彼得.蒂爾是非常有名的創(chuàng)業(yè)者和投資人，是PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)也是Facebook最早的投資人，《從0到1》是他之前在斯坦福大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)課時(shí)的巧合之作。我對(duì)這本書印象最深的是他提到的四個(gè)詞：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，規(guī)模效應(yīng)，專利壁壘，品牌。如何快速判斷一家公司的前途，我想就可以從這四個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)切入分析。

一．網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

首先是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通常當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品使用的人越多，則這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值就越大時(shí)，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是“規(guī)模報(bào)酬遞增”）。最典型的例子就是微信和QQ，使用微信和QQ的人越多，我們使用微信和QQ的價(jià)值就越大。當(dāng)連你的奶奶都開始使用微信時(shí)，你使用微信所獲得的好處就更大了，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^(guò)微信跟你奶奶聯(lián)絡(luò)感情了。假設(shè)有一款設(shè)計(jì)的比微信還完美的產(chǎn)品，但是除了你使用之外，就沒什么其他人使用，那么使用它對(duì)你的價(jià)值就很小了。

還有不少網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的例子，比如購(gòu)物平臺(tái)，最典型的就是淘寶和天貓，當(dāng)越多人使用天貓買東西時(shí)，則使用天貓的價(jià)值越大，因?yàn)楦嗟馁I家導(dǎo)致了更多賣家愿意在天貓上賣東西，而更多的賣家使得買家有了更多的選擇，所以使用該平臺(tái)的價(jià)值就越高。同樣，更多的賣家使用平臺(tái)，對(duì)于賣家而言，使用天貓這個(gè)平臺(tái)買東西的價(jià)值也就越大，因?yàn)楦嗟馁u家會(huì)吸引更多的買家來(lái)到平臺(tái)，從而帶來(lái)更多的客源，所以賣家使用該平臺(tái)的價(jià)值也就越大。類似的產(chǎn)品最經(jīng)典的還有滴滴打車，越多乘客使用滴滴打車，則就會(huì)讓更多的司機(jī)裝滴滴打車，越多的司機(jī)使用滴滴打車找乘客，那么乘客越容易在滴滴上打到車。

另外說(shuō)個(gè)很有趣的話題，制度、社會(huì)規(guī)范也是具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的，它們對(duì)于使用它們的人來(lái)說(shuō)都具有規(guī)模報(bào)酬遞增的特征。使用和遵守對(duì)應(yīng)社會(huì)規(guī)范的人越多，則該規(guī)范對(duì)于遵守它的人的價(jià)值就越大。最典型的就是語(yǔ)言，語(yǔ)言是一種典型的社會(huì)規(guī)范，當(dāng)遵守/使用該語(yǔ)言的人越多，則學(xué)習(xí)和使用該語(yǔ)言的價(jià)值就越大。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)時(shí)，就容易出現(xiàn)兩種情況：“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”和“贏著通吃”。所謂的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，是指率先推出產(chǎn)品并獲得更多客戶的具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品，相對(duì)于其他晚推出的產(chǎn)品，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如當(dāng)騰訊率先推出QQ并占領(lǐng)更多的客戶時(shí)，即使后來(lái)的挑戰(zhàn)者產(chǎn)品做的比QQ軟件更完美更好用，也通常由于該軟件對(duì)于客戶的價(jià)值很大程度上取決于使用它的人數(shù)，而導(dǎo)致陷入死循環(huán)：由于客戶少--對(duì)于客戶的價(jià)值低—客戶不想使用—客戶更少—價(jià)值更低。最后也因此無(wú)法同QQ競(jìng)爭(zhēng)。

同樣，我們假設(shè)市面上現(xiàn)在同時(shí)存在幾家提供具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的類似產(chǎn)品，其中規(guī)模（使用人數(shù)）有大有小，這時(shí)那些一開始使用人數(shù)較少的產(chǎn)品，由于它們對(duì)于客戶的價(jià)值沒有使用者最多的產(chǎn)品大，這就導(dǎo)致這些原本就較少的客戶，在追求其自身利益最大化的過(guò)程中，轉(zhuǎn)向使用人數(shù)更多的產(chǎn)品，最后強(qiáng)者愈強(qiáng)，形成了一家獨(dú)大，贏者通吃的局面。一個(gè)新進(jìn)入者想挑戰(zhàn)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)老大，也是極其困難的，除非它愿意耗費(fèi)巨大的資金去補(bǔ)貼吸引客戶來(lái)使用新的產(chǎn)品，但依然非常困難。

正因?yàn)榫哂芯W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和贏者通吃的兩個(gè)特點(diǎn)，這就導(dǎo)致對(duì)應(yīng)的公司如果想獲得優(yōu)勢(shì)，最重要的事情就是在該產(chǎn)品市場(chǎng)形成的早期，迅速占據(jù)優(yōu)勢(shì)，用最快的速度獲取更多使用該產(chǎn)品的用戶。所以，我們看到了滴滴和快的在產(chǎn)品推出的前期，通過(guò)大量的補(bǔ)貼客戶來(lái)讓客戶使用它們的APP，以此來(lái)提高市場(chǎng)占有率。據(jù)馬化騰說(shuō)，在當(dāng)時(shí)補(bǔ)貼競(jìng)賽時(shí)，平均每天虧損補(bǔ)貼3000萬(wàn)，最高峰時(shí)，每天補(bǔ)貼5000萬(wàn)。而騰訊通過(guò)微信紅包，在一個(gè)春節(jié)期間，就讓無(wú)數(shù)大爺大媽安裝上了微信，也算是APP推廣的奇跡了。

