茅臺(tái)醬香近年來(lái)取得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如果局限于現(xiàn)有模式，這種增長(zhǎng)能否可持續(xù)？

答案不言自明。

我們須正視現(xiàn)實(shí)，莫被業(yè)績(jī)遮望眼。

不能正確的總結(jié)過(guò)去，就不能正確的走向未來(lái)。電梯里蹲馬步，不意味著蹲馬步可以更上一層樓。倘若錯(cuò)誤的總結(jié)，將過(guò)去所做的一切，都理所當(dāng)然作為成功因子，茅臺(tái)醬香或因此停滯不前。

若問(wèn)：茅臺(tái)醬香作對(duì)了什么？

第一是品質(zhì)提升，在201、301廠采用傳統(tǒng)工藝之后，聽聞?dòng)绕溏娬龔?qiáng)副總管理之后，品質(zhì)穩(wěn)步提升，茅臺(tái)醬香品質(zhì)普遍提升，這是過(guò)去成功的最重要因素。

第二是“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”的推廣策略，茅臺(tái)公司形象+醬香品類營(yíng)銷，加之市場(chǎng)醬香品類崛起的共享。

第三是渠道扁平化與品鑒文化推廣的結(jié)合，消費(fèi)教育逐漸形成，加之習(xí)酒、郎酒等企業(yè)的共振（譬如遵義即為懂酒消費(fèi)者主動(dòng)尋覓而得，可見消費(fèi)者主動(dòng)權(quán)的回歸，廣告推廣式微）。

顯然，茅臺(tái)醬香成功更多在于順勢(shì)而為。誠(chéng)然，哪個(gè)成功的品牌不是順勢(shì)而為呢？與趨勢(shì)為伍，實(shí)為成功法則。

盡管市場(chǎng)有聲音認(rèn)為，茅臺(tái)醬香的爆發(fā)增長(zhǎng)，在于茅臺(tái)酒的火爆，酒商為了分羹茅臺(tái)，大量囤貨，不惜虧本，未來(lái)存在拋貨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。但我認(rèn)為，茅臺(tái)醬香所作所為是有目共睹的。

若再問(wèn)：茅臺(tái)醬香應(yīng)該舍棄什么？

第一是拼湊的品牌規(guī)劃，133品牌計(jì)劃是否出自咨詢公司建議不得而知，但將過(guò)去視為未來(lái)的做法，不是正確戰(zhàn)略。

第二是任性的品質(zhì)價(jià)格變動(dòng)，曾幾何時(shí)，漢醬價(jià)格腰斬帶來(lái)的品牌折損，教訓(xùn)歷歷在目。價(jià)格忽高忽低，品質(zhì)陳參差不齊，這應(yīng)是未來(lái)決不容忍的品牌底線。

第三是生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理、品牌設(shè)計(jì)的零散組合，茅臺(tái)酒因?yàn)橛谐墒斓漠a(chǎn)品體系和品牌體系，故職能型組織結(jié)構(gòu)分工合作，依舊是整體運(yùn)作。但醬酒品牌，需要整合起來(lái)，至少產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理、推廣宣傳協(xié)同起來(lái)，有統(tǒng)一的規(guī)劃。假如做出幾個(gè)酒體，每個(gè)品牌自由選一下酒體，然后隨機(jī)均衡的對(duì)外推廣，這不是做品牌的方法。

德魯克反復(fù)說(shuō)，我們需要定期的舍棄過(guò)去。哪些品牌應(yīng)該舍棄，哪些做派應(yīng)該舍棄，哪些計(jì)劃應(yīng)該舍棄，相比做什么，舍棄才是未來(lái)關(guān)切成功的關(guān)鍵。

一、競(jìng)爭(zhēng)框架分析

我們從顧客價(jià)值角度就是：產(chǎn)品品質(zhì)的客觀感受、品牌形象的主觀感受。品牌營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品提升定義為做營(yíng)銷，通過(guò)品牌形象塑造定義為說(shuō)營(yíng)銷，兩者相輔相成，互成因果。

