目前中國(guó)老年行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，針對(duì)中老年群體衣、食、住、行各個(gè)層面的創(chuàng)新探索正在向縱深發(fā)展。

行業(yè)的邊界越來(lái)越寬廣，產(chǎn)品形式越來(lái)越多樣化。中老年消費(fèi)市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)正在不斷刷新從業(yè)者對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。

AgeClub一直重點(diǎn)關(guān)注3-4億中老年活力群體的消費(fèi)需求變化，其中老年文娛消費(fèi)是我們研究的重心；

此前AgeClub對(duì)中老年文娛市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)布了多篇深度調(diào)研分析文章，但由于中老年文娛需求仍處在非常早期的階段，導(dǎo)致還有大量細(xì)分領(lǐng)域被市場(chǎng)忽略了。

本期我們研究的主題是：中老年相親市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為了全面分析中老年相親市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們調(diào)研了北京多個(gè)線下中老年相親公園、訪談了中老年電視相親節(jié)目制片人，同時(shí)研究了國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)+中老年相親平臺(tái)的創(chuàng)新案例。

由于中國(guó)中老年人群婚戀思想保守以及社會(huì)輿論壓力，中老年婚戀需求長(zhǎng)期成為一件羞于表達(dá)被社會(huì)邊緣化的情感需求；

實(shí)際上相比于年輕人擁有的豐富社交婚戀資源，中老年人群尋找伴侶的渠道極度欠缺，信息閉塞，他們內(nèi)心孤獨(dú)，對(duì)伴侶的需求渴望甚至超過(guò)年輕人。

|| 中老年電視相親節(jié)目的高收視率顯示了市場(chǎng)需求的巨大潛力

AgeClub統(tǒng)計(jì)了全國(guó)100多個(gè)地方電視臺(tái)，發(fā)現(xiàn)中老年相親節(jié)目在地方衛(wèi)視都非常受歡迎。

從中老年相親節(jié)目火爆的收視率，我們可以清晰的看到中老年婚戀相親需求的巨大市場(chǎng)潛力。其他市場(chǎng)數(shù)據(jù)也可以說(shuō)明這一點(diǎn)：

• 北京某老年大學(xué)3000多學(xué)員中，單身獨(dú)居的比例達(dá)到20%以上。

• 湖北有近40萬(wàn)35—60歲之間單身會(huì)員，卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的相親服務(wù)，相親成功率不到5%。

根據(jù)官方媒體之前的全國(guó)性調(diào)查：中國(guó)60歲以上老年人中，無(wú)配偶的達(dá)35%，有再婚意愿的達(dá)37.6%，付諸行動(dòng)的只有6.9%。如果將群體涵蓋范圍擴(kuò)展到老年人群+中年人群，背后將是超過(guò)1億的中老年單身群體。

排除城鄉(xiāng)與高齡等因素，我們預(yù)計(jì)“老年人+中年人”有婚戀實(shí)際需求的用戶(hù)將在5000萬(wàn)人以上，以人均500-1000元的平均支出計(jì)算，中老年相親市場(chǎng)規(guī)模至少在300～500億，這還不包含由此產(chǎn)生的衍生消費(fèi)。

|| 中老年相親市場(chǎng)現(xiàn)狀：女多男少，男女比例1：100

由于涉及到子女、財(cái)產(chǎn)分配、健康條件、經(jīng)濟(jì)水平等復(fù)雜問(wèn)題，一部分群體由于困難放棄找結(jié)婚伴侶，通過(guò)找保姆伴、親密舞伴這樣隱蔽的方式解決情感需求，充滿了隱忍與無(wú)奈。

為了了解目前中老年相親市場(chǎng)現(xiàn)狀，AgeClub做了大量調(diào)研訪談，結(jié)果如下：

• 女多男少，100：1。一方面中老年人因喪偶和離異導(dǎo)致單身等原因，先于老伴離世的概率較高；另一方面，如果因離異導(dǎo)致的單身，男性再婚的選擇范圍大于女性，導(dǎo)致高齡女性的單身概率更高。從走訪的幾個(gè)婚介所來(lái)看，中老年男女會(huì)員比例普遍在4：6，甚至3：7。