二．規(guī)模效應(yīng)

很多人常常容易混淆網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的區(qū)別。所謂的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，是指隨著使用或購(gòu)買對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的用戶越多，則用戶使用該產(chǎn)品的價(jià)值或效用就越大，用戶就越傾向于使用它。這里的價(jià)值是針對(duì)客戶的，是客戶自己感受到的價(jià)值。而所謂的規(guī)模效應(yīng)（經(jīng)濟(jì)學(xué)里常稱之為規(guī)模經(jīng)濟(jì)），是指隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，常常可以給公司帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（為了更簡(jiǎn)潔，我們這里就不談經(jīng)濟(jì)學(xué)中嚴(yán)格的定義了）。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括但不限于以下優(yōu)勢(shì)：

A．當(dāng)企業(yè)大量生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，可以使得產(chǎn)品的單位成本下降，因?yàn)樗鼈兛梢詫⒐潭ǔ杀痉謹(jǐn)偟礁嗟膯挝划a(chǎn)品中去。不止如此，由于產(chǎn)品生產(chǎn)的量大，所以企業(yè)更愿意投入資源去提高生產(chǎn)效率，包括更多的自動(dòng)化和更低的不良率。而且由于員工和企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線存在，越多的生產(chǎn)產(chǎn)品，就會(huì)使得員工越熟練，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)多，改善的機(jī)會(huì)也更多，從而進(jìn)一步提高了效率和質(zhì)量。

B．當(dāng)企業(yè)大量生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，他們同供應(yīng)商的談判能力上升，使得他們能以更便宜的價(jià)格和更好的質(zhì)量，從供應(yīng)商那里獲得更好的產(chǎn)品。同時(shí)供應(yīng)商也更愿意配合改善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，配合度和服務(wù)也會(huì)更好。而且選擇供應(yīng)商的余地也更大，可以同時(shí)找多個(gè)供應(yīng)商來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，并促使它們之間相互競(jìng)爭(zhēng)。最典型的就是APPLE.

C．企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，又常常體現(xiàn)在可以投入更多的資源進(jìn)行研發(fā)的工作，有些產(chǎn)品的研發(fā)需要大量的資金投入才可能實(shí)現(xiàn)突破，所以也只有大規(guī)模的公司才能推動(dòng)這些研發(fā)的進(jìn)行。

D.一種較新的規(guī)模效應(yīng)在現(xiàn)代誕生，即企業(yè)多生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的成本（邊際 成本）極低，甚至接近零，但該產(chǎn)品的收益還能保持不變，甚至還會(huì)增加。比如微軟的Windows操作系統(tǒng)，拷貝一份操作系統(tǒng)的成本很低，但收益卻能保持不變。類似還有各種網(wǎng)絡(luò)APP軟件，增加一個(gè)用戶的邊際成本很低，但常常還是能獲得收益，如果這種再有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，那就更加如虎添翼了。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)或企業(yè)存在規(guī)模效應(yīng)時(shí)，這個(gè)行業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者就會(huì)存在很高的進(jìn)入壁壘，因?yàn)樾逻M(jìn)入者不管是在生產(chǎn)成本上，還是在材料成本上，以及相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)方面，都存在較大的劣勢(shì)，而且它還需要投入大量的資金來(lái)建設(shè)重資產(chǎn)和進(jìn)行研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)新進(jìn)入者的資金要求就非常高了。所以規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，常常也會(huì)出現(xiàn)自然壟斷的情況，及出現(xiàn)一家獨(dú)大或者寡頭壟斷的現(xiàn)象。

三．專利壁壘

看一家公司的前途，還要看這家公司是否存在專利壁壘。所謂的專利壁壘，主要指兩種情況：一種是公司在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域存在很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如IOS系統(tǒng)之于Android系統(tǒng)。另一種則是雖然同其他公司對(duì)比，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不大，而且很容易被模仿，但由于是該公司先發(fā)明了這種技術(shù)并申請(qǐng)了專利，所以有國(guó)家法律的保護(hù)，使得即使競(jìng)爭(zhēng)公司知道了這種技術(shù)，也不敢使用該技術(shù)。

這兩種情況，前者通過(guò)領(lǐng)先于時(shí)代的技術(shù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，后者是通過(guò)國(guó)家對(duì)專利產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，當(dāng)然，這兩種壁壘本質(zhì)上依然同上面的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)一樣，都減少了競(jìng)爭(zhēng)者，降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，使得公司能夠獲得更多的利潤(rùn)收益。

