最近在與許多初創(chuàng)的餐飲品牌打交道，小編發(fā)現(xiàn)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：很多老板感覺slogan（口號(hào)）沒有什么實(shí)際效果和意義。

而這應(yīng)該是一個(gè)誤區(qū)，slogan無法體現(xiàn)出價(jià)值，只能是因?yàn)槠放茮]有搭好或者創(chuàng)作的文案不當(dāng)，指望一個(gè)口號(hào)賺的盆滿缽滿肯定是不現(xiàn)實(shí)的，但是，一個(gè)好的slogan的確可以為門店省下大筆廣告費(fèi)用。

與此同時(shí)，slogan也決定著品牌的階段調(diào)性和宣傳的方針。所以本期營(yíng)銷日歷，小編總結(jié)了幾種類型的slogan適用的對(duì)象以及創(chuàng)作方式，給大家提供參考。 

slogan是品牌對(duì)消費(fèi)者傳遞的品牌理念，它的意義是體現(xiàn)一家公司和它的產(chǎn)品最為突出的特點(diǎn)，與之相輔相成的還有Tagline（宣傳詞），如果把slogan比作可以隨時(shí)更換的衣服，那么Tagline就是品牌基礎(chǔ)不變的人設(shè)。

消費(fèi)者進(jìn)店少不了宣傳，而宣傳就是一種價(jià)值文化傳遞，所以一個(gè)好的slogan對(duì)于初創(chuàng)餐企而言，不僅能夠讓消費(fèi)者通過簡(jiǎn)單的閱讀就明白你是做什么的，更能讓消費(fèi)者感受到你的品牌文化。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為并且較為滿意時(shí)，你精心準(zhǔn)備的solgan也就成為了品牌的記憶點(diǎn)，推動(dòng)他成為品牌的宣傳員或者回頭客。

試想，如果slogan粗制濫造，無法滿足以上作用，餐企每年需要花多少的宣傳費(fèi)用，去告訴消費(fèi)者我們是什么？而這筆教育用戶的費(fèi)用是完成可以省下的。

為什么強(qiáng)調(diào)slogan的重要性，因?yàn)樗瑯邮瞧放扑姓蠣I(yíng)銷結(jié)論的一句話簡(jiǎn)述，可以指導(dǎo)餐企成長(zhǎng)路上的營(yíng)銷策略。

如寶潔：愛在日常，才不尋常。這則slogan也會(huì)指導(dǎo)著寶潔此階段的產(chǎn)品重心，做得就是日用品，并且是為人們的生活提供更多的富有創(chuàng)意、提高生活品質(zhì)的日用品，而不會(huì)出現(xiàn)迷茫與錯(cuò)誤。

品牌的slogan根據(jù)適用對(duì)象的不同可以分為這五種類型：

此類格式通常為：品牌名稱+我們是什么或某某產(chǎn)品，就選品牌名稱。

適用餐企：更多為小眾品牌、市場(chǎng)的公司所首選，它的作用就是，在品牌小眾的情況下，讓每一位潛在消費(fèi)者都能夠通過一句slogan明白該企業(yè)的品類，但在一些大眾化的餐企上不算最優(yōu)選。

此類格式通常為：產(chǎn)品+動(dòng)詞+名詞，如一杯喜茶，激發(fā)一份靈感。

適用餐企：此類slogan適用于餐企開業(yè)之初，配合某一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)使用，產(chǎn)品作為主角，告訴消費(fèi)者靠它可以去完成諸如更好的生活，更好的自己等信息，為產(chǎn)品創(chuàng)造出附加價(jià)值。能夠有效的讓產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活。

此類格式通常為：產(chǎn)品+怎么做最好或這個(gè)方式做的最好，就是我們。

適用餐企：適用于所屬品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要首先差異化的品牌，將自身特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)放大。但容易遇見自說自話、被抄襲后無力等不利情況，并且有些產(chǎn)品特點(diǎn)比較模棱兩可，比如某款產(chǎn)品，蒸著吃最香，但消費(fèi)者不一定都感同身受。

此類格式通常為：產(chǎn)品/品牌+去做什么，如一天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人。

適用餐企：適用于有了一部分顧客群體，需要急速擴(kuò)張品牌市場(chǎng)時(shí)，作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)口號(hào)推出。將品牌自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或未來提前擺在消費(fèi)者面前，有利于在品牌薄弱時(shí)期，加速品牌建設(shè)以及培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

