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他曾在《財(cái)經(jīng)郎眼》上揚(yáng)言“始終不做線(xiàn)上”，公開(kāi)叫板阿里，“豪言實(shí)體店輸了，我愿替王健林出這個(gè)錢(qián)”、“一年一個(gè)億聘請(qǐng)董明珠做董事長(zhǎng)”、“蘇寧在我眼里一分錢(qián)價(jià)值都沒(méi)有”，這些激烈的言論出自一個(gè)年輕的企業(yè)家之口，他就是葉國(guó)富，被稱(chēng)為葉大炮，也是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人。這些激烈的言論肯定會(huì)有鍵盤(pán)俠去攻擊這位“葉大炮”，但請(qǐng)先看了這些數(shù)據(jù)再說(shuō)不遲。

2013年名創(chuàng)優(yōu)品成立，僅創(chuàng)辦1年就開(kāi)店373家，截至目前已經(jīng)在全球56個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)門(mén)店。開(kāi)店總數(shù)約為3000家，國(guó)內(nèi)有2000家，國(guó)外約為1000家。年客流量近10億，年?duì)I收高達(dá)120億!

在許多實(shí)體店都開(kāi)始紛紛關(guān)門(mén)的時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品以如此迅猛的速度開(kāi)設(shè)分店，讓無(wú)印良品和屈臣氏這些實(shí)體店巨頭都招架不住，為何正品貨卻打不過(guò)山寨貨?

一、最正宗的“山寨”貨

你能從名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品中找出任何大牌的影子，例如無(wú)印良品系列、宜家的簡(jiǎn)約、歐美的時(shí)尚。

名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)學(xué)習(xí)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)從世界各地的品牌中找尋潮流的元素，把這種叫做“學(xué)習(xí)”。但名創(chuàng)優(yōu)品并不生搬硬套，而是將產(chǎn)品加以?xún)?yōu)化，針對(duì)不同地區(qū)不同的群體加以改造成為最正宗的“山寨貨”。

以彩妝舉例子來(lái)說(shuō)，瑩麗特是和雅詩(shī)蘭黛這樣國(guó)際大牌合作的化妝品，名創(chuàng)優(yōu)品和它就曾經(jīng)推出過(guò)一款香水，在抖音里火爆一時(shí)，在實(shí)體店也經(jīng)常斷貨。是因?yàn)檫@款香水與祖瑪瓏的香味高達(dá)90%的相似度，但價(jià)格只有10塊錢(qián)，無(wú)論從性?xún)r(jià)比還是體驗(yàn)的感受來(lái)說(shuō)都是極強(qiáng)的。

二、拿捏準(zhǔn)確的定位

10塊錢(qián)你買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)，名創(chuàng)優(yōu)品就是抓住了這樣的消費(fèi)心理將品牌定位為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

名創(chuàng)優(yōu)品的消費(fèi)群體并不是高端的人群，相反它的受眾是16~35歲左右都市白領(lǐng)等小資人群。他們有限的資金并不會(huì)去買(mǎi)奢侈品，但是對(duì)于精致生活還是有一定的要求。名創(chuàng)優(yōu)品這種產(chǎn)品的出現(xiàn)讓這些受眾獲得了良好的體驗(yàn)。

三、極舒適的購(gòu)物體驗(yàn)

相對(duì)于導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)縫插針的拉著顧客推銷(xiāo)，名創(chuàng)優(yōu)品的購(gòu)物更加的隨性和自由。名創(chuàng)優(yōu)品一直都遵守“無(wú)推銷(xiāo)、無(wú)服務(wù)、無(wú)壓力”的原則，讓顧客享受到了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

然而很多的實(shí)體店并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)始終圍繞著消費(fèi)者去簡(jiǎn)介產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了很多的負(fù)面情緒，導(dǎo)購(gòu)不厭其煩的推銷(xiāo)商品，卻讓顧客非常厭煩。屈臣氏就是一個(gè)很好的例子。

四、似有似無(wú)的營(yíng)銷(xiāo)

進(jìn)入名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店后都能聽(tīng)到類(lèi)似于優(yōu)衣庫(kù)的口播廣告，雖然沒(méi)有視覺(jué)上的廣告有沖擊力但聽(tīng)的多了會(huì)給消費(fèi)者在潛意識(shí)里留下深刻的印象。

例如，名創(chuàng)優(yōu)品的公眾號(hào)有2500萬(wàn)粉絲，所有自媒體賬號(hào)加起來(lái)的粉絲有5000萬(wàn)。并且每天以2.5萬(wàn)的粉絲量在增長(zhǎng)。2017年名創(chuàng)優(yōu)品公眾號(hào)為BD合作品牌創(chuàng)收5.8億元。

2017年名創(chuàng)優(yōu)品贊助林書(shū)豪明星賽，微博話(huà)題上閱讀量約為800萬(wàn)，累計(jì)閱讀量130萬(wàn)，登錄實(shí)時(shí)話(huà)題榜12位;從活動(dòng)預(yù)熱到活動(dòng)結(jié)束，自媒體推廣19次，閱讀量高達(dá)300萬(wàn)次;騰訊直播全程直播，當(dāng)天登上熱門(mén)，播放量累計(jì)50萬(wàn)。

五、LP新概念的引入

很多線(xiàn)下的門(mén)店迅速擴(kuò)張的模式得益于加盟，但他在名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張的模式上并沒(méi)有選擇加盟的模式，而是引進(jìn)了LP新概念。這是一種獨(dú)特的模式，名創(chuàng)優(yōu)品將可以開(kāi)設(shè)店鋪的優(yōu)質(zhì)資源給投資者，然后他們只要坐等分紅就行，店鋪會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理。這樣的回報(bào)率讓名創(chuàng)優(yōu)品迅速擴(kuò)張，并且關(guān)店率極低。

無(wú)論是開(kāi)店的數(shù)量，還是從名創(chuàng)優(yōu)品專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都可以想到“葉大炮”口出狂言的他并不是空穴來(lái)風(fēng)。葉國(guó)富曾發(fā)表演講說(shuō)：創(chuàng)新雖然能領(lǐng)先一時(shí)，但擁有極高的性?xún)r(jià)比才能持續(xù)領(lǐng)先。

這讓我們想到了共享單車(chē)的開(kāi)創(chuàng)者ofo小黃車(chē)，共享無(wú)疑是一個(gè)巨大的創(chuàng)新，可企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況很糟糕，隨著其他共享單車(chē)的出現(xiàn)，僅僅三年小黃車(chē)就不再擁有競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)始人也成了老賴(lài)。這就剛好印證了葉國(guó)富的一席話(huà)，一個(gè)企業(yè)要持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，就要將創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，這樣才能持續(xù)長(zhǎng)久。