本文來源：變革家網(wǎng)（ID：biangejiawang）

作者：王哥（廣告公司人員）訪談/整理：龔思

導(dǎo)讀：門頭廣告，大家已經(jīng)是司空見慣了，一塊門頭廣告絕不僅是實(shí)體店頭的臉面，也是吸引顧客非常有效的一種手段。

在五花八門的門頭廣告背后，則是大大小小的門頭廣告公司，大家都在說現(xiàn)在的實(shí)體店日子不好過，那么依附于實(shí)體店的門頭廣告生意也會(huì)這樣嗎？

答案可能相反。今天請(qǐng)到了在門頭廣告業(yè)耕耘多年的王哥，來為我們講述不為人知的門頭廣告生意。

1、叫人干活，廣告公司基本是“空手套白狼”

普通行業(yè)的利潤(rùn)有20%以上已經(jīng)算是不錯(cuò)了，而廣告業(yè)的利潤(rùn)普遍都是是30%以上，廣告制作類的利潤(rùn)一般都是50% 以上 ，不過廣告這行業(yè)涉及到到很多人情和公關(guān)成本。

不過對(duì)于做小生意的人而言，這種成本盡量規(guī)避。

我做的是店鋪招牌，10多平方的鋁塑板對(duì)外賣價(jià)3600，加上2000元的發(fā)光字，加上一些雜七雜八的燈箱制作等等，總價(jià)基本超過8000塊，制作工期為2天，利潤(rùn)大概在4000元左右，毛利率基本在40%往上。

普通的門頭，價(jià)格基本在3000-5000，刨去材料、工人成本，廣告商的利潤(rùn)在1500元左右。

當(dāng)然這里面裝修工人賺的也不少了，一年收入都是30萬左右，有的師傅一手接幾家的活，一年可以干到干個(gè)80萬——100萬，不過師傅賺錢多，也很累，干活都是要爬高的，一般都是兩三層起跳，除了做門頭還要做圍擋。

這類廣告公司雖然是做廣告招牌，但是這些店基本是不干活的，有單子來了，活都是包給施工隊(duì)的，所以拿的錢基本就是凈利潤(rùn)了。

有意思的是，我找的施工隊(duì)離我的的裝修店只有50米，拐個(gè)彎就到了，但是客戶們基本不會(huì)找他們，這在行業(yè)里是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，在市面上所能看到的廣告公司，甚至中大型企業(yè)，有80%以上都為空手套白狼的中介機(jī)構(gòu)。

做字有制作廠，安裝找工人，設(shè)計(jì)都可以外招。如果客戶不找廣告公司，直接找施工隊(duì)，安裝的報(bào)價(jià)大概會(huì)低個(gè)40%左右。

干廣告公司根本也不需要店面，客戶一般沒空也沒必要來看你的店，他們都會(huì)先付30%—50%左右的定金。廣告老板在做廣告業(yè)務(wù)的同時(shí)，還能做其他的生意。

剛開始，廣告公司是一個(gè)非常純粹的中介機(jī)構(gòu)，主要工作就是打點(diǎn)關(guān)系、請(qǐng)客吃飯，聊天做單子基本就在外面找個(gè)地方喝個(gè)茶就夠了，說白了干廣告就是賣嘴的。

剛開始客戶可以去和裝修公司合作，這樣剛起步的廣告公司一年下來也能掙個(gè)20萬—30萬，由于成本低，開廣告公司基本很少賠本。

2、廣告公司的“寶貝”的是設(shè)計(jì)師

可能有人要問了，為什么?客戶不找安裝隊(duì)而要找這些廣告公司呢？

其實(shí)客戶要求的門頭廣告制作只是一部分，除了廣告制作，還有廣告設(shè)計(jì)，施工的師傅們是不負(fù)責(zé)這塊的。

廣告設(shè)計(jì)師（團(tuán)隊(duì)）是廣告公司自主掌握的資源，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和傳媒團(tuán)隊(duì)都是廣告公司的根基。這也是啥都沒有的廣告公司能忽悠到那么多施工隊(duì)來給它做制作業(yè)務(wù)。

在三四線城市，廣告業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，行業(yè)永遠(yuǎn)是缺設(shè)計(jì)師的，不忙的的時(shí)候就是閑的要死，可謂是兩個(gè)極端。

市場(chǎng)上一些所謂的平面設(shè)計(jì)師，只能做一些低端的設(shè)計(jì)，單頁，名片，展架，門頭等等，技術(shù)要求是比較低的。

一個(gè)稍微懂ps， CorelDRAW軟件的人，跟著廣告公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做2個(gè)月就能熟練掌握設(shè)計(jì)師的工作，根本就不需要去上那些專業(yè)培訓(xùn)課，那簡(jiǎn)直是白送錢。

