 不要著急，請聽我慢慢道來......... 今天講文案的5大古老秘訣的第二個(gè)秘訣：文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)，擁有這個(gè)技術(shù)你就可以和客戶的內(nèi)心對話了?。?/p> “來我家吃吧，什么都有，我家店開了5年了”..........大娘熱情的和我打著招呼，我剛下火車，天還沒亮，我想找個(gè)店喝碗熱湯暖暖身子，剛要迎合大娘........突然，背后一個(gè)夾雜著濃重山東方言的聲音傳了過來：“我家開店也5年了，小姑娘，我一定會招待好你的，外地人的口味我最了解了，每個(gè)離開的客人都說下次帶朋友過來吃呢，來吧，這里有位置，我先給你盛碗粥暖暖身子............” 我站在中間猶豫了一秒鐘，對著眼前的大娘尷尬的一笑，然后跟著背后這位大娘走了............ 在吃飯的時(shí)候我特意觀察了一下，對面大娘的生意幾乎全被這位威武的大娘搶過來了，心里暗嘆：這大娘真厲害??！ 不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)什么？我當(dāng)時(shí)為什么會去另一家店吃飯呢？如果是你你選哪一家呢？ 我猜你的答案和我是一樣的對嗎？現(xiàn)在重點(diǎn)來了..........第一個(gè)大娘說：我開店5年了。這句話有什么問題呢？問題非常大，問題就是：她開店5年了和我有什么關(guān)系呢？對不對？他沒有給出答案。  而第二個(gè)大娘很聰明，說我開店5年了，能很好的招待你，然后也最了解外地人的口味等等，這里大娘說出了我最關(guān)心的問題，他開店時(shí)間長與我有什么關(guān)系呢？因?yàn)殚_店時(shí)間長知道如何服務(wù)客戶，知道客戶的需求，能提供更好的服務(wù)對不對？ 明白了吧，其實(shí)很多東西我們覺得是憑感覺，但是他是有原因的，某些因素會影響我們?nèi)说臐撘庾R，但是你卻說不出來...........下面就是我已經(jīng)要告訴你的秘密了：催眠翻譯轉(zhuǎn)化技術(shù) 顧名思義就是你需要把賣家的語言轉(zhuǎn)化為買家語言，你要把你想表達(dá)的意思轉(zhuǎn)化為客戶聽得懂的語言，這樣客戶才能接收到你所要傳達(dá)的信息。 你不能總是站在賣家的角度考慮問題，你要學(xué)會把你大腦里面的所有信息、文字和畫面，輕松的，巧妙的植入到客戶的大腦中，這就是一種催眠，如果把你的想法全部灌輸給客戶，這難道不是最厲害的文字催眠轉(zhuǎn)換術(shù)嗎？？ 我知道你在想什么？你肯定在想文字催眠術(shù)該怎么應(yīng)用呢？不要著急下面我們來詳細(xì)解說： 先來說賣家語言，賣家語言就是賣家站在自己的角度上來說的語言，比如：我開店5年了，我的衣服是從韓國進(jìn)口的，我們賣的床墊很舒服的，這個(gè)房子性價(jià)比很高，發(fā)現(xiàn)沒有每個(gè)句子的出發(fā)點(diǎn)是：賣家。 關(guān)鍵詞是： 我、我們 買家角度就是賣家站要在買家的角度來思考問題，然后把給買家?guī)淼暮锰巶鬟_(dá)給他們。 舉例來說明一下： 第一組： 賣家語言：我們店經(jīng)營5年了 買家語言：我們的店經(jīng)營5年了，一定能夠服務(wù)好你的。 第二組： 賣家語言：這個(gè)床墊很舒服 買家語言：你躺在這個(gè)床墊上，你會全身放松。 第三組： 賣家語言：這個(gè)房子性價(jià)比很高，非常搶手 買家語言：一踏進(jìn)這個(gè)房子，你就感覺到家了（假設(shè)買家是一對即將步入婚姻的情侶） 這就是文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)，因?yàn)楹芏辔恼露紩宰髡咦约簽橹行?，你所要做的就是以讀者為中心，走出自我意識，迎合讀者的意識，要和他們感興趣的事情入手，和他們的興趣對話。 看到這里你可能還有一些疑惑，不知道具體該怎么寫，那么我在來深度剖析一下： 技巧1： 在每個(gè)賣家語言的后面加上，這對買家會怎么樣呢？加上這一句你會快速知道買家語言是什么，但是！這并不是最終結(jié)果，這只是一個(gè)半成品而已，你需要繼續(xù)在半成品基礎(chǔ)上繼續(xù)追問一下，這對買家會怎么樣呢？一直到你再也找不出最好的答案為止.......... 還是舉個(gè)例子來理解一下吧：（假設(shè)大部分手機(jī)還沒有拍照功能）  這個(gè)手機(jī)有拍照功能，那對客戶會怎么樣呢？ 這樣客戶拍照就會很方便？那這對客戶又會怎么樣呢？ 手機(jī)有拍照功能，客戶就能隨時(shí)隨地想拍自己想要的照片了，而且不用攜帶笨重的照相機(jī)，但是這對客戶又會怎么樣呢？？ 照相機(jī)可以退休了，你可以省下買照相機(jī)的錢.......直到你找不出更好的好處為止 看到?jīng)]，利用這個(gè)技巧，你已經(jīng)能夠找到最終的買家語言了：就是手機(jī)有拍照功能，可以幫助客戶省下買照相機(jī)的錢。 技巧2： 這是一個(gè)非常重要的技巧，后面我會詳細(xì)來說，就是在變成買家語言的時(shí)候一定要記得加上“你”字，這個(gè)字可以說是文字里面最有最有針對性和指定性也最為神奇的一個(gè)詞語了 他能很明確的把雙方的位置界定清楚，而且也能在一瞬間讓客戶覺得這個(gè)東西的確對對自己有好處，當(dāng)他聽這個(gè)詞的次數(shù)越多，他就會越相信你說的話，這是非常關(guān)鍵的一個(gè)詞語。 看一下你的文案中出現(xiàn)的我字多還是你字多呢？客戶關(guān)心的永遠(yuǎn)是自己，如果你的每句話里面都只討論我，會讓人感覺你說的話和他沒有關(guān)系，然后他會掉頭走掉，拉住客戶與你對話最關(guān)鍵的一個(gè)詞語千萬不要忘記了，就是在你的文案中加入盡量多的“你”字 你可以這樣對客戶說：這款手機(jī)帶有拍照功能，可能幫助你節(jié)省一大筆購買照相機(jī)的錢........ 千萬不要傻傻的說：我的手機(jī)帶有拍照功能，但是這對客戶又會怎樣呢，對不對 這篇文章介紹了文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)，講了其中的原理和實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵點(diǎn)，然后也舉了很多例子向你說明，那么你吸收了多少呢？建議你至少看3遍以上 這篇分享的內(nèi)容是文案的5大古老秘訣的第二個(gè)秘訣，后面會繼續(xù)分享其他秘訣：語言指令偽裝技術(shù)、文字單次曝光效應(yīng)、潛意識營銷寫作秘術(shù)等，我們下篇文章見............. 這篇分享的內(nèi)容是文案的5大古老秘訣的其中1個(gè)秘訣，5大秘訣為：打破思維定勢、文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)、語言指令偽裝技術(shù)、文字單次曝光效應(yīng)、潛意識營銷寫作秘術(shù)等，我們下篇文章見............. 王子君有話說： 如果你有什么不同的看法或者文案問題請寫在評論區(qū)，我會把你們的問題進(jìn)行匯總，整理成文章分享出來.......... |
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