想不想你的產(chǎn)品對對手賣得更貴，還賣得更好？我相信，這是每個做生意經(jīng)商的夢想。今天你學會了這個策略，你會輕輕松松打敗對手，而對方還輸?shù)媚涿睿悴欢约旱降纵斣谀睦铮?/p>

顧客覺得占便宜才是真便宜

我在某寶上發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，同樣的一款電飯煲，A店賣749元，B店賣699元。但是A店賣出將近兩千個，B店卻只賣出去了不到500個。

在我分享這個答案之前，請你仔細想想，你自己買東西的時候看重的是什么，是真的喜歡便宜，還是占便宜！想想自己購物時的心理，你就會理解得更透徹。

我就仔細的研究了了一下，這兩店都沒有其他的活動，比如滿減、秒殺、優(yōu)惠券之類的促銷活動。唯一的區(qū)別就在于，A店買完之后，只要5星好評，A店就給你返現(xiàn)50元。

為了這50元，幾乎所有的購買者都會給好評，好評提升上去之后，消費者在選擇產(chǎn)品時，更傾向于選擇A店。

原因很簡單，A店的產(chǎn)品貴，一般覺得貴的好，然后再看評價，發(fā)現(xiàn)好評如潮，這樣就會選擇A店，然后又是為了50元返現(xiàn)給好評，形成一個銷量和好評都提升的良性循環(huán)。自然就會比B店的銷量做得更好。有些對價格不敏感的客戶，你就多賺了50元！

這說明顧客并不在意你的產(chǎn)品、服務是不是真的便宜，而是他能不能占到便宜。

再說個案例，有一家空調(diào)廠家新出了一款空調(diào)，于是打出了“新品直降800元”的口號。結(jié)果開賣的時候反響平平，銷量慘淡。

老板覺得很痛苦，新品促銷本來就是指望薄利多銷，可是消費者并不買帳，難道是力度不夠？再降就沒有利潤了，該如何是好？其實是老板的方法不對，只要改幾個字，銷量就立即上來了！

把原來的“直降800元”改成：