探訪孟加拉仿制藥-中篇

在中篇里，給大家介紹一些碧康和Incepta的真實(shí)情況，為大家提供更好的選擇。

一、參觀碧康藥業(yè)銷售中心

孟加拉的交通非常糟糕，主要原因：車多，路少。首都達(dá)卡就一條主干道，而碧康藥業(yè)的銷售中心恰好在這條主干道上，我早上八點(diǎn)出門，十一點(diǎn)才到碧康，這僅僅十公里左右的路程，這種情況，除了周末，每天如此。如果想在這兒辦點(diǎn)事，一定要早出晚歸，否則都會(huì)堵在路上。

一路走來，沒有看到過紅綠燈，三個(gè)小時(shí)后，我終于到了碧康行政大樓。

這是碧康行政大樓的門口

我讓司機(jī)拍照，保安大哥笑嘻嘻的跑過來合影

碧康公司的接待處，因?yàn)橐呀?jīng)提前預(yù)約好，簽了名字，直接給我一個(gè)訪問牌，保安就把我領(lǐng)上樓。

兩位保安大哥朝我樂呵呵的笑

銷售部位于大樓的六層

負(fù)責(zé)接待我的人是一個(gè)帥氣的小哥，他叫Faruk，年初還到上海參加第八屆國(guó)際醫(yī)療旅游展。

我相信很多尋找碧康藥的人，手機(jī)里都有他的微信，其實(shí)他并不負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，沒有定價(jià)權(quán)，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的另有其人。

小哥帶我參觀了他們的辦公室，并向我分別介紹了一下他的同事，和他們負(fù)責(zé)的市場(chǎng)。有人負(fù)責(zé)尼泊爾，有人負(fù)責(zé)越南。對(duì)面玻璃門的小倉(cāng)庫(kù)，里面存放了很多藥物，和即將郵寄的包裹，征得同意后，我好奇的挨個(gè)打開那些箱子，滿滿都是黑盒9291。

這些都是目前在售的批號(hào)，還有很多照片，我就不挨個(gè)上傳了，如果對(duì)你手上的批號(hào)有疑問的，可以咨詢我，因?yàn)榕?hào)也是鑒別真假的一個(gè)好方法。

因?yàn)槊恳粋€(gè)批次的產(chǎn)品，數(shù)量都是有限的，最多一兩個(gè)月就賣完了，如果你這段時(shí)間購(gòu)買到的是太早或者太超前的批次，心中就需要畫一個(gè)問號(hào)了。

至于如何鑒別真假黑盒9291，不止批號(hào)這一種方法，有興趣的可以點(diǎn)擊這兒查看。

他們領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)笑容，總感覺怪怪的。

聊了半天，煙癮犯了，來頂樓抽支煙，從這兒可以俯瞰達(dá)卡，跟周圍破舊的建筑相比，碧康的行政大樓豪華氣派，雖然不能叫金碧輝煌，但也有模有樣，不是一般小公司可比的。

由于負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的經(jīng)理今天去了工廠，沒在這兒辦公，我約了他下午五點(diǎn)在別的地方碰面，所以沒有逗留太長(zhǎng)時(shí)間，待了兩小時(shí)左右就離開碧康大樓了。

但是好不容易來一趟，總得帶一些特產(chǎn)走，不能忘了這次行程的目的，隨即購(gòu)買了一些碧康剛上市的樂伐替尼和老產(chǎn)品瑞戈非尼作為樣品帶回國(guó)。

關(guān)于印度和孟加拉更多產(chǎn)品的價(jià)格問題，可以關(guān)注下面圖片中提供的地方查詢。

二、參觀伊思達(dá)Incepta公司

本來約了7月5日來拜訪Incepta公司，但是從碧康回酒店的途中，由于擁堵，我們的車正好停在Incepta公司門口，我讓司機(jī)找個(gè)位置停車，然后沒有通知任何人的情況下，出其不意的走進(jìn)了Incepta公司大樓。

伊思達(dá)很有多自己專屬的貨車，達(dá)卡市內(nèi)隨處可見

這就是我們?cè)诼飞吓龅降囊了歼_(dá)貨車

伊思達(dá)公司大門

不像碧康，伊思達(dá)門口的保安對(duì)于我的進(jìn)入毫無阻攔之意。

進(jìn)入大樓以后，我還是像前臺(tái)說明了我的來意，想購(gòu)買貴公司的產(chǎn)品，然后出示了該公司一名銷售人員的名片，之后被安排到了二樓等待。

放些圖片證明自己來過，否則很多人都懷疑我只是盜圖而已。你們按照我的步伐，也會(huì)看到一樣的場(chǎng)景。

這是伊思達(dá)公司的辦公區(qū)域。

我在會(huì)客室等了半天，分別見到了之前約的Asif Mostafa和他的搭檔Alimul Razi。我來之前，他們都聲稱自己是銷售人員，可以為我提供價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，并且送到達(dá)卡市內(nèi)的任何地點(diǎn)，認(rèn)為我沒必要大老遠(yuǎn)跑到他們公司，但是我堅(jiān)持要到公司參觀。

在會(huì)客室里聊了一會(huì)兒后，我提出要參觀他們的公司和白盒9291產(chǎn)品，Asif Mostafa感覺有些懵，他說他無法做主，然后把他的領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)際部經(jīng)理Ashfaqure Rahmangm找了過來和我聊。

上圖為：伊思達(dá)國(guó)際部經(jīng)理Ashfaqure Rahmangm

我直接說明我的來意，想購(gòu)買一些白盒9291帶回中國(guó)，希望他給我一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。他看我從中國(guó)過來，誠(chéng)意十足，爽快的給了我一個(gè)階梯價(jià)格表，但奇怪的是跟之前Asif Mostafa的報(bào)價(jià)相差很大，價(jià)格高了很多。

