【點(diǎn)擊頭像關(guān)注《服務(wù)市場(chǎng)》】每周更新商家實(shí)操案例！

文章由《服務(wù)市場(chǎng)超級(jí)店長(zhǎng)》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：自運(yùn)營(yíng)、免費(fèi)流量、轉(zhuǎn)化率

適用行業(yè)：全部行業(yè)

適用賣家規(guī)模：星級(jí)、鉆級(jí)、冠級(jí)

商家描述：tb***79，女裝類目，C店

問題描述：4月底，店鋪新款連衣裙上架，計(jì)劃通過低價(jià)的形式快速提升銷量。奈何天公不作美，氣溫一直上不去，導(dǎo)致單品自然搜索流量不樂觀，銷量更是不盡人意。希望可以通過一些免費(fèi)的官方活動(dòng)，為商品帶來更多的免費(fèi)流量，為7、8月份打造爆款提供銷量基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)效果：此款商品的活動(dòng)時(shí)間是6月2日19:00。根據(jù)下方的一些實(shí)操，當(dāng)晚淘搶購(gòu)來了1054UV，第二天給了17997UV，此款日常平均轉(zhuǎn)化是0.7%，活動(dòng)來的流量是有1%。

6月7日再次參加活動(dòng)，流量給了4809UV。產(chǎn)品還OK的話，基本流量還是有點(diǎn)的。

店鋪中的另一款商品也參加了6月2日自運(yùn)營(yíng)淘搶購(gòu)活動(dòng)，流量給到了1萬UV，因?yàn)楫a(chǎn)品自身的問題，轉(zhuǎn)化低，但引來的流量還是有一些的。

但不一定每一個(gè)商品都會(huì)引來流量，這邊報(bào)名這活動(dòng)也挺多了，有些是幾百流量，一些是0流量，有些是過萬流量，主要還是看商品與系統(tǒng)的抽取；不過相對(duì)來說，就算沒有流量進(jìn)來也可以活躍店鋪，還能提高平均轉(zhuǎn)化率。大家可以結(jié)合自己的店鋪情況，按照下方的經(jīng)驗(yàn)去操作一下！

案例詳述：

我們直接上干貨！首先，需要做個(gè)小科普，什么是淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)，和官方淘搶購(gòu)資源有什么區(qū)別？

首先，參加官方淘搶購(gòu)活動(dòng)是需要支付一定的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，報(bào)名通過之后可以享受在手淘首頁(yè)淘搶購(gòu)頻道進(jìn)行預(yù)熱、流量引入等。但相關(guān)門檻較高。針對(duì)這類情況，淘寶推出了淘搶購(gòu)商家自運(yùn)營(yíng)，自運(yùn)營(yíng)，顧名思義，相比官方的就沒有了直接在手淘首頁(yè)淘搶購(gòu)頻道進(jìn)行預(yù)熱的流量資源，但通過自運(yùn)營(yíng)報(bào)名的寶貝同樣有商品打標(biāo)是和官方的淘搶購(gòu)一樣的。當(dāng)然，如果通過自運(yùn)營(yíng)做得效果很好，也有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得官方的流量支持。

由于是自運(yùn)營(yíng)，所以建議店鋪有一定流量基礎(chǔ)或有獲取流量能力的商家可在自己店鋪里面開展類似淘搶購(gòu)的活動(dòng)玩法，通過單品活動(dòng)來提高店鋪訪客轉(zhuǎn)化率。

2個(gè)環(huán)節(jié)，帶您玩轉(zhuǎn)淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)：