（一）顧客價(jià)值分類

1、產(chǎn)品客觀感知：

口感、香味、包裝、工藝、特性、原料、環(huán)境、產(chǎn)區(qū)、飲后感受、價(jià)格、功能用途。

2、產(chǎn)品主觀感知：

定位、場(chǎng)景、面子、象征、話題、文化、故事、知名度、口碑、地位、知名度、習(xí)慣、送禮價(jià)值。

客觀感知、主觀感知之間必須“匹配”。在201、301廠未升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量之前，不匹配導(dǎo)致了茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓長(zhǎng)期不被認(rèn)可，尤其茅臺(tái)迎賓，已經(jīng)失去了品牌形象，與茅臺(tái)落差巨大。

沒(méi)有這個(gè)品質(zhì)這個(gè)前提，所有的努力都將付諸東流。

（二）公司競(jìng)爭(zhēng)策略分類

1、品類競(jìng)爭(zhēng)：（做營(yíng)銷+說(shuō)營(yíng)銷）

醬酒工藝獨(dú)特性、生產(chǎn)時(shí)間周期長(zhǎng)的獨(dú)特性、愈久彌香的陳釀優(yōu)勢(shì)、天然香味特質(zhì)、儲(chǔ)存價(jià)值、不上頭優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)區(qū)共振

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：（做營(yíng)銷）

口感、品質(zhì)、地理環(huán)境、水源、原料、陳釀時(shí)間、生產(chǎn)廠家、成本構(gòu)成、服務(wù)、公司信譽(yù)、渠道便利性、促銷多樣化。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)：（說(shuō)營(yíng)銷）

產(chǎn)品定位、產(chǎn)品個(gè)性、產(chǎn)品文化、哲學(xué)主張、廣告效應(yīng)、知名度、口碑、營(yíng)銷效率、社交價(jià)值、品牌獨(dú)立性、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量穩(wěn)定、信任。

競(jìng)爭(zhēng)策略有權(quán)重不同、也有階段不同，需要組合運(yùn)用。在現(xiàn)有階段，成功的使用了品類推廣和品質(zhì)提升的策略，讓茅臺(tái)醬香產(chǎn)品迅猛發(fā)展。

但是，作為茅臺(tái)這樣的公司，若要建立百億規(guī)模子品牌群，必須順勢(shì)啟動(dòng)系統(tǒng)的品牌建設(shè)階段，綜合運(yùn)用“品類策略、產(chǎn)品策略、品牌策略”，塑造被市場(chǎng)認(rèn)可的大品牌、大單品。不管是對(duì)茅臺(tái)品牌的支撐，還是對(duì)千億茅臺(tái)的貢獻(xiàn)，都是必須的路徑選擇。

二、競(jìng)爭(zhēng)路徑選擇

茅臺(tái)醬香產(chǎn)品的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源，如上分析，品類競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)。

由于醬香產(chǎn)品的屬性，依據(jù)重要性，品類競(jìng)爭(zhēng)＞產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)＞品牌競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于茅臺(tái)這個(gè)金字招牌而言，依舊成立。故，從2014年開始，我便在公司倡導(dǎo)運(yùn)用醬香品類競(jìng)爭(zhēng)的策略?！懊┡_(tái)醬香、萬(wàn)家共享”則是成功實(shí)踐，也是印證。

第一階段，必然是品類競(jìng)爭(zhēng)策略+產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主。也便是當(dāng)下的茅臺(tái)醬香階段。通過(guò)品類和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，促進(jìn)品牌的形成。

第二階段，理應(yīng)通過(guò)梳理，通過(guò)“舍棄品牌、調(diào)整產(chǎn)品、聚焦品牌、穩(wěn)定質(zhì)量?jī)r(jià)格”等一系列動(dòng)作，建立真正的品牌，反過(guò)來(lái)促進(jìn)品類的壯大，建立茅臺(tái)的子品牌支撐。

