第一：開頭爆點

用戶看到你文案的第一段就必須抓住眼球，延續(xù)讀下去的欲望，這時提煉出一個能瞬間吸引他往下看的爆點，否則他不會停留在你的文案超過5秒

例如一個做餐飲策劃師的學員，他平時寫文案會鋪墊一兩段，寫出來文案閱讀量效果并不好，后來他找到了我給他出主意。

我讓他把鋪墊的句段都刪掉，直接從吸引讀者的好奇心開始寫，第一段用三大開頭策略之一的“核心需求+神秘引導”，這招用好會讓人不斷的認真往下找答案，當時給了他一些模板，我已經做了幾十次測試保證有效，并即套即用，他重新測試后，頁面統(tǒng)計顯示，閱讀時間提高了15倍，平均6.32分鐘，超過40%的人從頭到尾看完。

給大家發(fā)3個百試百靈的模板參考

注意：爆點用加大兩個字號寫，更能引起重視

例一：99%的（美容店|餐飲店|XX行業(yè)）老板的經營時容易忽略掉的關鍵步驟，最終花光積蓄血本無歸?。。?例二：3大魚鉤秘訣將購買型客戶一網打盡，并情不自禁主動加你微信 例三：1套讓顧客閱讀就潛移默化洗腦、主動咨詢的成交型文案模板

你的文案有這種突出爆點，擊中客戶核心需求，又能讓他“不知道該怎么做才能得到結果”的神秘型引導嗎？

如果有，你必須在文案開頭就展示出來，抓住讀者的注意力

有學員問：撓破頭皮也想不到……

千萬不能給自己有這樣的心理障礙，會嚴重阻礙你的思維發(fā)散。你應該不斷的念出來“爆點很容易想到 爆點很容易想到”，這樣你就會很快的羅列出N個出來。

人的心理認定會左右最終積極性，你認為自己不行，肯定、一定、百分百的就是失敗；反過來對自己不斷肯定、鼓勵，再參考別人的成功故事來激發(fā)潛意識，慢慢地就一定會感受到該怎么做……

學員問：我做的是婚紗攝影，該怎么找爆點

思考：需要婚紗攝影服務的客戶都有哪些核心需求？盡量多的寫出來，最少寫出20個，前5個最有力的排好序。

舉例：羨慕的眼光、留下美好回憶、婚禮現(xiàn)場圖片、拍攝場地浪漫，拍攝服裝

文案開頭爆點可以寫：

拍婚紗照如何選擇突顯身材的服裝小秘訣 唯美的婚紗照手應該這樣放才對 怎么巧妙的擺姿勢，才能拍出韓國風效果 不得不知的4點美妝技巧，讓你成為婚禮現(xiàn)場最美的女人

下面留兩個小練習給你修改一下！你自行補充一些詞匯、意境看看學習效果如何……

拍攝婚紗照新郎怎么搭配禮服

如何根據自身氣質選擇最合適的婚紗

二、分析痛苦

牙疼看醫(yī)生時，一上來醫(yī)生不會向你推銷什么藥治療牙疼比較好，他會先詢問你吃過什么、作息習慣等，判斷你病因，再會說出你牙疼的發(fā)病原因，你覺得醫(yī)生分析的很有道理，就會產生信任，并乖乖的按照藥單吃藥，謹記忌口的囑咐。

假如醫(yī)生一上來不是分析你的病因，只是向你推銷哪種藥好，你會相信并聽從他的建議嗎？

讀者也一樣，他們看你的文案是在生活工作中有某種的困惑一直得不到解決辦法，作者能把讀者的困惑產生的痛苦的原因闡述出來，會大大提高讀者對文案的閱讀興趣，還能產生初步的信任感。

怎么分析痛苦？

列出你的受眾都有哪些痛苦，把前10個最嚴重的排好，總有幾條擊中受眾目標的狀態(tài)，產生共鳴

客戶購買的不是你產品或服務的本身，而是給他帶來的好處和改變，只要痛苦分析到處，能幫他解決，才是客戶想要的價值

例如針對微信營銷的受眾

1、為什么你寫不出打動人心標題的？ 2、競爭對手的10W+的微信文案是怎么寫的？ 3、怎樣打造勾魂型朋友圈的3大技巧？ 4、用戶看完微文案為什么不加你微信？ 5、高手的銷售文案和你的文案，差別在哪？

痛苦分析可以幫你擊中需求群體，鎖住他們的好奇心，還可以放大到其他人群，寫出來的文案不但他覺得有用，他的同行朋友也需要，甚至樂意幫你轉發(fā)

痛苦分析你以前重視了嗎？

三、描繪好處

文案賣產品很多人喜歡強調功能、作用等從自身角度出發(fā)的信息，讀者對于這類的描寫看的太多，早已產生免疫，大腦會自動過濾或跳過這些信息，他們更關注產品能給他帶來的好處。

最直接的是給讀者說出你的產品能幫助他什么好處，描寫好處最好的方式一定要加入：場景化描寫。

例如：半年前給一哥們修改的文案，做減肥微商的，他之前發(fā)朋友圈的文案過于介紹產品的特點、成分，每天只有3-5個人微信他，好幾天才能成交一單，復購率和轉介紹都不好，我給他的文案修改后，讓他重新發(fā)到朋友圈，咨詢量每天上升到30多人次，不到10天時間提升了8倍，現(xiàn)在每天起來就有昨晚大量的客戶在咨詢他，忙的不可開交。

我是怎么幫他修改的？

文案內容：（ABC燃脂霜，他不想公開產品名字）帶給了我不同以往的纖體享受。氣味清新宜人，洗完澡之后涂抹，不僅干燥的身體肌膚會變得細膩光滑，還會帶上一點點的光澤度。每天早晚各使用一次，早上分解脂肪，晚上促進排毒。涂抹時要配合從手腕向肩部按摩、從小腿到大腿，在按摩過程中，可以明顯感覺到肌膚在不斷收緊，每次按摩約莫持續(xù)10 ~20分鐘，紅色脂膜晶會神奇般消失，慢慢就會感覺到皮膚微微發(fā)熱，像是脂肪在燃燒。事后只是覺得腿部和腹部變緊實了，半個月下來，用尺子量才發(fā)現(xiàn)真的纖細了不少。

文案分析：在文案中我用了不少視覺、觸覺類的描寫，這些詞匯能讓客戶潛意識進入畫面感，自動聯(lián)想到晚上洗完澡使用產品后的情景，不知不覺客戶被帶入一種舒適感受，自然就會對產品所帶來的好處跟美好的感受綁定在一起，只要客戶主動咨詢都是提前認可了產品的效果，這就是成交率提升的秘密，很簡單，但很多人會忽略。

切記：描繪好處時一定要使用：場景代入感。這招威力巨大，是提升轉化率的瑞士軍刀。

要提高成交率，除了場景代入感，還有其他同樣威力巨大的手段，例如：神秘塑造、勾心賣點、人性核心需求刺激、植入幻想、成交型群體鎖定等等，本篇不詳細敘述，請持續(xù)關注我的干貨分享。

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