你可能知道“微笑曲線”，但是你知道還有一個(gè)跟它截然相反的“武藏曲線”嗎？對(duì)于中國(guó)制造而言，究竟哪一個(gè)才更具說服力呢？

來源：吳曉波頻道（ID：wuxiaobopd）

什么是微笑曲線？

1992年，臺(tái)灣宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮提出了“微笑曲線”（Smile Curve）理論。

微笑曲線認(rèn)為，曲線左右兩側(cè)附加價(jià)值高，利潤(rùn)空間大；而處在曲線中間弧底位置的加工、組裝、制造等，技術(shù)含量不高，附加價(jià)值低，利潤(rùn)微薄。

20年來，微笑曲線理論伴隨著宏碁的發(fā)展備受業(yè)界認(rèn)可，甚至成為了諸多臺(tái)灣和大陸企業(yè)的發(fā)展哲學(xué)。微笑曲線已經(jīng)成為中國(guó)制造走向中國(guó)智造的指導(dǎo)曲線。

一個(gè)成功的案例就是華為。在華為的人力資源配置中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，其余的12%才是生產(chǎn)人員。

20年來，華為一直保持這樣的比例，人力資源配置呈“研發(fā)和市場(chǎng)兩邊高”的“微笑曲線”。

2012年8月，施振榮又推出新書《微笑，走出自己的路》，對(duì)“微笑曲線”做出最新詮釋，試圖將微笑曲線理論進(jìn)一步拔高。

但與此同時(shí)，宏碁正經(jīng)歷著創(chuàng)辦以來最艱難的時(shí)期。宏碁仍舊是那個(gè)員工總數(shù)保持4位數(shù)，集中精力在產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和營(yíng)銷兩端的“微笑”企業(yè)。

諷刺的是，從市場(chǎng)份額和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，宏碁不僅僅在市場(chǎng)營(yíng)銷上并未超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至連利潤(rùn)率都遠(yuǎn)低于同業(yè)。

被制造業(yè)奉為真理的微笑曲線失靈了？理論很美好，現(xiàn)實(shí)財(cái)報(bào)卻很殘酷。

據(jù)英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志報(bào)道，盡管純粹的代工企業(yè)富士康利潤(rùn)率已經(jīng)從6%下降到2%，但這一數(shù)字仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于宏碁0.4%的利潤(rùn)率。即使是從宏碁分拆出去的專門從事代工的緯創(chuàng)，利潤(rùn)率亦高于宏碁。

武藏曲線的提出

實(shí)際上，早在2004年日本索尼中村研究所的所長(zhǎng)中村末廣，就提出了與微笑曲線完全相反的“武藏曲線”，他認(rèn)為真正最豐厚的利潤(rùn)源正是在“制造”上。

中村末廣發(fā)現(xiàn)，當(dāng)制造環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)更為突出，且具有壟斷性優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，組裝、制造階段的流程有較高的利潤(rùn)，而零件、材料以及銷售、服務(wù)的利潤(rùn)反而較低。

對(duì)此類制造企業(yè)而言，維持高額利潤(rùn)的有效途徑是提升企業(yè)管理水平, 重組生產(chǎn)管理模式。

2005年6月，日本《2004年度制造業(yè)白皮書》通過對(duì)近400家制造業(yè)企業(yè)的調(diào)查也驗(yàn)證了中村末廣的判斷，認(rèn)同“制造&組裝”利潤(rùn)率最高的企業(yè)非常多。

符合“ 武藏曲線” 價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式的典型企業(yè)是英特爾公司。事實(shí)上，與人們通常認(rèn)為的英特爾公司是靠技術(shù)研發(fā)和品牌價(jià)值贏取高額利潤(rùn)的情況相反，英特爾公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑是其技術(shù)研發(fā)成功后的規(guī)?；a(chǎn)，而且這種規(guī)?；a(chǎn)是一種自然壟斷的生產(chǎn)。

也就是說，英特爾公司內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值最高的是制造環(huán)節(jié)，而非研發(fā)環(huán)節(jié)。

武藏曲線與微笑曲線矛盾嗎？

有人認(rèn)為武藏曲線與微笑曲線是截然相反的兩個(gè)曲線。因?yàn)樵谖洳厍€中，制造的利潤(rùn)空間最大而微笑曲線正好相反。是這樣嗎？

吳老師在《每天聽見吳曉波》中提到，微笑曲線和武藏曲線沒有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，也沒有誰(shuí)比誰(shuí)更高明。只是在不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，利潤(rùn)會(huì)在不同的環(huán)節(jié)被激發(fā)出來。

其實(shí)中村所長(zhǎng)在提出“武藏曲線”的時(shí)候，本意就不是為了否定“微笑曲線”。他表示，管理者應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品及企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)狀況，區(qū)別使用兩種曲線來制定不同的經(jīng)營(yíng)策略。就像蘋果專注于研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，而三星憑借全產(chǎn)業(yè)鏈亦實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)率。

聽了吳老師的音頻，每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都要密切地去關(guān)注本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)生命周期和技術(shù)生命周期的變化，從中找到利潤(rùn)的放大環(huán)節(jié)。

中國(guó)有足夠大的市場(chǎng)，我們期待“中國(guó)制造”走向“中國(guó)智造”，也希望中國(guó)的制造業(yè)管理水平越來越高，將“制造環(huán)節(jié)”的利潤(rùn)挖掘出來。

參考資料：

[1]婁池.宏碁微笑曲線失靈：2012全年或?qū)⒗^續(xù)虧損.

[2]梅天一.施振榮重寫《微笑曲線》：科技思維分析更多領(lǐng)域.

[3]張夢(mèng)霞,白建磊.蘋果公司的“元寶曲線”價(jià)值創(chuàng)造模式及啟示.

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