原以為金光閃閃的飛天+迎賓混搭品牌，為何賣不過(guò)毫不知名的遵義？其中緣由值得我們深思，我們對(duì)于品牌是否存在誤解？

產(chǎn)品的風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)格的穩(wěn)定性與延續(xù)性，才談得上品牌，十年如一才能形成品牌。故，我們是有知名度，甚至有美譽(yù)度，但沒(méi)有多少品牌——必須承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。品牌的背后是信賴與口碑，是時(shí)間的積累，是長(zhǎng)期的堅(jiān)守。

穩(wěn)定與延續(xù)，必須避免急功近利，必須堅(jiān)持循序漸進(jìn)。

三、競(jìng)爭(zhēng)框架建議

（一）品類競(jìng)爭(zhēng)策略

1、“茅臺(tái)醬香、萬(wàn)家共享”的廣告語(yǔ)延續(xù)，增加內(nèi)涵，或調(diào)整為“茅臺(tái)醬香、醬香美學(xué)”；

2、將漢醬升級(jí)中心戰(zhàn)略品牌，舍棄51°，回歸53°，強(qiáng)化53°，以53°區(qū)別過(guò)去的51°，也便于品牌重塑，在媒體傳播時(shí)，重點(diǎn)傳播醬酒工藝（若漢醬重塑成本過(guò)高，建議另行開啟新品牌）；

3、以茅臺(tái)建立平臺(tái)，建立赤水河醬香產(chǎn)區(qū)概念、貴州好山好水有好酒，增強(qiáng)赤水河醬香產(chǎn)區(qū)、貴州美酒共鳴；201、301廠區(qū)修改適當(dāng)?shù)拿?，公開宣傳產(chǎn)區(qū)。對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)、赤水河醬香產(chǎn)品企業(yè)協(xié)同推廣，做大品類市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

1、發(fā)揮茅臺(tái)集團(tuán)資金雄厚的優(yōu)勢(shì)，非茅臺(tái)產(chǎn)的子品牌同樣建立酒庫(kù)，以陳釀時(shí)間增加產(chǎn)品厚度，形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

2、建立“茅臺(tái)醬香風(fēng)味研究室”，茅臺(tái)醬香的勾兌由專門人員負(fù)責(zé)，并對(duì)中端產(chǎn)品進(jìn)行研究，個(gè)人建議在保持聞香幽雅的基礎(chǔ)上，犧牲豐滿度，增加柔和度，控制苦味等不好味道。通過(guò)風(fēng)格，足以區(qū)分各個(gè)品牌。

3、持續(xù)、加強(qiáng)開展“醬香美學(xué)”傳播，建立“醬香美學(xué)課堂”，培養(yǎng)“醬香品酒師”。

（三）品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

1、做銷售，但不做市場(chǎng)的方式，慢慢隱藏茅臺(tái)迎賓酒，至到舍棄該品牌，低端酒去茅臺(tái)化，轉(zhuǎn)移到貴州大曲，只保留茅臺(tái)王子酒作為中端培育產(chǎn)品；

2、重塑品牌文化，人性化、親和化；（后文詳細(xì)表述）

3、漢醬、王子酒、貴州大曲作為自主核心品牌塑造。漢醬作為中心品牌塑造，王子酒作為年輕消費(fèi)者培育品牌定位、貴州大曲作為中低端市場(chǎng)產(chǎn)品。王子酒、貴州大曲可以由價(jià)格交叉，其他產(chǎn)品與漢醬不得有價(jià)格交叉。

4、賴茅、王茅、華茅作為跨界合作品牌，整體以懷舊系列產(chǎn)品框起來(lái)，以懷舊、文化等方面開展品牌建設(shè)。（此處未有成熟想法，只是覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)框裝起來(lái)，合理化，不至于與現(xiàn)有茅臺(tái)酒沖突，導(dǎo)致品牌關(guān)系混亂。）

四、醬香產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三個(gè)維度

為何低端市場(chǎng)，消費(fèi)者偏愛濃香？為何偏愛順口？年輕人，為何偏愛低度？柔和口感是正確的方向嗎？這些問(wèn)題困惑著每個(gè)做醬香從業(yè)者。

