作為一個(gè)營銷策劃人員，促銷活動(dòng)的策劃是必須掌握的技能！當(dāng)我們?cè)谙氪黉N活動(dòng)時(shí)，不能夠僅僅是想著怎么降價(jià)，怎么打折，而要有一些策略性。

策略一：免費(fèi)

如果你想策劃一個(gè)促銷活動(dòng)，想要引爆全網(wǎng)，你會(huì)從什么角度開始著手？

記住哦：不是引爆全網(wǎng)的傳播活動(dòng)，而是促銷活動(dòng)，你會(huì)從什么角度思考？

我給出的答案是：免費(fèi)。

一說起免費(fèi)，大家都會(huì)想到《免費(fèi)》這本書——但其根本還是不一樣的。

《免費(fèi)》這本書講的思維更寬廣，它講的是一種商業(yè)模式。典型的例子就是：你搜索百度是免費(fèi)的，你用QQ聊天是免費(fèi)的，你看今日頭條也是免費(fèi)的……

那么，這些免費(fèi)卻能成為商業(yè)中的巨頭，這是為什么？因?yàn)樗麄兊挠Ｊ讲皇莻鹘y(tǒng)的賣貨思維，而是提供增值服務(wù)或者通過賣廣告位賺錢。

因此，又有一句話說“免費(fèi)的就是最貴的！”

而我們今天所說的“免費(fèi)”的活動(dòng)策略，不一樣，是實(shí)實(shí)在在的免費(fèi)！

大家看下面這張海報(bào)：

這張海報(bào)我在朋友圈看過好幾輪，相信參與的人數(shù)非常之多！

這種活動(dòng)借助社交網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)能夠迅速的擴(kuò)大傳播，引導(dǎo)參與活動(dòng)。

其一般步驟是：掃描二維碼–》進(jìn)入某一個(gè)活動(dòng)頁面或者某一個(gè)群–》要求轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)海報(bào)到朋友圈才能免費(fèi)得到這個(gè)東西–》當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)海報(bào)，你就成為了商家的傳播者–》進(jìn)入新一輪的推廣傳播

這就是大名鼎鼎的裂變傳播！

但是，如果你進(jìn)一步思考你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這種活動(dòng)有局限性——并不是所有的產(chǎn)品都能用這種模式，只有虛擬產(chǎn)品或者某種服務(wù)才可能用這種類型的裂變傳播。

比如，在線課程，獲取某電子書，或者VIP會(huì)員的資格……

他們的的特點(diǎn)就是無論是虛擬產(chǎn)品還是服務(wù)，其復(fù)制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個(gè)人，還是一萬個(gè)人，他們的只要成本都是一樣的，除了運(yùn)營成本！

那么，實(shí)體產(chǎn)品要想達(dá)到引爆全網(wǎng)的活動(dòng)，要從什么角度入手呢？請(qǐng)大家思考一下！

策略二：小概率大回報(bào)

虛擬產(chǎn)品做促銷活動(dòng)的思路，就是免費(fèi)的思維。

那么，實(shí)體產(chǎn)品呢？

實(shí)體產(chǎn)品因?yàn)閺?fù)制的成本高，活動(dòng)越大話費(fèi)的營銷成本也就越大。

那么，對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品我們的思路是什么？

我的答案是：小概率大回報(bào)！

大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，從獵豹給出的數(shù)據(jù)，其活躍度已經(jīng)超過京東了，先不論其商業(yè)模式到底如何，能夠做到這樣的規(guī)模，本身就是一件了不起的事！

但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎？你以為是拼團(tuán)嗎？

如果你深入思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不是，就是小概率大回報(bào)的策略，更簡單一點(diǎn)就是抽獎(jiǎng)的變體！

你經(jīng)常會(huì)在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包（老濕我就被套路過?。?元拼iPhone X，而且十個(gè)人就可以拼團(tuán)，這么好的機(jī)會(huì)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過！

然而，拼多多的套路是：10人拼團(tuán)成功，其實(shí)是獲得抽獎(jiǎng)的資格——你以為10人就可以低價(jià)購買了，拿衣服！

而且規(guī)則不會(huì)明示，你點(diǎn)擊規(guī)則詳情會(huì)出現(xiàn)下面這樣的圖示：

拼多多的套路是社交+拼團(tuán)（本質(zhì)是抽獎(jiǎng)）攫取了大量的用戶。

再舉一個(gè)經(jīng)典的案例，這個(gè)案例是營銷老司機(jī)周悅大哥提供的。

大概得內(nèi)容是：

1. 年輕小伙接受一個(gè)商場的推廣任務(wù)。
2. 找到一個(gè)4S店低價(jià)購買一輛車作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。
3. 找美團(tuán)平臺(tái)幫他發(fā)宣傳單（一張宣傳單五元，他拿兩元提成，三元給美團(tuán)）給當(dāng)?shù)氐牟惋嫷赇仯ㄐ麄鲉斡刹惋嫷曩I單）。
4. 消費(fèi)者只要消費(fèi)滿額就可以獲得這張宣傳單。
5. 拿到這張傳單折疊成紙飛機(jī)，只要飛機(jī)能夠飛入汽車車窗的縫隙里，這輛車就歸你了！

我們回顧這個(gè)鏈條，我們能學(xué)到什么呢？

一個(gè)是資源整合的典范案例——因?yàn)檎麄€(gè)鏈條的上的所有參與方全部有所得，五方共贏！

好的活動(dòng)就是如此的！

另外一個(gè)就是小概率大回報(bào)的本質(zhì)——其實(shí)這個(gè)活動(dòng)也是抽獎(jiǎng)的變體，只是消費(fèi)者更有動(dòng)力而已，因?yàn)楠?jiǎng)品是通過自己的努力活動(dòng)，而不是隨機(jī)分布的！

那么，你也許會(huì)說，汽車這么大的獎(jiǎng)品，一般小公司是沒這個(gè)資金的。

那么，一般的小公司做活動(dòng)，預(yù)算也不多，應(yīng)該采用什么樣的思路呢？