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03-22 16:34

裂變營銷是目前成本較低的一種獲客方式，由于其引流效果極佳，所以備受營銷人員的喜愛。

如果你是做營銷或者運營的，你肯定知道裂變營銷的威力有多恐怖，如果你想要快速引流，那么裂變營銷就是最好的辦法，那么裂變營銷有哪些玩法?都是怎么玩的呢？

裂變營銷可以分為哪幾種模式？

在裂變營銷這個模式中由于分享者和被分享者之間的利益分配有很多種方式，所以裂變營銷也有很多種模式，具體可以分成以下5種：

1、轉介裂變：即分享后得福利

此裂變方式適用于單次體驗成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識付費產(chǎn)品、線上教育課程等。最常見的方式就是分享免費聽課，通過分享來抵消實際價格，同時觸達更多潛在用戶。

2、邀請裂變：即邀請者和被邀請者同時得福利

老拉新是裂變的本質，而要老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎勵，同時也給新用戶獎勵，這已經(jīng)是標配玩法，尤其適合app和微信公眾號。

3、拼團裂變：即邀請者與被分享者組團享福利

這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶發(fā)起拼團，利用社交網(wǎng)絡讓好友和自己以低價購買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。

4、分銷裂變：即發(fā)展下線賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質是直銷的二級復利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺的推廣員模式、裂變海報模式皆屬分銷裂變。分銷和邀請不太一樣，后是付費用戶邀請付費用戶且均獲利，后者則不一定是付費用戶進行邀請，且只有邀請者獲利。

5、眾籌裂變：即邀請好友幫助得利

眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認同，加上福利的外在形式來實現(xiàn)，這個福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。

這5種裂變營銷模式，是目前來說應用最為廣泛和普適的方式，除了掌握這5種模式之外，一個好的創(chuàng)意也非常重要，好的創(chuàng)意前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享那才能達到效果。