做生意不是簡(jiǎn)單的去賺消費(fèi)者的錢(qián)，而是通過(guò)做生意運(yùn)用一定的技巧，巧妙的進(jìn)行賺錢(qián)，這樣不僅能夠使消費(fèi)者買(mǎi)單，也能夠使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下很好的印象。做生意，要懂得去探索，要懂得消費(fèi)到人的心坎里，生意不只買(mǎi)和賣(mài)，你做得好與不好，取決于你是否能夠花心思，花思考，去琢磨消費(fèi)者的需求。

【1】在意價(jià)格比例

做生意時(shí)，要注重用戶(hù)的需求，抓住了用戶(hù)的需求，那你的產(chǎn)品銷(xiāo)售才會(huì)更容易。對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格是他們非常在意的，而貴和便宜是相對(duì)的。你賣(mài)10塊錢(qián)的產(chǎn)品，你打7折，賣(mài)7塊錢(qián)，其實(shí)就便宜了3塊錢(qián)，但如果你說(shuō)打7折，會(huì)比你直接減少三元來(lái)得吸引力更大。針對(duì)不同價(jià)位的商品，取不同的促銷(xiāo)方式，當(dāng)你價(jià)格比較高，附加值比較高時(shí)產(chǎn)品，選擇直降多少多少元，而對(duì)于價(jià)格偏低的產(chǎn)品，要以打折為噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者。這是消費(fèi)者的價(jià)值判斷邏輯出現(xiàn)偏差，消費(fèi)者更容易在乎價(jià)格比例的變化。在營(yíng)銷(xiāo)中要抓住消費(fèi)者的心理弱點(diǎn)，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中就能夠沖動(dòng)消費(fèi)。

【2】要學(xué)會(huì)窮追猛打

做產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，我們不是要讓消費(fèi)者自己去做決定，而是在他猶豫不決時(shí)，你幫他做這樣的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)支付決定。在做生意時(shí)要學(xué)會(huì)窮追猛打，而不是一味的讓消費(fèi)者自己決定。如果他覺(jué)得滿(mǎn)意卻猶豫不決時(shí)，那他是有一定的渴望的，但這個(gè)渴望還沒(méi)有被大大的激發(fā)出來(lái)，而這時(shí)候，你就需要給出這樣的勇氣，你可以這樣說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)是現(xiàn)金還是刷卡？跳過(guò)猶豫的環(huán)節(jié)，直接跳到支付環(huán)節(jié)，讓他在最短的時(shí)間內(nèi)，以最少的思考去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

【3】好不如巧

做生意時(shí)不管你做的有多好，如果得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，那也是沒(méi)有毫無(wú)用處的。所以，很多時(shí)候消費(fèi)者玩的就是一個(gè)心跳的過(guò)程，只要你能讓他心動(dòng)，他就會(huì)買(mǎi)單。在做生意的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)將自己的特色進(jìn)行放大，將自己有意思的地方進(jìn)行調(diào)整，這樣才能奇招制勝，比如很多的服裝店，以揮淚甩賣(mài)這種促銷(xiāo)方法，讓生意更紅火，但是不能夠一味的去做，要有時(shí)間限制。

【4】誠(chéng)信是一種信用卡

做生意最講究，消費(fèi)者最認(rèn)可的是你的誠(chéng)信，所以，以誠(chéng)信為本，有了信譽(yù)之后，消費(fèi)者就會(huì)為你的信譽(yù)源源不斷的買(mǎi)單，所謂種瓜得瓜，種豆得豆，在做生意時(shí)，要講究一言，既出駟馬難追，說(shuō)到做到的法則，不讓每一個(gè)顧客失望。

【5】從性格入手

現(xiàn)在的消費(fèi)者有著不同需求，有著個(gè)性化的需求，所以在做生意時(shí)也要因人而異，進(jìn)行量體裁衣。比如說(shuō)她是一個(gè)家庭婦女，更多的是講究商品實(shí)用性，在銷(xiāo)售過(guò)程中要在生活中或者使用產(chǎn)品之中的使用效果，如果他是一個(gè)老年人，在銷(xiāo)售產(chǎn)品中就不能夠以銷(xiāo)售為主，而要以更多的情感關(guān)心、問(wèn)候?yàn)橹?，這樣才能夠使老年人得到心靈上的慰藉，為你的銷(xiāo)售買(mǎi)單。那些本身就比較有意思的顧客，那他肯定是喜歡獨(dú)特的產(chǎn)品，所以在介紹產(chǎn)品時(shí)要講究談?wù)摦a(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。只有根據(jù)不同人的性格，不同人的特點(diǎn)，在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，你才會(huì)做到有的放矢，進(jìn)行破解，做到各個(gè)擊破。