內(nèi)容來源：本文為中信出版集團(tuán)出版書籍《用得上的商學(xué)課》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經(jīng)授權(quán)發(fā)布。【整理摘編：時(shí)英平】

路騁 | 老路識(shí)堂創(chuàng)始人、天使投資人；歷任京東集團(tuán)副總裁、聚美優(yōu)品POP事業(yè)部總經(jīng)理；清華MIT全球MBA；曾于杜克大學(xué)Fuqua商學(xué)院交換學(xué)習(xí)。

我們值多少錢，其實(shí)只跟我們的“不可替代性”唯一相關(guān)。

為什么？我們拿薪酬舉例：

老板決定你的薪水的時(shí)候，心里面有一桿秤，秤的左邊，是你現(xiàn)在的收入；秤的右邊，是你此刻的價(jià)值。

注意，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

第一個(gè)是此刻，不是你一年前的價(jià)值，不是你過往的總價(jià)值，就是你此時(shí)此刻的價(jià)值。

第二個(gè)詞，是價(jià)值，不是貢獻(xiàn)。

貢獻(xiàn)可以簡單地理解為你給公司創(chuàng)造了多少業(yè)績。而價(jià)值，是說這個(gè)事兒，如果我不用你，我現(xiàn)去大馬路上招一個(gè)人，最少得花多少錢。

我舉一個(gè)夸張的例子：

有一件事兒，跟你賺多少錢沒有關(guān)系，就是你過往的成績和貢獻(xiàn)。我們太多的人，犯了這個(gè)職場(chǎng)大忌，就是把過往的貢獻(xiàn)，等同于應(yīng)該拿到的回報(bào)，拿不到的時(shí)候，就心生怨念，覺得老板虧欠自己。

對(duì)不起，這里可能有一點(diǎn)兒殘忍：

假設(shè)你過往給公司賺過1個(gè)億，假設(shè)你現(xiàn)在的工資是1萬塊。只要我能從市面上找到一個(gè)人，我給他1萬塊錢，他能夠很好地完成你現(xiàn)在的工作。那么，你就值1萬，我不會(huì)覺得欠你的，更不會(huì)給你更高的薪水。

簡言之就是，你到底可以被多大的代價(jià)替代，你就值多少錢。自己創(chuàng)業(yè)，投資人決定給你投多少錢，也是如此。

這個(gè)有點(diǎn)兒殘酷的真相，你看得清嗎？

“不可替代性”最近很火，它由三種核心優(yōu)勢(shì)定義，分別是“技術(shù)碾壓” “跨界碾壓”、“認(rèn)知格局碾壓”。

這三個(gè)層級(jí)的不可替代性，也是逐級(jí)碾壓，越往后，越難以被替代。

1.技術(shù)碾壓

阿里巴巴有個(gè)傳說中的人物，花名叫“多隆”，就是鹿鼎記里面被周星馳整得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的那個(gè)多隆。

從2000年加入阿里巴巴以來，他就只做一件事兒：敲代碼，解決問題。即使目前他在阿里的職級(jí)已經(jīng)是P11（高級(jí)管理），多隆依然堅(jiān)持在一線寫代碼。

在阿里，工程師多隆就是一個(gè)“神”一樣的存在，被稱之為阿里的“掃地僧”。淘寶的第一行代碼，就是他敲下的。阿里的工程師中間，流傳著這樣一句話：“有問題，找多隆”。

多隆的不可替代性，就是他的技術(shù)碾壓。技術(shù)碾壓很好理解，在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，以五年十年為人生刻度，專注進(jìn)去，成為專家，別人不會(huì)的，你會(huì)，別人解決不了的，你能解決。

但是，在技術(shù)優(yōu)勢(shì)這里，有三個(gè)常見的誤區(qū)。

① 付出就有回報(bào)

就是我們?cè)谏虒W(xué)課第一季的76課講過的“一萬小時(shí)定律”。

這個(gè)概念，壞就壞在這個(gè)名字上了?？催@個(gè)名字，很人多會(huì)以為，任何事兒，只要專注進(jìn)去一萬個(gè)小時(shí)，就一定能成為大師。

其實(shí)這個(gè)概念，最早是《異類》這本書中提出來的，當(dāng)時(shí)的說法就很清楚：“1萬小時(shí)的錘煉是任何人從平凡，變成世界級(jí)大師的必要條件。”

你看，人家說了，是必要條件，不是充分條件，換句話說，想成為大師，至少需要一萬小時(shí)，不是只要投入一萬小時(shí)，就一定能成為大師。

② 天賦是一種能力

打造自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最難的，不是后期的堅(jiān)持，而是早期的自我洞見。