廣告公司招聘設(shè)計(jì)師的給的加格基本都在3500元—5000元每個(gè)月，而且設(shè)計(jì)師接活不單單是在電腦上設(shè)計(jì)做個(gè)圖，在線下也是要有所服務(wù)的，比如量尺寸、送貨、當(dāng)場(chǎng)溝通。

網(wǎng)上也有很多掛著設(shè)計(jì)師服務(wù)的商鋪，不過基本沒啥單子，為啥會(huì)這樣呢？

原因有兩點(diǎn)，第一，廣告是服務(wù)業(yè)，制作干活全在下游。不面對(duì)面服務(wù)，會(huì)存在一個(gè)信任問題。第二，他們只是掛個(gè)展示頁，是等著被廣告公司包養(yǎng)。

一般而言，50%左右的廣告公司都需要儲(chǔ)備這樣的設(shè)計(jì)師作為應(yīng)急，基本上開的工資比正式的設(shè)計(jì)師的工資要少，包養(yǎng)的的時(shí)限差不多是3月起步，淡季時(shí)可以按訂單量多少來結(jié)算工資。?

3、資源整合是關(guān)鍵！門頭廣告業(yè)缺少一個(gè)“滴滴”！

其實(shí)設(shè)計(jì)師也可以像廣告公司一樣拉活。

對(duì)于企業(yè)客戶，設(shè)計(jì)師需要提供高性價(jià)比的方案，而且要可靠。對(duì)于小型客戶，便宜就是王道，一個(gè)門頭便宜1000元以上，個(gè)人商家絕對(duì)喜歡的不要不要的，設(shè)計(jì)費(fèi)照常收個(gè)500塊。

接著把當(dāng)?shù)氐陌惭b隊(duì)號(hào)碼直接發(fā)給他，然后就是大家一起做門頭廣告，完全可以繞過廣告公司那一環(huán)。

那安裝隊(duì)號(hào)碼怎么找？方法很簡(jiǎn)單，在QQ群搜索里，搜“廣告詞條+城市”，所有制作類業(yè)務(wù)和師傅可以找到一大堆，編一個(gè)廣告公司名，就可以順便加了。當(dāng)設(shè)計(jì)師有了安裝隊(duì)，有了客戶就可以和廣告公司那樣倒騰了。

不過要賺錢，最好做走量的低端設(shè)計(jì)。比如跟個(gè)人商戶說，便宜一千門頭做不做？跟企業(yè)客戶說，少發(fā)幾萬工資門頭做不做？跟安裝師傅說，給你多派單子做不做？做完一個(gè)城市，還可以繼續(xù)做下一個(gè)城市。

不過這樣做的確是破壞了規(guī)矩，肯定會(huì)有廣告公司會(huì)找設(shè)計(jì)師的麻煩，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但不管怎么說，錢是可以賺到的，而且是正大光明、合法的生意。

如果一個(gè)地區(qū)公司把這個(gè)生意做成了平臺(tái)，就有點(diǎn)像滴滴那樣共享經(jīng)濟(jì)的感覺。

如果這個(gè)個(gè)公司有足夠的資源配置能力，讓閑置或者在職的設(shè)計(jì)師批量地接活（適當(dāng)?shù)亟o平臺(tái)讓價(jià)），讓廣告公司低價(jià)的解決設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，實(shí)時(shí)溝通問題，讓中小型客戶得到在廣告公司得不到的優(yōu)惠。

你讓施工隊(duì)有活干，那么這個(gè)產(chǎn)出比起碼超過1000倍，而這個(gè)公司只是一個(gè)整合設(shè)計(jì)師閑置時(shí)間的線上平臺(tái)，交易過程成本可以是0。

變革家生意筆記：

1.普通的門頭，價(jià)格基本在3000-5000，刨去材料、工人成本，廣告商的利潤(rùn)在1500元左右。剛起步的廣告公司一年下來也能掙個(gè)20萬—30萬，由于成本低，開廣告公司基本很少賠本。

2.廣告公司雖然是做廣告招牌，但是這些店基本是不干活的，有單子來了，活都是包給施工隊(duì)的，所以拿的錢基本就是凈利潤(rùn)了。在市面上所能看到的廣告公司，甚至中大型企業(yè)，有80%以上都為空手套白狼的中介機(jī)構(gòu)。

3.在三四線城市，廣告業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，行業(yè)永遠(yuǎn)是缺設(shè)計(jì)師的，不忙的的時(shí)候就是閑的要死，可謂是兩個(gè)極端。一個(gè)稍微懂ps， CorelDRAW軟件的人，跟著廣告公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做2個(gè)月就能熟練掌握設(shè)計(jì)師的工作，根本就不需要去上那些專業(yè)培訓(xùn)課。