此類格式通常為：xx不是我們，xx才是我們，如耳熟能詳?shù)霓r(nóng)夫山泉slogan。

適用餐企：此類也是為差異化而生，同樣適用于品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下，快速與對(duì)手拉開差距，但此類同樣也會(huì)包含如情感、愿景等屬性，多為品類中優(yōu)勢(shì)品牌所用，而處于劣勢(shì)的品牌使用時(shí)需要注意自身能力是否能夠達(dá)到slogan的標(biāo)準(zhǔn)，避免消費(fèi)者感到被欺騙。

雖然很多餐飲老板不會(huì)親自動(dòng)手去創(chuàng)作一個(gè)slogan，而是選擇乙方來幫助創(chuàng)作，但這并不代表可以完全放心，只有了解slogan的創(chuàng)作方式以及適用情況，才能有效的幫助我們提供建議以及判斷優(yōu)劣。

新興餐飲品牌，也可以分成三類，各自適合不同的slogan類型：

小型餐企通常最簡(jiǎn)單，在資金有限的情況下，菜品質(zhì)量是唯一的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，立足實(shí)際、認(rèn)真做事、用心做菜的形象是小餐企最好的人設(shè)，我是做什么的，我給顧客提供的價(jià)值是什么，足以完成slogan的目標(biāo)，slogan是可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)、品牌進(jìn)程不斷替換的，初期這樣搞，準(zhǔn)沒錯(cuò)。

中型餐企能夠獲得成功，必須在市場(chǎng)上有一片屬于自己的立足之地，而搶占市場(chǎng)，在最初的對(duì)外宣傳時(shí)就應(yīng)該劃清界限，并為消費(fèi)者提供這一市場(chǎng)現(xiàn)狀下，獲得某種東西的解決方案——靠我的產(chǎn)品。

如“渴了累了困了喝紅?！?，“餓了別叫媽，叫餓了嗎”都是這類的佼佼者。在某一個(gè)消費(fèi)者常遇見的生活場(chǎng)景下，植入自己的產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者可以解決他這遇到的問題，堅(jiān)持重復(fù)觸達(dá)的營(yíng)銷策略，自然能夠形成壁壘以及記憶點(diǎn)。

但是也得注意，這種類型是經(jīng)常砸錢做宣傳的品牌才推薦使用，如果不想砸錢，選取這類slogan就會(huì)遇見沒效果的地步。

消費(fèi)者選擇餐企，低需求是口舌之欲，高需求是滿足自我追求，如果品牌的目光放在中高端市場(chǎng)或細(xì)分領(lǐng)域中的中高端市場(chǎng)，則可以采取選擇情感類型，吸引相同情感訴求消費(fèi)者，達(dá)成統(tǒng)一價(jià)值觀。

如KEEP：自律給我自由；小米：為發(fā)燒而生。這類用戶的特性便是細(xì)分化，在初期用戶基數(shù)不高，但忠誠(chéng)度極高，做圈層經(jīng)濟(jì)的餐企所需要的正是這樣的用戶。

有了slogan，顧客看不見也就浪費(fèi)了。線上是slogan最好的宣傳地，但廣告的成本同樣也是代價(jià)高昂。傳統(tǒng)線下則是靠宣傳頁、門頭、包裝等方式進(jìn)行展示，效果卻對(duì)比線上大打折扣。

有更好的選擇嗎？當(dāng)然有，吸引眼球才最重要，如果你正在使用杰夫與友J1智能營(yíng)銷墻，通過文字標(biāo)語系列主題素材，可以一鍵完成替換，不僅是slogan，各式宣傳語都可以隨心編輯。

杰夫與友設(shè)計(jì) J1呈現(xiàn)

通過動(dòng)態(tài)畫面的呈現(xiàn)，不僅能夠擁有更佳的視覺體驗(yàn)，并且能夠配合各種營(yíng)銷活動(dòng)，即使更改了主題，同樣也可以在畫面中留出一部分空間，放上品牌slogan，讓原本普通的墻面成為最好的宣傳位。

小結(jié)：

消費(fèi)者在某個(gè)特定需求下，當(dāng)時(shí)的最優(yōu)選擇就是他會(huì)去的店，而J1智能營(yíng)銷墻適配于門店各種時(shí)間場(chǎng)景下的營(yíng)銷活動(dòng)，提供給餐飲人最及時(shí)、實(shí)用、高效的營(yíng)銷支持，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。用J1智能營(yíng)銷盒子，讓門店?duì)I銷像發(fā)朋友圈一樣簡(jiǎn)單。

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