洞見什么？洞見自身的天賦。洞見天賦，不是一件容易的事兒，因?yàn)樘熨x是隱性的。有一個(gè)關(guān)于天賦的誤區(qū)，認(rèn)為天賦是一種能力。實(shí)際上，天賦是一種潛力。

天賦不是你做得最好的那個(gè)事兒，是你學(xué)1個(gè)小時(shí)，等于別人學(xué)10個(gè)小時(shí)的那件事兒。每一個(gè)人都有天賦，區(qū)別僅僅是你找沒找到。

③ ---------天賦就只有能力天賦

我初入職場(chǎng)，就發(fā)現(xiàn)自己在銷售方面缺乏天賦。我自己反思，按道理說銷售需要的能力，我都有也都不差?。焊苏f話不怵，傾聽需求、客戶思維、銷售技巧。

后來我想明白了，我就少了一件事兒——“意愿”。所以，除了能力天賦，還有一個(gè)更重要的，叫做意愿天賦。

判斷一件事兒，你有沒有意愿天賦，問自己這么幾個(gè)問題：

是不是一上來就特別有信心？

是不是本能上就興奮？

是不是很容易專注進(jìn)去？

是不是做好了特別有滿足感？

滿足了這四條，說明在這件事兒上，你除了有能力天賦，更有意愿天賦。

這是我們說的第一種“不可替代性”，叫做“技術(shù)碾壓”。走這條路，要想清楚了，洞見自己，找到最有意愿天賦和能力天賦的那一個(gè)點(diǎn)，像多隆一樣，五年十年不動(dòng)搖，外面風(fēng)吹浪打，你這里閑庭信步。

2.跨界碾壓

什么意思呢？

“用得上的商學(xué)課”的火爆，是因?yàn)槲沂恰皬N子里最好的司機(jī)，司機(jī)里最好的搓澡師傅”。

我十多年的互聯(lián)網(wǎng)背景，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的深刻洞察，加上一年150多場(chǎng)線下講課積累的演講能力，讓我做這個(gè)線上的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，雖然看起來沒什么必然的聯(lián)系，但是一下子有了別人不可替代的優(yōu)勢(shì)。

換句話說，我跨界打劫了老師學(xué)者們?cè)摳傻氖聝?，但是他們卻替代不了我。

這樣的跨界碾壓，有足夠的壁壘，不是努力就可以填平的。就像當(dāng)年喬布斯在斯坦福的演講中提到的“connecting the dots”，就是跨界的積累，打造的蘋果視覺體系的“不可替代性”。

3.認(rèn)知格局碾壓

這里，我先講一個(gè)商業(yè)案例：

所以，這就是認(rèn)知格局上的碾壓。這個(gè)事兒，你認(rèn)知到這個(gè)層級(jí)了，你就想得到，別人就沒辦法跟你競爭；你沒認(rèn)知到這個(gè)高度，你就想不到，你的位置，你的價(jià)值，就有可能分分鐘被別人替代。

關(guān)于認(rèn)知格局，也有一個(gè)比較大的誤區(qū)，就是把“認(rèn)知”這個(gè)詞，誤認(rèn)為是“點(diǎn)子”。

點(diǎn)子就是靈機(jī)一動(dòng)，就是突發(fā)創(chuàng)意，就是你可能有這個(gè)點(diǎn)子，他可能有那個(gè)點(diǎn)子，就是隨便一個(gè)人都可以有的想法。但認(rèn)知格局，是需要大量積累，大量思考，大量實(shí)踐的結(jié)合。

還是拿上面美團(tuán)這個(gè)例子來看，我這么講出來，你可能覺得這有什么高級(jí)的：就是有很多人，還沒有訂外賣嘛，讓他們訂了外賣，生意就一定可以做大了嘛。

但是，我們捫心自問，當(dāng)你面對(duì)這樣重大的商業(yè)決策的時(shí)候，你的認(rèn)知格局，真的能支撐你看清楚嗎？

傅盛講，“最核心的認(rèn)知，只存在于每個(gè)行業(yè)最TOP的幾個(gè)人的腦中，所以，到了一定程度的時(shí)候，再想獲取更高級(jí)的認(rèn)知，除了跟這幾個(gè)TOP大腦碰撞以外，別無他法。

在這之前，需要大量的學(xué)習(xí)，大量的沉淀，來積累足夠的認(rèn)知格局，以讓你能夠有機(jī)會(huì)，跟這些TOP的大腦碰撞”。