好久沒寫文章了，今天碎叨叨一篇。

講兩個會員的故事。

康哥是青島的一家鼻炎館老板，祖?zhèn)髅胤街委煴茄缀軈柡?，但是一直苦于推廣。兩個月前，經人介紹認識了我，我問他目前怎么推廣。

他說雇兼職在地鐵站門口發(fā)廣告。我告訴他，這肯定不行的，無異于大海撈針啊。

我直接用百度指數給他查詢了鼻炎的相關數據，搜索的人群都是潛在的顧客群體。年齡段、性別、地區(qū)、搜索關鍵詞…

比如鼻炎的原因是什么？如何根治鼻炎？治療鼻炎的偏方？

既然潛在客戶搜索這些關鍵詞，那么我們就以這些關鍵詞發(fā)帖做營銷不就完了嗎？一句話點通了他，原本對我還不大信任，直接轉賬給我加核心會員了。

上周來找我，說現在通過互聯網做得不錯了，想把線下也深挖一下，他現在跟兒童醫(yī)院旁邊的一家診所合作，問我如何獲取兒童醫(yī)院的精準鼻炎客戶群。

其實，線下的打法和線下是有很大區(qū)別的。最核心的就是把廣告打在潛在客戶能接觸到的地方。

我給他出了3招。

一、醫(yī)院衛(wèi)生間廣告，聽起來很低級，但效果極佳。

二、以兒童醫(yī)院為圓點，拿下方圓500米的小飯館和餐廳，免費投放紙巾，可以去1688批發(fā)好點的盒子，印制上自己的廣告。

三、租一個二手面包車，印上自己的廣告，停在路邊停車位，這比投放什么廣告都強。

康哥非常感謝我，直接去搞了，執(zhí)行力很強。

再說第二個會員ZD，做廣告牌企業(yè)的淘寶代運營，手上有20個400人的微信群，里面都是潛在客戶。

ZD咨詢我如何把這些潛在客戶轉化，我問他同行是如何轉化的，他說爆分，硬廣。

既然同行都這么干，這些客戶肯定都煩了，你繼續(xù)這樣搞的話不行，換種方式反其道而行之。

什么是好的廣告？就是把廣告變成對客戶的利他。廣告，是一種索取；價值，是一種利他。

怎么搞？以廣告牌行業(yè)為例，錄制一套初級的淘寶運營課程，課程里面干貨?案例（自己家的客戶）然后免費發(fā)在群里，或者引導潛在客戶加自己微信再給他。

群眾都崇拜權威，看到你出課了，那就覺得你家實力肯定牛逼，這么好的東西都免費了，那收費的肯定更貴。這樣轉化率就好的多了。

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