我們?cè)诒敬瓮扑臀恼碌纳弦粭l中對(duì)國內(nèi)的磁微粒式全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光廠家（同日公眾號(hào)上一條文章）做了較為詳細(xì)的分布統(tǒng)計(jì)，本期我們對(duì)統(tǒng)計(jì)過的廠家做更進(jìn)一步的信息拆解。

化學(xué)發(fā)光免疫分析結(jié)合了化學(xué)發(fā)光的高靈敏度和免疫分析的高特異性，是免疫診斷領(lǐng)域中最新的技術(shù)。全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析具有極高的安全性、智能性、準(zhǔn)確性以及可靠性，是現(xiàn)階段醫(yī)院檢驗(yàn)科的主打儀器，其檢測(cè)的標(biāo)志物涵蓋了腫瘤、心肌、傳染病、骨代謝、甲狀腺功能、性激素等，幾乎所有疾病領(lǐng)域。目前國內(nèi)化學(xué)發(fā)光市場(chǎng)主要由我們常說的四大家壟斷，即雅培、羅氏、貝克曼、西門子等。近10年來，以新產(chǎn)業(yè)為首，國內(nèi)涌現(xiàn)出一大批化學(xué)發(fā)光廠家，向進(jìn)口廠家發(fā)起了沖擊。中國市場(chǎng)估計(jì)有接近一百家化學(xué)發(fā)光廠家，并且依然不斷有新的玩家進(jìn)入該市場(chǎng)。本期我們就對(duì)上一期全國化學(xué)發(fā)光廠家統(tǒng)計(jì)表做出更新，并且更新了廠家的全國分布圖。并且對(duì)化學(xué)發(fā)光廠家的運(yùn)營模式進(jìn)行了分類討論。

化學(xué)發(fā)光廠家的地域分布

本次我們一共統(tǒng)計(jì)了73家全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光廠家。主要是磁微粒式化學(xué)發(fā)光廠家，也有一小部分光激化學(xué)發(fā)光廠家。從區(qū)域上看，化學(xué)發(fā)光廠家依然主要集中在北京-天津，以上海為中心的長江三角洲，廣州-深圳區(qū)域，三個(gè)區(qū)域，成三足鼎立之勢(shì)。如果按照城市算，北京、深圳獨(dú)一檔，分別有14、12家全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光廠家，是體外診斷廠家分布最為集中的兩極。

△化學(xué)發(fā)光廠家城市數(shù)量分布

△化學(xué)發(fā)光廠家城市熱點(diǎn)圖

我們也對(duì)各個(gè)廠家的發(fā)光模式做了一定統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)的堿性磷酸酶輝光型、吖啶酯閃光型占據(jù)了一半以上的廠家數(shù)量。其中采用堿性磷酸酶作為標(biāo)記的有27家，采用吖啶酯的有18家，開放式平臺(tái)兩者兼容的有8家。值得注意的是，成都愛興，上海博陽，北京科美都開始采用光激化學(xué)發(fā)光形式。

 

化學(xué)發(fā)光廠家的運(yùn)營模式

本次統(tǒng)計(jì)的化學(xué)發(fā)光廠家有73家，如果加上其他傳統(tǒng)的板式化學(xué)發(fā)光，以及依然在研，或者準(zhǔn)備進(jìn)入發(fā)光市場(chǎng)的廠家，數(shù)量恐怕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)字。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，眾多化學(xué)發(fā)光廠家的切入模式是什么樣的呢？通過我們對(duì)廠家大量的官方資料查閱了解，大致可以分為以下幾個(gè)運(yùn)營模式：

1、做大、做全、做快。

這種模式采取的方法是通過擴(kuò)大項(xiàng)目菜單，把儀器做大做快，目標(biāo)是與四大家直接競(jìng)爭(zhēng)高端中心檢驗(yàn)科市場(chǎng)。代表廠家有邁瑞、新產(chǎn)業(yè)、安圖、邁克、萬泰等。如邁瑞新推出的CL-6000i雙模塊化學(xué)發(fā)光免疫檢測(cè)系統(tǒng)，新產(chǎn)業(yè)單機(jī)600速的MAGLUMI X8。并且不少廠家都已經(jīng)開始推出流水線，如安圖，邁瑞，亞輝龍等。這種方式需要投入大量的資金、場(chǎng)地、人員，投入大，時(shí)間長，只有資金財(cái)力雄厚的廠家能夠就采用這種模式。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)廠家，早期開始投入布局是關(guān)鍵。

2、做小、做少、做精——POCT化學(xué)發(fā)光。

另外一種模式是做小，做少，做成POCT形式，與側(cè)向免疫層析POCT進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。高端市場(chǎng)被進(jìn)口的四大家以及索靈等跨國巨頭牢牢把控，即使如邁瑞、安圖等國內(nèi)大廠家，也極難撼動(dòng)他們的市場(chǎng)地位。因此采取小靈快的POCT形式，是一個(gè)投入較小，產(chǎn)出較快的方式。代表廠家如深圳天深，華邁興微，武漢明德等。

3、以特色項(xiàng)目菜單為切入點(diǎn)。

另外我們也注意到，有不少廠家是圍繞特色項(xiàng)目菜單，先以傳統(tǒng)的酶免或者層析法積累客戶，再開發(fā)全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光檢測(cè)平臺(tái)。典型的廠家如廣州康潤，主打性激素檢測(cè)，推出AMH，抑制素B等特色檢測(cè)項(xiàng)目，再圍繞這一特色項(xiàng)目菜單開發(fā)出全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光檢測(cè)平臺(tái)。這種經(jīng)營模式能夠以特色項(xiàng)目形成口碑，積累客戶群體，再順勢(shì)推出全自動(dòng)檢測(cè)平臺(tái)，不得不說是一個(gè)極佳的運(yùn)營模式。類似的廠家還有北京熱景的特色肝病檢測(cè)，合肥必歐翰的胃疾病檢測(cè)菜單等。

4、開放式儀器平臺(tái)、試劑技術(shù)支持服務(wù)。

以上三種都是終端型玩家，近幾年還出現(xiàn)了開放式儀器平臺(tái)，以及試劑大包裝服務(wù)等。開放式儀器廠家有重慶科斯邁、蘇州立禾、嘉興科瑞迪等。試劑大包裝服務(wù)有四川攜光。再高端一些的廠家能夠提供儀器加試劑的整體解決方案，如迪格諾斯，菲鵬生物等。這種運(yùn)營模式，能夠快速切入市場(chǎng)，積累出客戶，但是面對(duì)不同的廠家和要求，需要對(duì)儀器試劑進(jìn)行定制開發(fā)，因此，這種運(yùn)營模式往往需要兼容不同的發(fā)光模式，如科斯邁的儀器就需要同時(shí)兼容輝光型與閃光型讀值方式，還要兼容不同的反應(yīng)模式等。因此，前期不同平臺(tái)的兼容開放成本，以及后期的整合、服務(wù)成本都會(huì)是問題。

國內(nèi)化學(xué)發(fā)光市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，早期的廠家基本上已經(jīng)完成了儀器的開發(fā)以及市場(chǎng)布局，但是邁瑞、安圖、萬泰、新產(chǎn)業(yè)、邁克等廠家依然在不遺余力的在試劑升級(jí)上進(jìn)行投入。作為醫(yī)院檢驗(yàn)科的重器，化學(xué)發(fā)光承擔(dān)著大部分檢驗(yàn)科的檢驗(yàn)篩查，因此其核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于試劑和儀器的質(zhì)量。那么，在這樣一場(chǎng)廝殺當(dāng)中，誰能夠突出重圍呢？我們拭目以待。