① 淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)對(duì)商家來說的好處；

② 為提高轉(zhuǎn)化和成單量，店鋪活動(dòng)氛圍營(yíng)造和引流；

一、 淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)對(duì)商家來說的好處：

1、 通過自運(yùn)營(yíng)報(bào)名的寶貝，同官方的一致，有商品打標(biāo)，對(duì)提高轉(zhuǎn)化率有好處；

2、 暫時(shí)免費(fèi)，暫時(shí)免費(fèi)，暫時(shí)免費(fèi)；

3、 自運(yùn)營(yíng)做得好的話，可免費(fèi)獲得官方的資源位推薦，店鋪就有機(jī)會(huì)直接上一個(gè)臺(tái)階；

4、 保持店鋪活動(dòng)促銷的活躍度（有利于老客轉(zhuǎn)化）；

5、 進(jìn)一步提高店鋪現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化率；

報(bào)名方法:

營(yíng)銷中心-活動(dòng)報(bào)名，進(jìn)入活動(dòng)首頁(yè)即可看到如下報(bào)名入口：

未開通報(bào)名位置的也可以直接點(diǎn)擊以下鏈接進(jìn)行報(bào)名：https://qgch.sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=155714

二、 店鋪活動(dòng)氛圍營(yíng)造和引流

1、 頁(yè)面裝修

1.1 首頁(yè)版塊：裝修淘搶購(gòu)活動(dòng)模塊；

1.2 單品店鋪活動(dòng)裝修：針對(duì)全店寶貝詳情頁(yè)面的店鋪活動(dòng)進(jìn)行投放；（裝修入口：店鋪活動(dòng)-詳情裝修-批量投放-創(chuàng)建投放模塊，創(chuàng)建成功之后即可批量投放。）

1.3 活動(dòng)單品詳情頁(yè)：裝修活動(dòng)氛圍，標(biāo)注活動(dòng)時(shí)間、利益點(diǎn)等；

1.4 活動(dòng)單品主圖水印，打標(biāo)等。有條件的話也可制作主圖視頻進(jìn)行相關(guān)利益點(diǎn)透出。

1.5 全店寶貝或部分寶貝詳情頁(yè)裝修

2. 活動(dòng)預(yù)熱與引流

官方付費(fèi)端的引流方式直通車、鉆展等各位可根據(jù)實(shí)際需求做出選擇即可?；顒?dòng)開始前建議預(yù)留1~3天的時(shí)間通過這些渠道進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱。

2.1 微淘話題發(fā)布與互動(dòng)。如果條件允許，您可以花些精力圍繞活動(dòng)做一次微淘端的互動(dòng)玩法，幫助提高客戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度和參與度。

2.2 活動(dòng)開始前預(yù)熱和活動(dòng)進(jìn)行中時(shí)，客服的自動(dòng)回復(fù)設(shè)置或者客服主動(dòng)推薦。

2.3 短信通知老客戶。

2.4 淘寶群聊。（玩法tip：群聊除了可以直接通知活動(dòng)信息外，也可以將微淘的預(yù)熱互動(dòng)玩法在群聊內(nèi)進(jìn)行曝光，提高互動(dòng)參與度）

3. 進(jìn)一步提高店鋪整體轉(zhuǎn)化和客單價(jià)

3.1 詳情頁(yè)裝修時(shí)，可加入店鋪優(yōu)惠券、滿包郵等促銷信息，刺激客戶下單購(gòu)買；

3.2 設(shè)置關(guān)聯(lián)寶貝，一方面可以增加店鋪的流量，提高轉(zhuǎn)化的可能性，另一方面，又可以通過關(guān)聯(lián)銷售，來提高店鋪的客單價(jià)。

總之，每一個(gè)活動(dòng)都認(rèn)真去對(duì)待，做好規(guī)劃，結(jié)合自己的資源去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，最后的結(jié)果基本都不會(huì)差到哪里去的。另外布局這個(gè)淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，建議店鋪多個(gè)商品同一時(shí)間段參加淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)，這樣投入的資源引流到店了后，對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化回報(bào)活躍度都是較好的。

玩轉(zhuǎn)淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)的分享就介紹到這里了，如果大家看完或?qū)嵅龠^程中有任何疑問，歡迎在下方評(píng)論留言~