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每個平臺都有無數(shù)的機會，當他存在機會時，很少有人知道，當所有人都認為他是機會時，門檻高的可怕，隨意進入只能是炮灰。 這么多年在互聯(lián)網(wǎng)上，看到了無數(shù)個新手小白切入某個平臺，鎩羽而歸的場景。對于一些人來說，互聯(lián)網(wǎng)是樂土，對于大多數(shù)人來講，互聯(lián)網(wǎng)是痛苦。 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個變革期，簡單點說，在未來的3-5年之內，會發(fā)生一個翻天覆地的變化。這對很多人來說也是個機會。畢竟每一次的變革，都能產(chǎn)生無數(shù)次的機會。 經(jīng)過我這段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)有些人依然過的很滋潤，每天收入很可觀，沒有受到任何影響。我問了一個朋友，他說，目前對于他們來講，無論局勢風起云涌，對他們的影響不大，反而存在巨大的機會。 他們做的，就是虛擬產(chǎn)品。 說到虛擬產(chǎn)品，很多人都了解，甚至操作過，但是在這一行低調的人太多了，每天收入過萬的小工作室，稀松平常。但有的人去操作，往往很難入行，究其原因，無非是不懂得這行的運營套路。 我通過采訪這位大咖，給大家整理出一套虛擬產(chǎn)品入行指南。而這位大咖從進入互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在一直都從事這項行業(yè)，項目雖然沒少換，但一直堅持虛擬產(chǎn)品，因為他說，這個行業(yè)餓不死人。 1、行業(yè)趨勢 這個行業(yè)，要跟做網(wǎng)站做技術的區(qū)分開來，因為我們只算是內容產(chǎn)品流派。通過引流轉化變現(xiàn)賣產(chǎn)品。但是產(chǎn)品的類型分為三種形式： 1. 培訓 2. 教程 3. 服務 在這一行中，這三個產(chǎn)品類型幾乎覆蓋了大多數(shù)項目的產(chǎn)品標準。而且很多人恪守行規(guī)，并不越界，賣培訓只做培訓，賣教程，只玩教程，賣服務只做服務。 列舉一下，各個類型的產(chǎn)品，每樣列舉10個產(chǎn)品。 1. 培訓 禮儀培訓、撩漢培訓、口才培訓、追女培訓、房地產(chǎn)投資培訓、理財培訓、情商培訓、股票培訓、挽回培訓、考研培訓 2. 教程 育兒教程、養(yǎng)殖教程、廣場舞教程、家電維修教程、小吃教程、手機維修教程、服裝設計教程、釣魚技巧教程、書法教程、古玩鑒定教程。 3. 服務 塔羅服務、風水服務、養(yǎng)生服務、八字服務、解夢服務、手機號預測服務、占星服務、測字服務、陰陽宅服務、相面服務。 其中以培訓教程之類的行業(yè)比較好入門，服務類型的行業(yè)，入門比較難，需要閱讀大量相關書籍，有一定的技術功底。不過現(xiàn)在這些行業(yè)已經(jīng)形成流程化，入門也簡單的多了，一般的操作方式，引流專門做引流，服務專門做服務。 2. 推廣手法 做這一行的推廣手法，從2年前的自媒體，幾乎全部轉到短視頻平臺。一般推廣的形式是以視頻和音頻為主。大部人已經(jīng)完全放棄了自媒體文字。 原因是，平臺審核比較嚴格，短時間變現(xiàn)困難，需要形成品牌化才能夠長久發(fā)展。 反而短視頻平臺沒有如此繁瑣，每一個短視頻都能作為一個引流機器，帶來源源不斷的精準流量。而音頻平臺主要面對的是中年客戶，有些客戶的生活狀態(tài)不一樣，更喜歡聽。 短視頻平臺以抖音快手為主，而且已經(jīng)形成分工化模式，負責引流的每天能夠產(chǎn)出10條視頻傳上去，都有最起碼3-5個賬號。確保流量能夠源源不斷的進來。初期靠的并不是質量，而是量。 音頻平臺以蜻蜓FM、荔枝FM為主，靠的是專輯流量，每個平臺最起碼3個以上的賬號覆蓋關鍵詞和專輯流量，每天上傳5-6條音頻。 每一個項目幾乎都開始在短視頻平臺變現(xiàn)，而且此類項目只要內容不錯，曝光率是非常大的。 不過有些行業(yè)是有限制的，必須真人入境。效果才會好，而有些行業(yè)只需要電腦模板操作，就能起到不錯的效果。 其中，培訓、教程類的用真人入境的方法，轉化率大大提高。因為賺錢也多。服務類的可以用模板操作就行，因為客戶關注點不同。服務類更關注于一對一咨詢。 1. 拍攝技巧 上面已經(jīng)說過，初期操作，靠的是量，并不是質。我本身是做服務行業(yè)的，所以就拍攝技巧簡單講講。 1. 內容規(guī)劃 最重要的是內容規(guī)劃，不能毫無目的，要通過搜索行業(yè)相關關鍵詞，把意向客戶的關注點列舉出來，然后根據(jù)關鍵詞來填充內容。 比如，意向客戶比較關注運勢，就按照運勢的分類，循序漸進的更新視頻。第一個視頻講什么是運勢，第二個視頻講運勢的作用，以此類推。讓客戶對你的視頻產(chǎn)生一定的粘度。 2. 拍攝剪輯軟件 真人入境用VUE剪輯就行。電腦錄屏更加簡單。用WPS2015做PPT 然后保存格式的時候，轉成MP4格式，就能輕松制作。 4.產(chǎn)品內容來源 真正做虛擬產(chǎn)品賺錢的人，都懂的分拆。意思就是把好幾個產(chǎn)品通過分拆糅合，形成新的產(chǎn)品。產(chǎn)品的好壞關系到后續(xù)顧客轉介紹，所以每一個產(chǎn)品他們制作起來都特別用心。 一般入行，從淘寶購買教程，然后分拆，做成思維導圖。形成整個教程體系，找人錄制，或者自己錄制。培訓的話，肯定要更加專業(yè)，所以糅合也是很重要，做課程大綱，找講師來講?；旧夏軌蛸嵈箦X的人，已經(jīng)把一個項目形成標準化了。 5.平臺差異化 我按照他的說法去淘寶上看了一下各類教程價格，都是幾塊，有的甚至是幾毛錢。 他的回答是：平臺差異化的區(qū)別就在如此，就像現(xiàn)在依然很多人做競價，淘寶賣100塊的產(chǎn)品，競價賣300塊依然很火爆。三方面的原因： 1. 客戶對比渠道窄 2. 便宜沒好貨的心理原因 3. 主動搜索和被動接受 前面兩個很好理解，第三個是平臺的局限性決定了你感興趣的東西?？赡苷嬲枰臇|西，你會直接去搜索購買。 但是突然看到某個東西感興趣，你就會一直看下去，自然而然產(chǎn)生購買的沖動力，這就是為什么上面我講的內容打造方式，要循序漸進，讓客戶產(chǎn)生粘度。 總結：虛擬產(chǎn)品很多人入行沒人指導，所以堅持不下去，最重要的原因是不知道流程，看不到希望。這套虛擬產(chǎn)品的入門，可以說極具指導意義，感興趣的朋友可以仔細研讀。 |
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