“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”。站在社交電商風(fēng)口上的花生日記，或許正陷入還能不能飛起來(lái)的愁苦中。

3月14日，社交智能導(dǎo)購(gòu)APP花生日記因涉及傳銷違法行為，被廣州市工商行政管理局責(zé)令改正，并處罰150萬(wàn)元，沒(méi)收違法所得7306.58萬(wàn)元，累計(jì)罰沒(méi)7456.58萬(wàn)元，成為“社交電商領(lǐng)域最大的一筆罰單”。

同時(shí)，處罰書(shū)中公布的信息，諸如“形成31530個(gè)以運(yùn)營(yíng)商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會(huì)員層級(jí)最多達(dá)51級(jí)，收取傭金金額達(dá)4.56億余元”等，也讓花生日記內(nèi)部難以釋?xiě)选?/p>

花生日記管理人員汪小虎直言這些信息毫無(wú)依據(jù)，“傭金得多高才能覆蓋51級(jí)，確實(shí)不知道這消息是從哪里來(lái)的。”

自查，協(xié)助整改

在“涉?zhèn)麂N”企業(yè)的名單中，花生日記赫然在列。面對(duì)鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道，3月16日，花生日記才在微博上發(fā)布一則“完全尊重并接受監(jiān)督機(jī)構(gòu)處罰”的聲明。而此時(shí)距離事件發(fā)酵，已經(jīng)過(guò)去了兩天。

▲花生日記發(fā)布的聲明。

高額罰單、被指涉嫌傳銷，發(fā)力狂奔的花生日記，是否會(huì)因此亂了陣腳？

3月20日，無(wú)冕財(cái)經(jīng)（ID：wumiancaijing）走訪了位于廣州環(huán)匯商業(yè)廣場(chǎng)的花生日記總部，公司運(yùn)營(yíng)一切如常。據(jù)花生日記CEO楊仙強(qiáng)介紹，總部共有200余名員工，且大部分為技術(shù)研發(fā)人員，所以運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

自卷入“傳銷”以來(lái)，花生日記一直保持緘默。除了一份蓋有公章的聲明，官方對(duì)從其他渠道傳出的“IPO之路內(nèi)部說(shuō)明”截圖，以及“疑似內(nèi)部人員在朋友圈的回應(yīng)”都予以否認(rèn)。

“除了一份公開(kāi)聲明，公司就沒(méi)有對(duì)外發(fā)聲。目前我們正在自查并與有關(guān)部門協(xié)調(diào)整改?！睂?duì)于罰款一事，楊仙強(qiáng)并不愿意多談，但他始終強(qiáng)調(diào)，這是社交電商的新形態(tài)，基于社交關(guān)系的分享，不同于傳統(tǒng)意義上的傳銷。

看似云淡風(fēng)輕，花生日記內(nèi)部的緊張氣氛顯而易見(jiàn)。

公開(kāi)資料顯示，花生日記共有兩輪融資，分別是2018年4月的3000萬(wàn)美元A輪，以及6000萬(wàn)美元的A+輪融資，截至目前，兩輪融資的資金都尚未到賬?！霸缜白璧K融資到賬的VIE架構(gòu)建設(shè)已經(jīng)完成了，但如今又碰上工商的處罰，恐怕會(huì)影響融資的落實(shí)?！睏钕蓮?qiáng)說(shuō)道。

“涉?zhèn)麂N”讓花生日記站上輿論風(fēng)口，其“成長(zhǎng)史”也被披露出來(lái)。不足兩年時(shí)間，花生日記會(huì)員數(shù)就從零漲至2100多萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度讓行業(yè)驚嘆。

2017年7月28日，花生日記上線運(yùn)營(yíng)，隨即利用抓取技術(shù)，根據(jù)消費(fèi)者喜好、推廣費(fèi)用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動(dòng)選擇推介“淘寶聯(lián)盟”中相關(guān)商家的商品。從那時(shí)起，平臺(tái)就規(guī)定只有注冊(cè)成為會(huì)員，才能登錄瀏覽商品信息，隨后會(huì)跳轉(zhuǎn)至天貓或淘寶購(gòu)買商品。

楊仙強(qiáng)告訴無(wú)冕財(cái)經(jīng)，花生日記的快速崛起與其本身的O2O基因有莫大關(guān)系。

“運(yùn)營(yíng)花生日記之前，我們做的是O2O平臺(tái)，期間就積累了很多實(shí)體店的商家資源，這也是進(jìn)駐花生日記的第一批商家?！彼硎?，自平臺(tái)成立起，就能抓取“淘寶聯(lián)盟”上的商家商品信息，進(jìn)行推介。今年3月接入“淘寶聯(lián)盟ID”，是增加了實(shí)名認(rèn)證的技術(shù)，未給平臺(tái)帶來(lái)實(shí)質(zhì)變化。

