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如果說2018年是短視頻、直播電商的元年，那么2019年就是紅利期到紅海的變化，我們先看幾組數(shù)據(jù)：
更多數(shù)據(jù)不再一一列舉，這都說明了2018年整個(gè)短視頻、直播的電商變現(xiàn)環(huán)境已經(jīng)到了非常完善的地步了。 個(gè)人IP打造完成，形成較強(qiáng)的粉絲粘性，為變現(xiàn)打下客戶基礎(chǔ) 既然環(huán)境這么好，那是不是隨便發(fā)發(fā)短視頻就是撿錢呢？ 答案肯定不是，要電商變現(xiàn)離不開個(gè)人IP的打造，因?yàn)橹挥袕?qiáng)IP才能聚集粉絲，形成他自己的流量池，沒有粉絲的信任、粉絲沒有粘性何來轉(zhuǎn)化。 所以，在做內(nèi)容變現(xiàn)之前，我們應(yīng)該考慮自己的IP定位，比如說李佳琦的定位就是“口紅一哥”、“美妝達(dá)人”；薇婭2019年的IP定位是“全球好物推薦官”。那你的定位是什么？這個(gè)是需要想好并持續(xù)去做的事情。 地方產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶電商化的不斷完善，為內(nèi)容變現(xiàn)提產(chǎn)品支撐 由于2018年直播的帶動(dòng)，廣州、杭州等地做為全國服裝、美妝的源頭，各大企業(yè)都建立了直播供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶，淘寶直播也在很多地方進(jìn)行“淘寶直播基地”的掛牌。 直播供應(yīng)鏈的完善，解決了直播“人、貨、場”三要素中的貨，供應(yīng)鏈紛紛邀約各大主播直接到供應(yīng)鏈基地進(jìn)行直播，海量的商品進(jìn)行選擇，同時(shí)提供裝修完善的直播間，配備運(yùn)營人員，倉儲(chǔ)、物流進(jìn)行解決售后的問題。 主播只要有粉絲，能賣貨，直接帶著人就可以全國各地進(jìn)行選品直播，而且無需擔(dān)心售后的問題。有的供應(yīng)鏈還為主播提供報(bào)銷往返機(jī)票、五星級(jí)酒店住宿的服務(wù)，看到這里是不是有想做帶貨主播的沖動(dòng)？ 平臺(tái)的電商環(huán)境不斷完善，再小的個(gè)體也可以做內(nèi)容電商 就拿淘寶直播來說，平臺(tái)不斷運(yùn)營各種各樣的活動(dòng)扶持新手主播、腰部以及頭部主播，以及大大小小的各種垂直類目活動(dòng)。不論你是個(gè)人主播、賣家主播還是機(jī)構(gòu)達(dá)人都能夠找到自己對(duì)應(yīng)的位置。 淘寶直播、快手都做了選品庫來解決小主播產(chǎn)品招商的難題，只要你有粉絲想進(jìn)行電商變現(xiàn)都能夠找到產(chǎn)品進(jìn)行售賣。 2019年怎么做？找準(zhǔn)定位，專業(yè)人做專業(yè)事 那在這競爭越來越激烈的2019年，應(yīng)該怎么切入這個(gè)龐大且飛速發(fā)展的市場呢？首先應(yīng)該找準(zhǔn)定位，專業(yè)人做專業(yè)事這點(diǎn)非常重要！ 如果有做主播的優(yōu)勢，個(gè)人強(qiáng)IP的話，那就集中精力做好內(nèi)容的運(yùn)營，積累粉絲，這方面現(xiàn)在各個(gè)短視頻MCN做的都非常不錯(cuò)，同時(shí)做好與電商銜接的點(diǎn)。 如果在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢，那就做供應(yīng)鏈，集中力量解決產(chǎn)品問題，配備強(qiáng)大的運(yùn)營、客服、倉儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，做好服務(wù)，為主播提供完善的后勤保障。 切勿貪圖在整個(gè)鏈路中全部都去做，當(dāng)然如果資本雄厚有錢燒可以去做，或者主播機(jī)構(gòu)在成長到一定的也可以自建供應(yīng)鏈，但是要知道，直播與傳統(tǒng)的電商不一樣，在對(duì)貨品的要求上需要品類、數(shù)量非常多，做不好還不如與現(xiàn)有的供應(yīng)鏈合作。 對(duì)于搭建供應(yīng)鏈或者培養(yǎng)主播，都是非常燒錢的事情，是燒一份錢還是燒兩份錢，那就是自己的考慮了，所以說需要找準(zhǔn)自己的定位，集中優(yōu)勢資源在這個(gè)行業(yè)巨輪上拿到自己的一張船票。 好了，以上是我對(duì)于目前短視頻、直播、電商三元一些看法，歡迎大家一起交流！ |
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