我們必須回答的一個(gè)問(wèn)題是：醬香酒，何為好酒？

正確的答案是聞香幽雅、口感豐滿、歲月醇和。依據(jù)如下：

第一維度，聞香幽雅。縱觀白酒行業(yè)，只有茅臺(tái)酒才能算得上聞香幽雅，也是醬香美學(xué)的核心特點(diǎn)，代表著醬香工藝的至臻境界，以及微生物環(huán)境的稀缺程度。只要工藝偏差，換環(huán)境變換，酒是沒(méi)法達(dá)到聞香幽雅的。青花郎即在聞香幽雅上輸于茅臺(tái)。

第二維度是，口感豐富。只有醬香酒，才有七個(gè)輪次的基酒，才構(gòu)成了醬香基酒的多樣性。多樣性代表著文明一樣，醬香的香味多樣性代表著好酒。茅臺(tái)龐大的基酒庫(kù)存，是茅臺(tái)酒的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三維度是，歲月醇和。拋開幽雅和豐滿，茅臺(tái)酒的柔和度是表現(xiàn)不如其他品牌的。這也是為何要放在第三個(gè)維度的原因。只有幽雅和豐滿的前提下，酒才有歲月成長(zhǎng)空間。但在低端市場(chǎng)，長(zhǎng)期被濃香、清香教育，消費(fèi)者以為“柔和”就是好酒。這是需要堅(jiān)守與妥協(xié)的地方，高端產(chǎn)品必須完全堅(jiān)守，低端產(chǎn)品必須適當(dāng)妥協(xié)。

所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品與品牌的時(shí)候，必須兼顧這三個(gè)維度，必須重視口感風(fēng)味的研究與設(shè)計(jì)，必須重視生產(chǎn)工藝與老酒貯存。

只有生產(chǎn)部門、勾調(diào)部門、運(yùn)營(yíng)部門協(xié)同起來(lái)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)重視起來(lái)，消費(fèi)端的做營(yíng)銷、說(shuō)營(yíng)銷才能匹配起來(lái)。

五、品牌文化重塑建議

產(chǎn)品的認(rèn)知具有主觀性，但必須匹配客觀性（如上文分析）。品牌營(yíng)銷，一方面在于改善產(chǎn)品本身，在日益苛刻的需求面前保持“穩(wěn)定”，需要“做營(yíng)銷”的精進(jìn)。另一方面是讓消費(fèi)者購(gòu)買前覺(jué)得好、購(gòu)買后的確覺(jué)更好，保持“匹配”，需要“說(shuō)營(yíng)銷”的巧妙。

人是尋求意義的動(dòng)物，一個(gè)產(chǎn)品的意義，不單單是企業(yè)單方面的行為，更是消費(fèi)者作為購(gòu)買者的“身份榮譽(yù)證明”。譬如曾經(jīng)風(fēng)靡的29元的凡客襯衫，本質(zhì)上講屬于低端產(chǎn)品，但是顧客認(rèn)可，假如凡客的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有下降，同樣會(huì)延續(xù)風(fēng)靡，只是可惜品質(zhì)丟了，喪失匹配性之后品牌轉(zhuǎn)瞬急下。如今是小米，其兜售低價(jià)產(chǎn)品，但是顧客不覺(jué)得是低端產(chǎn)品，還覺(jué)得有調(diào)性。

如何做好“做營(yíng)銷”與“說(shuō)營(yíng)銷”的平衡？本節(jié)主旨是品牌文化的重塑，更多涉及“說(shuō)營(yíng)銷”的傳播策略，但不代表“做營(yíng)銷”可以忽略。

廣告時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在品質(zhì)保障的前提下，人性化、親和化的醬香品牌文化，也是文化茅臺(tái)打造的一個(gè)重要組成。

（一）漢醬品牌文化意見

漢醬整體的品牌設(shè)計(jì)總體較佳，具有良好的品牌基因，但存在賣點(diǎn)重點(diǎn)不突出，文化沒(méi)有感染力的問(wèn)題。因?yàn)閭鞑ソo顧客的是有限的信息，必須簡(jiǎn)約，如果重點(diǎn)不突出，則相當(dāng)于好的信息并非傳播給顧客。