▲花生日記運(yùn)營(yíng)模式。

雖然跟淘寶客很類似，但花生日記的發(fā)展速度確實(shí)驚人。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2018年初，花生日記的GMV為120億元，到了2018年底，其月度GMV已達(dá)到30億元，用戶規(guī)模也裂變至5500萬(wàn)。今年1月，花生日記還與淘寶聯(lián)盟進(jìn)行ID技術(shù)的對(duì)接。初嘗資本市場(chǎng)甜頭的花生日記，對(duì)“2020年赴美上市”的計(jì)劃也毫不諱言。

傭金還是推廣服務(wù)費(fèi)？

按照行政處罰決定書(shū)的表述，此次工商局對(duì)花生日記的處罰，主要是圍繞其成立之初，用多層級(jí)傭金計(jì)提的手段發(fā)展會(huì)員，收取巨額傭金。

工商局認(rèn)定，花生日記要求會(huì)員繳納99元升級(jí)成為超級(jí)會(huì)員，進(jìn)而取得發(fā)展他人成為超級(jí)會(huì)員資格以牟取下線傭金計(jì)提的行為，以及以多層級(jí)方式發(fā)展會(huì)員并形成上下線，依據(jù)下線會(huì)員購(gòu)物取得的傭金進(jìn)行多層級(jí)計(jì)提的行為，構(gòu)成傳銷。

除了以99元作為會(huì)員和超級(jí)會(huì)員區(qū)分的“門檻”備受爭(zhēng)議外，處罰決定書(shū)還重點(diǎn)提及了“以運(yùn)營(yíng)商為金字塔頂層各自發(fā)展下級(jí)超級(jí)會(huì)員”的“金字塔結(jié)構(gòu)”模式。

在花生日記，對(duì)于由超級(jí)會(huì)員升級(jí)而成的運(yùn)營(yíng)商，其之前直接或間接發(fā)展的會(huì)員將全部轉(zhuǎn)為其下級(jí)，成為新的鏈條。按照規(guī)則，運(yùn)營(yíng)商將從其下級(jí)所有超級(jí)會(huì)員的購(gòu)物金額中提取傭金。

成立僅僅一年，花生日記就因此引起工商部門注意。處罰決定書(shū)顯示，截至2018年9月25日，花生日記平臺(tái)已經(jīng)形成了31530個(gè)以運(yùn)營(yíng)商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，其中組織結(jié)構(gòu)達(dá)到三級(jí)及三級(jí)以上層級(jí)的會(huì)員共有21496085人，層級(jí)最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。 

▲工商部門對(duì)花生日記的處罰信息。

領(lǐng)著7000多萬(wàn)的“罰單”，花生日記虛心認(rèn)罰，但始終否認(rèn)模式為傳銷。處罰判決下來(lái)之后，花生日記提出舉行聽(tīng)證會(huì)。

在3月13日的聽(tīng)證會(huì)上，花生日記陳述稱，其屬于商品推廣平臺(tái)實(shí)際盈利僅為1%，其余的17%是受委托給予合作經(jīng)營(yíng)商的推廣服務(wù)費(fèi)，這與謀取非法利益的傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別。

膠著的聽(tīng)證會(huì)并未取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，隨后工商局還是將其模式定性為“通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的”的傳銷行為，判決結(jié)果維持不變。

截至目前，花生日記方面表示，公司仍在與工商局進(jìn)行協(xié)調(diào)，至于罰款如何支付還沒(méi)確定。

是否傳銷？尚存爭(zhēng)議

花生日記與淘寶客的本質(zhì)同為推薦商家的媒介，兩者是合作關(guān)系，但唯獨(dú)花生日記遭受質(zhì)疑。歸根結(jié)底，還是其“返傭分配”模式引發(fā)爭(zhēng)議。

花生日記APP上“少花錢，多生錢”的主打語(yǔ)十分抓人眼球。登錄之后，若要瀏覽花生日記APP上的商品信息，就需要輸入“超級(jí)會(huì)員”的邀請(qǐng)碼注冊(cè)賬號(hào)。對(duì)此，花生日記的汪小虎解釋，輸入“邀請(qǐng)碼”是為了證明這是“基于真實(shí)的社交”，表明APP上都是認(rèn)識(shí)的人。

▲普通用戶需要邀請(qǐng)碼才能瀏覽花生日記上的商品。

值得注意的是，注冊(cè)后隨即就成為平臺(tái)的“超級(jí)會(huì)員”，并不需要另外支付費(fèi)用，這與行政處罰書(shū)當(dāng)中“交納99元升級(jí)做超級(jí)會(huì)員”的內(nèi)容有所不同。

