風(fēng)險管理研討會，邀請管理部門、研究機構(gòu)和財稅法專業(yè)人士分析問題，討論解決方案，促成行業(yè)面對面的交流，以自身產(chǎn)品對于風(fēng)險管理的“覆蓋”來應(yīng)對整個影視行業(yè)的多維風(fēng)險。