推廣內(nèi)容：漢醬應(yīng)聚焦醬香工藝，醬香文化，以漢醬為代言人，推廣“茅臺(tái)醬香、醬香美學(xué)”。

推廣創(chuàng)意：恰當(dāng)時(shí)期，還可以通過(guò)廣告創(chuàng)意推廣?！?/span>不是茅臺(tái)，是漢醬”的創(chuàng)意廣告，通過(guò)消費(fèi)者猜這是什么酒，答茅臺(tái)，回：不是茅臺(tái)，是漢醬。表達(dá)與茅臺(tái)酒很接近的高端形象。

產(chǎn)品定位：在漢醬品牌商運(yùn)用企業(yè)定制定模式，比茅臺(tái)更靈活的政策，使其產(chǎn)品在商務(wù)接待更有面子（為什么不是飛天而是漢醬？看起來(lái)替代飛天，實(shí)際是替代飛天的其他品牌替代品。）

公共關(guān)系：定位贊助商業(yè)、文化相關(guān)活動(dòng)。茅臺(tái)集團(tuán)的相關(guān)贊助，不適合飛天茅臺(tái)的情況，全部?jī)A向于漢醬。

產(chǎn)品包裝：簡(jiǎn)化包裝，或包裝瘦身（不必現(xiàn)在的寬大包裝），傾向于茅臺(tái)體系包裝風(fēng)格。增加的是設(shè)計(jì)美感。

做營(yíng)銷層面：201、301等龐大基酒的前提下，可以提供優(yōu)質(zhì)基酒，同時(shí)可以公開茅臺(tái)基酒老酒勾調(diào)。產(chǎn)品品質(zhì)確保茅臺(tái)最好的系列酒的形象。價(jià)格標(biāo)桿在888/588，保持2款產(chǎn)品。

產(chǎn)品重塑：以遵義1935、飛天迎賓停產(chǎn)為由，將產(chǎn)品倒入588這個(gè)產(chǎn)品體系。另外增加888價(jià)格體系產(chǎn)品。（飛天迎賓混搭品牌市場(chǎng)既不認(rèn)可，也傷害飛天商標(biāo)。）

（二）茅臺(tái)王子酒品牌文化意見

茅臺(tái)王子酒要成為非替代品，而是培育品的功能定位。茅臺(tái)王子酒以年輕為定位，20~40之間的年齡層。品牌文化以年輕奮斗的文化為基調(diào)，曝光率次于漢醬。

品牌文化：讓自己年輕，唯有歲月成長(zhǎng)。讓我們走心，不如見面聊聊。越走心越年輕，茅臺(tái)王子酒，香遇未來(lái)，香遇你。

公共關(guān)系：音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等。

口感設(shè)計(jì)：在幽雅或清雅的前提下，犧牲產(chǎn)品豐滿度，以入口舒適度為口感設(shè)計(jì)。產(chǎn)品價(jià)格越高，豐滿度越高。適度增加低度酒的產(chǎn)品。

價(jià)格體系：399/199之間。副品牌，不能過(guò)于低價(jià)。199的價(jià)格，只是源于培育品的定位。

（三）貴州大曲品牌文化意見

貴州大曲全面將原來(lái)茅臺(tái)迎賓的產(chǎn)品體系覆蓋，低端去茅臺(tái)化，避免品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)感受的落差。國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，以及媒體市場(chǎng)，多少消費(fèi)者以為茅臺(tái)迎賓是茅臺(tái)酒而鄙視呢？