對(duì)此，楊仙強(qiáng)表示，付費(fèi)做會(huì)員的規(guī)則早在2018年1月就被取消了，“當(dāng)時(shí)改了規(guī)則，是因?yàn)橛龅揭恍┩对V，同時(shí)也參考了其他社交電商平臺(tái)的做法才決定的，讓平臺(tái)經(jīng)營(yíng)更加合規(guī)?！?/p>

取消了99元會(huì)員費(fèi)之后，還有“返傭”的問(wèn)題惹來(lái)爭(zhēng)議。

平臺(tái)上幾乎所有商品底部都有優(yōu)惠券，而消費(fèi)者在領(lǐng)券之后，平臺(tái)會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到淘寶下單，在花生日記上成交。

按照規(guī)定，消費(fèi)者在花生日記APP上購(gòu)買，不僅有減免優(yōu)惠，還有“預(yù)估收益”，這是商家所給的傭金。

“只要購(gòu)買商品，傭金就會(huì)自動(dòng)歸檔到個(gè)人賬號(hào)?！睏钕蓮?qiáng)解釋，優(yōu)惠券并非平臺(tái)特有，而是商家為了吸引用戶所設(shè)置的，“剔除了淘寶的傭金服務(wù)費(fèi)后，花生日記運(yùn)營(yíng)中心和運(yùn)營(yíng)商分別計(jì)提18%和22%，此外還會(huì)給消費(fèi)者返還50%的商家傭金，并有約10%相當(dāng)于商品的折扣，平臺(tái)只從中賺取1%的傭金。由于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本一直高企，所以我們目前還虧損3000多萬(wàn)。”

 ▲在花生日記上購(gòu)買商品，會(huì)顯示預(yù)估收益。

談話中，楊仙強(qiáng)并未提及有關(guān)“分享返傭”的細(xì)節(jié)，并表示“推薦是因?yàn)槭″X”。但據(jù)無(wú)冕財(cái)經(jīng)向花生日記會(huì)員了解，平臺(tái)確實(shí)有“分享返傭”的規(guī)定。

運(yùn)營(yíng)商小桃（化名）告訴無(wú)冕財(cái)經(jīng)，“邀請(qǐng)碼”相當(dāng)于個(gè)人ID，假設(shè)會(huì)員A向身邊好友分享自己的邀請(qǐng)碼，讓其成為會(huì)員，會(huì)員A就能獲得所有直推會(huì)員訂單總額20%的返傭。

在咨詢過(guò)程中，小桃以“運(yùn)營(yíng)商傭金翻倍”為由，讓無(wú)冕財(cái)經(jīng)通過(guò)分享多添加好友，“若直推和間推粉絲總數(shù)達(dá)到300，就能升級(jí)做運(yùn)營(yíng)商，獲得平臺(tái)給出的下層訂單總額40%的返傭?！钡矎?qiáng)調(diào)，目前超級(jí)會(huì)員只能獲得直推會(huì)員的返傭，只有升級(jí)做運(yùn)營(yíng)商才能獲利更多。

所以，小桃表示，超級(jí)會(huì)員都很樂(lè)意向新會(huì)員“傳授”方法，不僅可以一同省錢，也能讓她早點(diǎn)成為運(yùn)營(yíng)商。

無(wú)冕財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，超級(jí)會(huì)員都會(huì)在微博和貼吧上曬出自己的“邀請(qǐng)碼”，不僅附上“使用省錢”的推薦，甚至還有“罰錢之后就表明合規(guī)經(jīng)營(yíng)”的說(shuō)法。盡管目前工商局按“涉?zhèn)麂N”對(duì)花生日記進(jìn)行處罰，但楊仙強(qiáng)解釋，這些返還給消費(fèi)者的獲利，都是基于社交推薦所節(jié)省的推廣費(fèi)成本。

花生日記是否為傳銷，至今仍存在爭(zhēng)議。

北京盈科（杭州）律師事務(wù)所方律師超強(qiáng)認(rèn)為，花生日記被認(rèn)定為傳銷沒(méi)有問(wèn)題，“《禁止傳銷條例》中并未規(guī)定，層級(jí)達(dá)到多少級(jí)才構(gòu)成傳銷，所謂的‘三級(jí)傳銷’其實(shí)是刑法意義上判斷是否構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，很多社交平臺(tái)自以為是的‘割裂層級(jí)’、‘變逐級(jí)銷售為逐級(jí)推廣’的規(guī)避措施都是無(wú)用功?！?/p>

但也有律師表達(dá)了不同看法。