四．品牌

品牌是公司建立的聲譽(yù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌是非常重要的，它是一種聲譽(yù)機(jī)制。當(dāng)你去買一瓶飲料或者買一臺(tái)手機(jī)時(shí)，你是要看品牌的。當(dāng)你買康師傅飲料結(jié)果不小心買到康帥傅時(shí)，你可能就不敢喝了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中支出，一個(gè)企業(yè)獲得利潤(rùn)的三種情況分別包括：不確定性，創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)。所謂的對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)，常常就是指品牌的建立。當(dāng)產(chǎn)品的信息不對(duì)稱程度越高，人們就越需要品牌的識(shí)別產(chǎn)品。當(dāng)大家去買土豆時(shí)，可能就不太會(huì)關(guān)心是什么品牌的土豆，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱性比較低，你也可以通過(guò)肉眼觀察土豆的好壞。而當(dāng)你買一臺(tái)電視時(shí)，你就會(huì)開始關(guān)心電視的品牌，因?yàn)槟銦o(wú)法肉眼觀察一臺(tái)電視的好壞，你不知道這臺(tái)電視拿回家會(huì)不會(huì)用幾天就壞了。這時(shí)候，你就會(huì)通過(guò)品牌來(lái)挑選電視，當(dāng)大家都覺得三星電視的品牌很有名很不錯(cuò)時(shí)，你可能就會(huì)買了這電視。這就節(jié)省了你大量的挑選和鑒別電視的成本。所以信息越不對(duì)成的行業(yè)，品牌的重要性就越高。

品牌的建立一般都是很艱難，并且需要大量的投資宣傳和持續(xù)的品質(zhì)保證。而一個(gè)品牌的毀掉常常比建立要容易的多。所以當(dāng)一個(gè)品牌的價(jià)值很大時(shí)，它們因?yàn)槠焚|(zhì)和服務(wù)差而導(dǎo)致品牌受損的成本就更大，所以那些大品牌的公司就更加注重品質(zhì)和服務(wù)，因?yàn)橄鄬?duì)于提供品質(zhì)和服務(wù)水平的成本，因此造成的品牌成本損失更大更嚴(yán)重。所以有品牌，好品牌的產(chǎn)品都更加注重品質(zhì)和服務(wù)水平。

而且品牌本身有時(shí)不只是代表的該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)好，而且還有更多的外延。比如LV作為奢侈品品牌，常?？梢哉蔑@使用者的經(jīng)濟(jì)水平；而特斯拉電動(dòng)跑車作為一個(gè)跑車品牌，也是娛樂圈和技術(shù)圈彰顯自己環(huán)保理念的手段，買特斯拉成為一種時(shí)尚。類似的還有之前的蘋果公司的產(chǎn)品。這些品牌不止代表著產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，還承擔(dān)著彰顯使用者相應(yīng)個(gè)性和信息的作用。這就使得品牌有了更多的附加價(jià)值。由于品牌的打造需要持續(xù)漫長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)需要大量的資金投入，以及承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以相對(duì)于已經(jīng)打造好的品牌，那些新進(jìn)入者有著較大的劣勢(shì)，它們需要從零開始建立自己的品牌，本身也是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和巨大投資的游戲。

談完這四個(gè)經(jīng)典的概念，讓我們通過(guò)這四個(gè)經(jīng)典的概念來(lái)審視一下我們眼前的那些公司吧。首先，騰訊公司，騰訊公司的產(chǎn)品，包括微信，QQ，王者榮耀以及滴滴打車等等都存在明顯的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，而且由于其邊際成本（多服務(wù)一個(gè)客戶的成本）幾乎為零，所以騰訊同樣擁有巨大的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。至于專利壁壘方面，由于不太了解技術(shù)，就不多評(píng)價(jià)，但作為國(guó)內(nèi)頂尖的軟件公司，技術(shù)壁壘應(yīng)該是有的。最后，騰訊這個(gè)品牌，由于這些深入人心的產(chǎn)品，早已經(jīng)是眾所周知了。所以對(duì)應(yīng)這四點(diǎn)，可以看出騰訊是一個(gè)擁有無(wú)限前途的公司，況且，微信現(xiàn)在可以說(shuō)是在中國(guó)沒有對(duì)手，這就是為什么它估值如此之高的原因。

其次是阿里巴巴，阿里巴巴的天貓和淘寶，同樣擁有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，同樣擁有家喻戶曉的品牌，但阿里巴巴在其主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，存在一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手：京東。所以，相對(duì)于騰訊，阿里巴巴雖然同樣占了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，但這半壁會(huì)小一點(diǎn)。

再次，Apple。Apple電子產(chǎn)品，原來(lái)是果粉彰顯自己品味的產(chǎn)品，但隨著使用的人增多，逐漸成為街機(jī)之后，使用蘋果手機(jī)的人越多，反而無(wú)法讓原先的人更滿意，所以至少在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不強(qiáng)。但Apple存在規(guī)模效應(yīng)，而且擁有很高專利壁壘作為護(hù)城墻。Apple的品牌也是世界最知名的品牌。所以四者得起三的情況下，Apple依然是世界市值最高的企業(yè)。

好了，剩下的公司，以及各位身邊的公司，就讓各位觀眾自己對(duì)著這四個(gè)角度進(jìn)行分析吧。