這張描繪不同服裝品類的消費者肖像圖，建議服裝人都收藏起來！

不同服裝品類針對不同的服裝群體，只有摸準(zhǔn)了你家消費者是什么樣的群體，才能更準(zhǔn)確地抓住他們的胃??！

那么，2018年，消費者有哪些特點呢？

70后比較注重實用，90后更換產(chǎn)品頻率高

試想一下，我們的長輩買東西，經(jīng)常會貨比三家，質(zhì)量、價格、實用性都是促成購買的因素。

但，90后完全不是這樣的，大部分90后的生存環(huán)境都比較富足，他們更看重的是設(shè)計，而不是夠不夠?qū)嵱?。所以，有設(shè)計感的東西就能吸引他們，一旦遇見他人喜歡的，他們不會去考慮自己原本有沒有。買，就對了。

隨著90后的消費頻率上升，他們已成為了消費主力，要想跟他們“對味兒”，服裝產(chǎn)品必須升級，走向年輕化、設(shè)計感化……這樣才能更加受到年輕人的青睞！

消費者更易因為“促銷”而囤貨

買衣服不再是“剛需”，越來越多的消費者更易因促銷而囤貨。所以服裝銷售要學(xué)會用促銷來“引誘”消費者， #促銷節(jié)#、#打折季#、#社群日#...線上線下一起促銷，必定能煽動消費者的心。

男性在消費上比以往更加能夠放得開

現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是只有女性能夠稱霸得起“買買買”這三個字了，不僅僅是女性，男性“買買買”也成為了常態(tài)。而且據(jù)數(shù)據(jù)顯示，男性已成為休閑服飾的主要消費人群。

網(wǎng)紅種草推薦更能吸引消費者

90后消費者非常喜歡看綜藝和網(wǎng)絡(luò)自制劇，熱播主角服裝成爆款已經(jīng)屢見不鮮，明星街拍服飾爆火……可以說，明星和網(wǎng)紅已經(jīng)成為90后著裝的風(fēng)向標(biāo)了。而且，網(wǎng)紅推薦、分享穿搭技巧更能吸引這批消費者。

所以，對于服裝人來說，首先時刻關(guān)注網(wǎng)紅、明星動態(tài)，就能抓住先機(jī)，一炮而紅！其次是要學(xué)會利用平臺，制造“網(wǎng)紅效應(yīng)”，比如【快手】【抖音】等，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營銷策略，說不定會有意外驚喜。

面對這樣的消費形態(tài)，相信2019服裝實體人已經(jīng)知道該怎么做。

總之，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，想要讓自己的生意越做越好，最根本的就是要了解你的消費者的消費行為。只有足夠清晰消費者的消費行為，你才能有更好的電子來吸引屬于你的消費者。

2019，服裝實體朋友們加油！