學(xué)員：李老師，我做黃金回收的，但是我的店地理位置非常偏僻，不知道該怎么去開發(fā)更多的客戶。

李才文：你先仔細(xì)介紹一下你的這個(gè)行業(yè)吧。

學(xué)員：主要就是回收黃金首飾，然后賣到加工廠，一般來賣首飾的客戶都很年輕，18 -40 歲之間。有些是急用錢、有些是感情破裂，處理前男友送的東西。李才文：現(xiàn)在采取是什么方式拓展客戶？效果如何？同行做這個(gè)的生意如何？他們是如何做的？

學(xué) 員：做了 58 網(wǎng)站推廣，效果不好，幾天才有一兩個(gè)電話。我有一個(gè)門店，因?yàn)槲恢闷埠苌儆腥诉M(jìn)店咨詢?，F(xiàn)在主要是靠微信、陌陌、QQ 群網(wǎng)絡(luò)上推廣。同行的話做得好的一家門店開在市中心，是 58 上的 VIP 會(huì)員，百度搜索關(guān)鍵詞排比較前面。

李才文：這個(gè)可以想個(gè)辦法了解下，如果 58 推廣效果好的話，你應(yīng)該也在 58 模仿他的方法測(cè)試，并在他的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化思考。還有一點(diǎn)，現(xiàn)在就是不能清晰的確定你的目標(biāo)客戶人群。

然后你們這個(gè)利潤(rùn)是多少，怎么盈利的？學(xué)員：盈利是這樣的，黃金價(jià)格公開透明的，我們利潤(rùn)不高，有人賣首飾，一克賺 10-15 塊，收回來的首飾發(fā)到加工廠。主要就是周轉(zhuǎn)快，幾天就能完成?，F(xiàn)在金價(jià) 240 左右，一般按 225 回收。

也就是從顧客手中回收是 225，然后我轉(zhuǎn)手235-240 給加工廠。也有些不想賣的會(huì)拿首飾來做抵押，借個(gè) 10 天半個(gè)月的，不過這種比較少。李才文：這個(gè)行業(yè)行業(yè)不允許提價(jià)收購嗎？

學(xué)員：可以的，我們返廠就是那個(gè)價(jià)，收購價(jià)格多少?zèng)]人管的，差價(jià)可以自己控制。

李才文：那是不是說，如果你能提價(jià)收購，并且讓大家都知道你的收購價(jià)格高，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)？

學(xué)員：是的，但是這樣不是惡性競(jìng)爭(zhēng)了么？我提高同行也能提高，最后大家都沒錢賺。

李才文：恩，那再問你幾個(gè)問題？平均一個(gè)客戶過來會(huì)給你多少克的黃金？現(xiàn)在客戶主要的來源是什么？

學(xué)員：不一定，一般來說 5 到 10 克之間比較多，也有一次拿幾個(gè)手鐲百克的，10 克左右吧。也就是能從一個(gè)客戶身上平均能掙到 100 元左右。客戶人數(shù)不是很確定，節(jié)假日一天來幾個(gè)，平時(shí)不多。通過微信聯(lián)系的多，因?yàn)榈甑奈恢帽容^偏，我主要是上門去收。墓本上全市區(qū)范圍都可以，柳州不算大，40 分鐘之 49 內(nèi)都能走到。李才文：我有兩個(gè)思路供你參考。

當(dāng)然，沒有深入的調(diào)查了解并不一定成熟。

第一：像你這種比較偏僻的地方，首先要提高你的品牌能見度，也就是讓更多的地方都知道你這里收購，并且是高價(jià)收購；當(dāng)然，像你這種，如果天天在大街上發(fā)廣告，肯定投入太大，不適合，所以你必須借助渠道來提高品牌能見度。

比如跟每個(gè)社區(qū)或小區(qū)的超市合作，在他們的門口擺上你的宣傳。至于他們?yōu)楹我獢[上你的宣傳了，可以做一個(gè)這樣的合作。讓超市合作的方法有很多，比如，消費(fèi)多少元可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由你去提供（其實(shí)這個(gè)獎(jiǎng)品可以整合）。

比如你跟 50 個(gè)超市談下合作，然后再跟其他商家談就很簡(jiǎn)單每個(gè)月提供多少獎(jiǎng)品可以享受 50 家超市 5 萬人次的推廣宣傳。（這樣的話，你的廣告位擺在超市門口應(yīng)該就不會(huì)很難。）然后你也可以放置一些產(chǎn)品到超市，比如放點(diǎn)熱水壺進(jìn)貨價(jià)是 18 多塊，市場(chǎng)價(jià) 80 塊，你告訴超市，我還會(huì)把我的客戶引導(dǎo)你這里來，具體如何引呢？我會(huì)告訴我的客戶，持卡到你這里可以免費(fèi)領(lǐng)取 80 元熱水壺，并且你告訴超市，只要過來領(lǐng)出去一個(gè)，我還給你 10 塊錢。

然后你在各個(gè)超市的廣告就可以宣傳高價(jià)收購黃金了，比如你可以說 240 元高價(jià)收購黃金，顧客來了之后問為什么240 元呢，你說我們收購價(jià) 220，但是我們活動(dòng)期間還送你一個(gè) 80 塊的熱水壺，可以到 N 個(gè)超市領(lǐng)取。

當(dāng)然，上面都是建議和思路，價(jià)格和禮品都可以隨便你自己調(diào)整。這里主要是兩個(gè)點(diǎn)：

1、建立品牌能見度，讓更多的地方幫你宣傳。

2、提高你的收購優(yōu)勢(shì)。記住跟超市簽訂獨(dú)家合作協(xié)議！然后，其他渠道就模仿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就行了，他們?cè)趺葱麄髂憔驮趺葱麄?。不過這個(gè)就需要看你的整合功夫了。學(xué)員：謝謝老師的解答，我大概知道該怎么做了