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多人問我，淘寶直播，性價比，平臺各種升級變化都是你提前三個月甚至半年就在預(yù)測的新方向，那能不能告訴一下2019年下半年電商節(jié)奏重心是啥？我們該怎么提前準備？ 我認為心態(tài)要放穩(wěn)，戰(zhàn)線要拉長，期望值短期內(nèi)要降低，因為高速增長的時代已經(jīng)結(jié)束了，接下來，電商將進入一個平緩期。原因有三：
1 -刷單分水嶺時代- 以上并不輕松甚至可以說是殘酷的大環(huán)境下，究竟什么樣的電商公司才能代表未來長期的趨勢？可以先看以下兩個案例： 案例一： 春哥私董會男裝日系男裝大賣家告訴我，他做電商三年來從沒刷過單；前2年也比較難受，但是今年明顯感覺流量來的更輕松沒有壓力；當然不代表他不開車，不做鉆展，恰恰相反，鉆展這些付費工具他們用的更得心應(yīng)手，在千人千面的分發(fā)機制下面，對于店鋪人群標簽要求更精細化，他們不刷單，人群是最干凈純粹的。所以付費流量上的投入遠低于那些刷單的商家投入比；反觀那些刷單的商家，店鋪長期發(fā)展來看，與平臺的發(fā)展方向背道而馳； 案例二： 第二個案例我要說的是春哥私董會一個做3c數(shù)碼的賣家，一般沒有實力基礎(chǔ)的不會去碰這個類目，屬于刷單重災(zāi)區(qū)，前段時間這個賣家刷單要扣12分，基本上扣12分店鋪今年就白干了，還屬于自己的大店，后來協(xié)助他通過一些方式處罰減輕，最后扣2分，有驚無險的渡過了這一劫，后來冷靜下來和我講，長期這樣也不是頭，越刷越?jīng)]效果，就算有效果也只是曇花一現(xiàn)。習慣了賺快錢的感覺就很難慢下來了，也很難適應(yīng)一種正常生意人的節(jié)奏了；但是如果你開始慢慢戒掉的時候，就是你開始進入下一個輝煌的時代時候； 以上兩個案例共同點在于：慢慢意識到刷單的非必要性。 2 -供應(yīng)鏈分水嶺時代- 在中國，可能很多賣家會覺得消費者很傻，很小白，給消費者的產(chǎn)品差不多就好了，在需求增量的時代下，恰恰這種掩耳盜鈴的心態(tài)還能生存。但隨著消費者區(qū)域理性，品牌方也區(qū)域細分化的時候，這樣的方式就進入倒計時了。還是來看個商家的案例： 昨天，春哥私董會一個賣家和我聊天，我們是自主品牌，跟知名品牌拼不過，往年還有一點價格優(yōu)勢，今年這些知名品牌之間的惡性競爭，直接導(dǎo)致了幾乎成本價在廝殺，我們唯一的價格優(yōu)勢也沒有了。我們只好退而求其次，不跟他們直面競爭，靜下心來做好產(chǎn)品細節(jié)和服務(wù)，豐富店鋪的產(chǎn)品，做多個小爆款，一點點的都初見成效了，挺欣慰的，感覺這樣其實也不錯！ 資源玩法我們玩不起，有錢人太多了，大品牌大廠家也太多了，但是資源玩法的風險系數(shù)確實也很高，他一直不計成本的廝殺，總會有支撐不下去的時候，昨天把價格漲上去了，轉(zhuǎn)化直接從23%的轉(zhuǎn)化，降到了今天的12%，我們自己的轉(zhuǎn)化都能優(yōu)化到14%-15%，他流量也在降。 能在電商這個逐漸規(guī)范的市場里面生存下去的核心競爭力是服務(wù)，產(chǎn)品； 想象一下當初加入電商這一行的時候，都會有一個想法，賣啥？賣啥自己有優(yōu)勢？其實一開始你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢被你清晰的認知到了，但是走著走著就跑偏了，最終還是會回歸正路上； 3 -精耕細作分水嶺時代- 零售市場包含40萬億空間的大市場。目前來看仍有各種垂直、細分的機會。如今阿里巴巴和京東是電商里的巨頭，但過去3年同一領(lǐng)域誕生了拼多多。如此肥沃的市場機會下面，再小領(lǐng)域乘以40萬億也會很大，越來越多的大賣家會去專注優(yōu)化細節(jié)，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，流程，效率，消費者等等多個維度； 還是來看個商家案例： 春哥私董會有個做線下起家的小伙伴，也是微信好友多年了，看到家鄉(xiāng)很多人電商做的風生水起，也想做電商；由于對禮品行業(yè)的積累，他做了一個小c店，產(chǎn)品屬性就是在校高中生，所有產(chǎn)品色系全部是粉色，包裝盒，拍照背景，產(chǎn)品外觀全是粉色組合；2個月時間做到1皇冠，一個月純利在20-30萬，可能很多人想問他團隊有多少人，就他一個人；他的出發(fā)點很簡單，行業(yè)大市場份額不想了，就做一個小的不能再小的市場活的挺滋潤的； 你要知道平臺2018年新品控人群包將近7500萬，今年估計爆發(fā)式增長，這類型的精準人群包的流量匹配上，誰最純粹，誰能拿到流量； |
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