• 條件復(fù)雜，成功率低。中老年人相親重眼緣，對(duì)物質(zhì)的基本保障更感興趣，加之很多現(xiàn)實(shí)條件的約束，比如北京電視臺(tái)節(jié)目《選擇》的嘉賓在硬件條件之外還會(huì)關(guān)注戶(hù)口、保險(xiǎn)、住房等實(shí)際問(wèn)題，這給相親成功設(shè)置了更多障礙，成功率很低。

• 信息閉塞，渠道單一。即使在中老年人廣泛觸網(wǎng)的今天，類(lèi)似相親這樣的話題老年人仍然敏感隱私，依然傾向于主要通過(guò)日常的朋友圈或值得信賴(lài)的人介紹，缺乏專(zhuān)業(yè)的中間服務(wù)平臺(tái)機(jī)構(gòu)。

|| 不同中老年相親交友渠道對(duì)比研究

從方便程度、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、心理抗性、拓展社交、專(zhuān)業(yè)服務(wù)五個(gè)維度分析國(guó)內(nèi)相親渠道：

• 各地方衛(wèi)視的中老年相親真人秀讓中老年人相親成為高關(guān)注度的社會(huì)性話題，促進(jìn)了市場(chǎng)教育，但是臺(tái)前的相親市場(chǎng)和臺(tái)后的真實(shí)生活是兩個(gè)世界，能走到臺(tái)前相親的中老年人是極少數(shù)的，電視相親節(jié)目大多停留在電視真人秀階段。

• 公園相親角是中老年人傳統(tǒng)的相親渠道，自由開(kāi)放的交友方式對(duì)于低調(diào)內(nèi)斂的中老年人來(lái)說(shuō)，這種“拋頭露面”的心理抗性比較大，同時(shí)由于缺乏專(zhuān)業(yè)的匹配與指導(dǎo)，單純靠眼緣的成功率極低。

• 傳統(tǒng)婚介所是成功率比較高的相親方式，由人工信息篩選，目前全國(guó)以婚介為主業(yè)的機(jī)構(gòu)大約在3000~5000家，受規(guī)模局限性，以及互聯(lián)網(wǎng)相親平臺(tái)的沖擊，面臨轉(zhuǎn)型，有一部分甚至是依附于家政業(yè)務(wù)的兼營(yíng)項(xiàng)目?；榻樗袑?zhuān)業(yè)的人工資料篩選和紅娘匹配服務(wù)，是老年人比較偏好的一種相親方式，但是從我們走訪的一些相親機(jī)構(gòu)了解到，單身中老年人的婚配，有了感情基礎(chǔ)后，還要一路過(guò)關(guān)斬將子女關(guān)、財(cái)產(chǎn)分配關(guān)、健康關(guān)，導(dǎo)致戀愛(ài)的成功率很低，極端的甚至?xí)艞壵医Y(jié)婚伴侶，通過(guò)找保姆伴、舞伴這樣隱蔽的方式解決情感需求。

• 線上資源還聚焦在年輕人的相親市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的中老年相親產(chǎn)品和服務(wù)少。

在AgeClub研究中老年相親市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)于很多不被社會(huì)大眾理解接受的中老年群體現(xiàn)象，比如老年家政公司保姆伴、瘋狂的中老年公園相親角；我們深切的感受到了需要更多的理性和寬容來(lái)對(duì)待這些現(xiàn)象，學(xué)會(huì)去尊重和理解中老年人群表現(xiàn)出來(lái)的人性本質(zhì)與內(nèi)在需求，同時(shí)去思考怎樣用創(chuàng)新的商業(yè)模式解放他們被壓抑的需求！