我提出了疑問，你們不是一個(gè)公司嗎，應(yīng)該有統(tǒng)一的報(bào)價(jià)單，為何價(jià)格相差這么多？

Ashfaqure說，Asif并不負(fù)責(zé)公司的具體銷售工作，他的承諾不代表公司，還讓我把之前跟Asif聊天中關(guān)于價(jià)格的部分截圖給他。

接下來，我提出了幾個(gè)問題，希望他可以幫我解答一下。

一、為什么一次性拿400盒，價(jià)格也比中國(guó)批發(fā)商10盒的批發(fā)價(jià)高？

Ashfaqure回答到：我不清楚中國(guó)國(guó)內(nèi)什么行情，但是我可以保證從我這兒拿到的是真貨。伊思達(dá)公司只授權(quán)給孟加拉本地的幾個(gè)經(jīng)銷商銷售白盒9291，至于中國(guó)和印度市面上為什么出現(xiàn)這么多便宜的產(chǎn)品，大家應(yīng)該都比較清楚，我們鞭長(zhǎng)莫及，即使發(fā)聲，大家也聽不到。

大家試想一下，目前好一點(diǎn)的9291原料藥，500元一克，一個(gè)月用量是2.4g（30片*80mg），費(fèi)用也在1200元左右，太便宜的白盒9291，大家敢吃嗎？這是非常簡(jiǎn)單的算術(shù)題，很多產(chǎn)品，都可以這么粗略的估算他的價(jià)值，一分錢，一分貨，只要不貪心，一味追求低價(jià)，購(gòu)買到假貨的幾率就低了。

二、如果有中國(guó)患者購(gòu)買你們公司的產(chǎn)品，你們是否提供郵寄服務(wù)，零售價(jià)是多少？

Ashfaqure回答到：我們提供郵寄服務(wù)，目前只有EMS可供選擇，別的國(guó)家可以選擇DHL，但是中國(guó)只有EMS，郵費(fèi)是100美金。產(chǎn)品的零售價(jià)就是盒子上標(biāo)的價(jià)格，15000達(dá)卡，我們不接受人民幣付款，你們最好找朋友換成達(dá)卡支付給我們。

三、市面上流行的白盒9291或者克唑替尼都是你們公司親自生產(chǎn)的嗎？為什么同樣的白盒9291，片劑內(nèi)部會(huì)有不同的顏色呢？

Ashfaqure回答到：并不是，白盒9291其實(shí)是一個(gè)貼牌產(chǎn)品，我們伊思達(dá)公司提供商標(biāo)使用權(quán)，并且向孟加拉藥監(jiān)局提交生產(chǎn)許可備案。具體生產(chǎn)委托給孟加拉的其他公司，由于每個(gè)工廠的工藝不盡相同，加上成本被控制得很低，所以成品出現(xiàn)了一些不同。

由于我沒有帶達(dá)卡現(xiàn)金，無法交易，我把酒店地址發(fā)給了Ashfaqure，讓他稍晚點(diǎn)把產(chǎn)品送到我的賓館。

離開伊思達(dá)公司的時(shí)候下起了小雨，回賓館的路上，坐在車?yán)铮瑑?nèi)心久久不能平復(fù)，跟外面擁堵的交通相比，我的內(nèi)心更堵。

這的確是一個(gè)兩難的選擇，魚和熊掌不可兼得，世界上窮人很多，如果伊思達(dá)公司選擇像碧康一樣嚴(yán)格工藝規(guī)范，使用昂貴的設(shè)備，購(gòu)買最好的原料，產(chǎn)品的造價(jià)必然很高，無法顧及更多的人群，窮人只能等死嗎？伊思達(dá)之所以同意貼牌生產(chǎn)白盒9291，低價(jià)銷售，除了掙錢，也是考慮了這些因素。

很多人誤以為Incepta是一家小工廠，其實(shí)不然，碧康和Incepta在孟加拉都是非常大的集團(tuán)公司，碧康制藥是碧康集團(tuán)旗下的上市公司，而Incepta集團(tuán)，旗下還有電視臺(tái)，制藥只是其中一個(gè)版塊而已。

仿制藥也有三六九等，面對(duì)高昂的原版藥，以前，我們愁的是，如何買到仿制藥救命，現(xiàn)在又愁如何選擇仿制藥，這可為難死痛苦的患者了。

有錢人可以選擇原版9291（泰瑞莎），條件一般的家庭可以選擇碧康的黑盒9291，貧困家庭可以選擇白盒9291。他們肯定都有效果，但不是同等效果，比如副作用大小，耐藥時(shí)長(zhǎng)等，這是一個(gè)殘酷的事實(shí)，也是無奈之舉。我們能做的，就是把真實(shí)的情況展現(xiàn)給大家，選擇權(quán)在患者。

回賓館途中有事，我就讓司機(jī)先撤了，結(jié)果辦完事后，碰到大雨，無法步行回賓館，只能找一個(gè)人力車，人力車兄弟冒著雨，帶著我穿梭在擁擠的街道，因?yàn)樗床欢⑽?，找不到賓館的位置，只能邊走邊問路人，我們就從白天走到黑夜。

入夜以后，達(dá)卡的街道上依舊擁堵繁忙，滿眼望去都是人力車，這兒的人力車比印度多得多。在達(dá)卡很少看到乞討者，不管年邁的還是年輕的，他們都希望用自己的雙手去掙一碗飯錢...