品牌文化：在云貴高原的赤水河畔，孕育了貴州茅臺(tái)酒，還有貴州大曲。貴州大曲，好山好水釀好酒。走親訪友，貴在有你！

口感設(shè)計(jì)：適度犧牲幽雅度的情況下，再犧牲豐滿度，保持入口舒適度，口感可以適度偏酸。

價(jià)格體系：80元—300元之間。盡量不低于100元。

市場(chǎng)切入：農(nóng)村禮品市場(chǎng)，喜宴市場(chǎng)，三四線城市。

六、品牌重塑策略

第一階段：梳理、舍棄、保留。

通過(guò)品牌相關(guān)機(jī)構(gòu)討論，聘請(qǐng)多家咨詢公司通力合作，通過(guò)梳理，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)反饋，比如確定哪些產(chǎn)品好但品牌名稱覺(jué)得不好，哪些名牌名稱不好但產(chǎn)品好等等維度，確立舍棄的產(chǎn)品和品牌，保留必要的產(chǎn)品和品牌，品牌重塑階段不至于影響業(yè)績(jī)。改變目前雜亂無(wú)章的產(chǎn)品和品牌體系——一個(gè)酒體，若干品牌若干價(jià)格。

借助咨詢公司，形成系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，尤其設(shè)立框架，限定邊界，比如標(biāo)桿產(chǎn)品設(shè)定，不能向下突破價(jià)格底線，也盡量不突破價(jià)格上線，每個(gè)品牌不超過(guò)2個(gè)副產(chǎn)品，自主品牌限制控制代理和貼牌。同時(shí)決策權(quán)由品牌相關(guān)機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)反饋靈活調(diào)整，在框架內(nèi)、邊界內(nèi)保持靈活性。

第二階段：建立新產(chǎn)品、導(dǎo)入新品牌、雙軌并行

建立漢醬高端產(chǎn)品，將原有遵義和飛天迎賓產(chǎn)品導(dǎo)入漢醬品牌，同時(shí)保留遵義一段時(shí)間。（若漢醬重塑成本太大，注冊(cè)過(guò)程又太漫長(zhǎng)，則重金對(duì)外招標(biāo)新品牌，開啟新品牌。）

將茅臺(tái)迎賓導(dǎo)入貴州大曲品牌體系，保持原有茅臺(tái)迎賓3年左右，逐步導(dǎo)入，直至市場(chǎng)基本接受。兩個(gè)軌道并行期間，茅臺(tái)迎賓做渠道不做推廣，貴州大曲既做市場(chǎng)也做推廣。

新品導(dǎo)入必須一年時(shí)間試點(diǎn)測(cè)試，通過(guò)反復(fù)的測(cè)試，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可率，才能推廣全國(guó)。未通過(guò)測(cè)試的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，再進(jìn)行一年的試點(diǎn)測(cè)試。不能想當(dāng)然的推品牌，今天推一個(gè)，明天推一個(gè)，推不動(dòng)再重新推一個(gè)。

第三階段：穩(wěn)定階段、聚焦階段、大單品打造

通過(guò)5年以上時(shí)間的驗(yàn)證，靈活調(diào)整確立每個(gè)品牌的屬性，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量體系，合理的價(jià)格體系，減少每個(gè)品牌的系列幅度，建立清晰的品牌形象。

結(jié)語(yǔ)：

201、301酒廠，以及新的系列酒車間的建立，為品牌重塑提供了機(jī)會(huì)。過(guò)去的成功主要在于201、301生產(chǎn)質(zhì)量的提升，其次才是醬香酒公司品類傳播和市場(chǎng)拓展的努力，最后還有行業(yè)共振的利好環(huán)境。

現(xiàn)狀是“品類利好、產(chǎn)品做好、品牌混亂”，整體的欣欣向榮是品類和產(chǎn)品的緣故，而非品牌著力。既往產(chǎn)品已經(jīng)不同于新產(chǎn)品，品牌必須重新梳理，必然需要品牌變革：“一些舍棄、一些保留、一些升級(jí)、一些新建”。新的產(chǎn)品體系，逼迫新的品牌體系，倘若不從長(zhǎng)計(jì)議，茅臺(tái)醬香的成長(zhǎng)空間必然受到制約，也必將制約千億茅臺(tái)的實(shí)現(xiàn)，或也影響茅臺(tái)酒的消費(fèi)培育。

                      2019年2月22日草擬

                      2019年2月28日修改